馬龍圖-金田居多麗整木家居-福建金田木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介

馬龍圖，本名馬真河，1979年生，甘肅臨洮人，2002年畢業(yè)于甘肅河西學(xué)院工商管理系，專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。自畢業(yè)以來(lái)一直在南方從事木門、家居營(yíng)銷管理工作，10年的家居行業(yè)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人、操盤(pán)手。

人生從“丑小鴨”開(kāi)始，象牙塔里蛻變?yōu)椤鞍滋禊Z”

在1999年前的高中，馬真河還不是馬龍圖，那是一個(gè)默默無(wú)聞，自卑的笨小孩，學(xué)習(xí)成績(jī)中等，沉默寡言，在老師和同學(xué)都沒(méi)有什么，純潔的初戀留下酸澀的記憶。最后沒(méi)落到一個(gè)不知名的大學(xué)。

正是在這里，這個(gè)不出名的學(xué)院——甘肅河西學(xué)院，讓馬龍圖重生。這里沒(méi)有人知道他過(guò)去什么樣，他暗暗發(fā)誓：一定要出人頭地，在三流大學(xué)做最優(yōu)秀的，沒(méi)有什么不可能！短短的3年時(shí)間里，馬龍圖發(fā)生了天翻地覆的變化，甚至連他自己也不相信：

不會(huì)樂(lè)器的他創(chuàng)建了學(xué)校第一支樂(lè)隊(duì)——?dú)埰瑯?lè)隊(duì)；

歷經(jīng)七次失敗創(chuàng)建了西北五省第一家高校內(nèi)“市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，經(jīng)常與企業(yè)組織活動(dòng)。

創(chuàng)建了學(xué)院演講協(xié)會(huì)；

創(chuàng)建學(xué)院“飛天禮儀隊(duì)”，成功與“同一首歌”合作。

創(chuàng)辦《河西工商》月刊；

連續(xù)2年任校廣播站記者、編輯；

連續(xù)3年任系學(xué)生會(huì)組織部長(zhǎng)

連續(xù)3年任班級(jí)學(xué)習(xí)委員，學(xué)習(xí)成績(jī)排名始終在班級(jí)前三名。

成為管理系第一個(gè)中共預(yù)備黨員；

連續(xù)2年成為校“優(yōu)秀大學(xué)生”；

連續(xù)3年獲得“三好學(xué)生”；

大學(xué)的學(xué)費(fèi)全部由自己解決

“不是全部的丑小鴨都能飛上天空，只有經(jīng)歷了戰(zhàn)斗的才可能”；“一流大學(xué)誕生的不一定就是王牌，三流大學(xué)也能飛出金鳳凰”。“我再也不會(huì)因?yàn)槌錾肀拔⒍�不敢人前言”。這是馬龍圖成功蛻變后的感言。

與“木”結(jié)緣，十年“木生活”，“馬龍圖”品牌享譽(yù)珠三角、長(zhǎng)三角木門行業(yè)

2002年，在世界制造中心——東莞，馬龍圖開(kāi)啟了他十多年“木作”職業(yè)經(jīng)理人的生涯。在東莞中一集團(tuán)（現(xiàn)改名為海之通木業(yè)），“馬龍圖”這個(gè)后來(lái)在行業(yè)內(nèi)廣為人知的名字，因打造個(gè)人品牌而誕生。從此以后，馬龍圖一年內(nèi)從業(yè)務(wù)員做到區(qū)域經(jīng)理，在40多名業(yè)務(wù)人員中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)銷售主管，每天刮風(fēng)下雨晨會(huì)、列隊(duì)、口號(hào)，激情飛揚(yáng)。那時(shí)的木門招商很容易，專業(yè)制造木門的企業(yè)比較少，馬龍圖在全國(guó)組織區(qū)域經(jīng)理出差維護(hù)、培訓(xùn)、調(diào)研、督導(dǎo)經(jīng)銷商，與萬(wàn)科、金地、綠地、合生創(chuàng)展等房地產(chǎn)公司取得長(zhǎng)期合作， 成功組織參展廣州建博會(huì)，取得引人注目的成績(jī)，一時(shí)聲名鵲起，被同行多家企業(yè)邀請(qǐng)培訓(xùn)，為個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2007年，馬龍圖受廣東星藝裝飾集團(tuán)邀請(qǐng)赴任佛山佐登堡木業(yè)銷售部經(jīng)理，建立木門、衣柜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每年元旦聯(lián)合全國(guó)1600多家星藝、名匠、三星、華潯品味等裝飾公司策劃開(kāi)展“家居文化節(jié)”活動(dòng)，并聯(lián)合舉辦“佐登堡”杯全國(guó)設(shè)計(jì)師大賽；在全國(guó)啟動(dòng)”裝飾+木門千城千館“項(xiàng)目，由集團(tuán)裝飾公司和佐登堡木業(yè)合作建立衣柜、木門展廳，開(kāi)啟整木家居的雛形，取得佐登堡發(fā)展的突破性進(jìn)展。

