飯島宣昭-久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司總經(jīng)理介紹

久保田的中國(guó)路：

春節(jié)前的久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司顯得異常的繁忙。用漢字“久保田”標(biāo)識(shí)的插秧機(jī)占據(jù)了廠房的大部分組裝線。“一開(kāi)春，中國(guó)從南向北就開(kāi)始插秧了，現(xiàn)在則是準(zhǔn)備插秧機(jī)的最繁忙時(shí)間。”久保田公關(guān)部游麗很自豪地說(shuō)。

至于那些用英文“Kubota”標(biāo)識(shí)的插秧機(jī)，則主要出口到泰國(guó)等東南亞國(guó)家，數(shù)量同樣不少。這里的產(chǎn)品不僅供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，更是跨國(guó)企業(yè)久保田向亞洲各國(guó)提供農(nóng)業(yè)機(jī)械的重要基地。

收割機(jī)的組裝方式更接近于汽車組裝生產(chǎn)線。在比汽車生產(chǎn)線寬出很多的組裝線起始點(diǎn)上，一些已經(jīng)具有雛形的收割機(jī)開(kāi)始向廠房的另一頭緩慢移動(dòng)。在移動(