在這里，馬龍圖出差大小城市達(dá)到280多個(gè)，訪遍中國(guó)28個(gè)省份，對(duì)各個(gè)城市建材、木門行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和行業(yè)品牌的發(fā)展有了充分的掌握,；在這里，馬龍圖受到大型正規(guī)集團(tuán)公司文化的熏陶，對(duì)管理有了新的的認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷模式和營(yíng)銷工具的應(yīng)用方面有了很大的啟發(fā)和收獲。對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的把握得到提煉，并形成自己的信條和管理心得。

2009年，因佐登堡高層管理層的更換，馬龍圖離開(kāi)佐登堡，后受浙江萬(wàn)寶木業(yè)董事長(zhǎng)應(yīng)寶國(guó)的邀請(qǐng)，加盟萬(wàn)寶木業(yè)，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。組建全新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)的1000平方的多風(fēng)格木門展廳，提升木門高端定位和創(chuàng)意，并在2009-2010年度招商230多家，短短一年內(nèi)使萬(wàn)寶木門成為行業(yè)黑馬，以內(nèi)部培訓(xùn)+標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化生產(chǎn)+品牌宣傳為特色的“萬(wàn)寶模式”引起中國(guó)木門協(xié)會(huì)張國(guó)林的注意，2010年，張會(huì)長(zhǎng)帶行業(yè)媒體等團(tuán)隊(duì)到萬(wàn)寶交流、視察，對(duì)萬(wàn)寶的發(fā)展給予肯定、指導(dǎo)和鼓勵(lì)，使萬(wàn)寶木門在中國(guó)門都—浙江永康成為行業(yè)學(xué)習(xí)榜樣。馬龍圖也因?yàn)槿f(wàn)寶的卓越表現(xiàn)受到長(zhǎng)三角特別是永康門都同行的關(guān)注，成為多家中小型企業(yè)座上客。

厚積薄發(fā)，萬(wàn)木齊匯，為夢(mèng)想而奮斗，整木家裝集大成者

2011年，整木出現(xiàn)，馬龍圖一直夢(mèng)想的“大家居”時(shí)代風(fēng)雨欲來(lái)，在一次出差中與福建金田木業(yè)陳謀鈿結(jié)緣，陳對(duì)整木的發(fā)展理念與馬不謀而合，受感未來(lái)家居建材市場(chǎng)趨勢(shì)和木門市場(chǎng)的單一路徑，更是對(duì)夢(mèng)想價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，馬龍圖毅然決定與萬(wàn)寶友好分手，去打造自己的整木家居世界夢(mèng)想。從此“整木家居馬龍圖”，這個(gè)新的稱號(hào)響起在整木界。

這是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)全新的開(kāi)始。在這片熱土上，馬龍圖接手一個(gè)純木制品外貿(mào)企業(yè)，開(kāi)啟全新的國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)。金田木業(yè)擁有23年木門、家居定制歷史，20年美歐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)出口資歷，工藝、品質(zhì)和材料應(yīng)用非常成熟，這是個(gè)最強(qiáng)大的基礎(chǔ)。從全新的人才梯隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)到企業(yè)績(jī)效考核制度制定，從企業(yè)戰(zhàn)略路線規(guī)劃到年度目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃；從網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)到紙質(zhì)宣傳材料編撰；從產(chǎn)品風(fēng)格、體系、標(biāo)準(zhǔn)、圖庫(kù)建設(shè)到價(jià)格體系整合完善；從品牌文化建設(shè)到整木培訓(xùn)大課堂、從創(chuàng)建整木家居創(chuàng)意研發(fā)中心到三位一體設(shè)計(jì)軟件研發(fā)；從新品發(fā)布到經(jīng)銷商培訓(xùn)，從招商策略出臺(tái)到形象展館一條龍?jiān)O(shè)計(jì)、安裝；策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)、服務(wù)、營(yíng)銷工具應(yīng)用等一系列華麗表演在一年內(nèi)被馬龍圖搬上金田木業(yè)大舞臺(tái)，整木家居大舞臺(tái)。每一件新出臺(tái)的物品，都像寶貝般充滿細(xì)膩的工藝，富含文化的內(nèi)涵，散發(fā)藝術(shù)是氣息，代表者行業(yè)的高度，一面世就成為模仿的對(duì)象，夜以繼日，嘔心瀝血的奮斗終于在一年后展露：
2013年，金田居多麗整木家居終端定位“木生活”整木家居文化體驗(yàn)館，到年底成功招商60多家加盟店，每一家展館面積都在200平米以上，到2014年幾乎每隔10天就有一家展館開(kāi)業(yè)，每一家展館都豪華、大氣、美輪美奐，氣質(zhì)不凡。

2012年金田居多麗整木家居產(chǎn)品體系包攬整木家居所有體系（木門、樓梯、墻板、沙發(fā)、床、地板、定制櫥柜、衣柜、吊頂、電視柜、書(shū)柜、酒窖、木工藝品），成為國(guó)內(nèi)最健全的，最大整木家居企業(yè)之一；

2013年底在省鎮(zhèn)府支持下由馬龍圖運(yùn)營(yíng)建立了國(guó)內(nèi)第一家規(guī)模型整木家居創(chuàng)意研發(fā)中心，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到50人，創(chuàng)建了全國(guó)第一個(gè)整木家居3D模塊庫(kù)；研發(fā)出美式、簡(jiǎn)歐、意式、新中式、田園等五大風(fēng)格新產(chǎn)品系列；

2013年9月馬龍圖組織編輯出行業(yè)首本集材料、行業(yè)分析、產(chǎn)品體系、工藝、文化、運(yùn)輸、安裝、售后服務(wù)于一體的《整木家裝產(chǎn)品手冊(cè)》
2013年12月馬龍圖主導(dǎo)金田木業(yè)創(chuàng)建消費(fèi)者終端DIY家裝定制設(shè)計(jì)平臺(tái)，全國(guó)連線，設(shè)計(jì)無(wú)極化。

2014年2月金田木業(yè)微信和電商啟動(dòng)并應(yīng)用，線上線下一體化體驗(yàn)式銷售模式，讓消費(fèi)者享受自己參與設(shè)計(jì)的快樂(lè)。

2013年金田木業(yè)年銷售總額達(dá)到1.8億元，比上一年增長(zhǎng)1.5倍；

最重要的是打造出一個(gè)嶄新的，給力的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、技術(shù)、安裝團(tuán)隊(duì)。人才是最鋒利的劍，人才是第一生產(chǎn)力。這是金田木業(yè)不余遺力，在全國(guó)家具，建材行業(yè)高薪招兵買馬的成果。這是馬龍圖來(lái)到金田做的第一件事。要做大事，就必須要有人才。

金田木業(yè)這兩年的發(fā)展，是金田木業(yè)23年木作歷史的厚積薄發(fā)，是董事長(zhǎng)陳謀鈿領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，同時(shí)也是營(yíng)銷總監(jiān)馬龍圖個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人熱情和個(gè)人夢(mèng)想結(jié)合的集中體現(xiàn)，是馬龍圖10多年嫻熟的行業(yè)沉淀得到完美的綻放。這其中充滿傳奇式的經(jīng)歷和故事。

金田木業(yè)的下一步是主題是打造整屋裝修，即木制品+家裝整體設(shè)計(jì)+軟裝+電器配置+五金配置+施工的一條龍裝修服務(wù)，涵蓋裝修公司的一切功能，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的定制家裝服務(wù)。新的時(shí)代，新的模式又將上路，從金田木業(yè)馬龍圖開(kāi)始。

10年來(lái)，他踏遍中國(guó)300多個(gè)城市；

10年來(lái)，帶出30多個(gè)行業(yè)銷售主管。

10年來(lái)，他工作過(guò)的企業(yè)，都留下良好的口碑

真實(shí)、自信、樂(lè)善、好學(xué)、實(shí)效，一個(gè)真正的整木家居愛(ài)好者。

這就是馬龍圖

以下是摘錄的馬龍圖微博語(yǔ)錄

一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人是要懂點(diǎn)成功學(xué)的，只有打造成功者的個(gè)人品牌，才能無(wú)為無(wú)不為。

職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值觀和夢(mèng)想決定你的價(jià)值和高度。

現(xiàn)在的營(yíng)銷界沒(méi)有英雄救美，團(tuán)隊(duì)力量完勝一切。靠某個(gè)空降兵單干來(lái)搞定一切的老板成就不了偉大的事業(yè)。

沒(méi)有什么不可能，絕不找借口，馬上行動(dòng)！

每一家企業(yè)都是存在這樣那樣的問(wèn)題的，就和每個(gè)家庭一樣，“家家有本難念的經(jīng)”，職業(yè)經(jīng)理人的最大價(jià)值就是解決問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)局面；營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的最大價(jià)值是品牌塑造和利潤(rùn)，不是業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)享一時(shí)，品牌恒永久，利潤(rùn)金堅(jiān)利，就和我們中國(guó)的GDP和社會(huì)主義發(fā)展路線的道理一樣的。

追求細(xì)節(jié)完美與速度的極致，最大化滿足消費(fèi)者愉悅體驗(yàn)效果，這就是整木定制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)，服務(wù)無(wú)止境，學(xué)習(xí)恒永久。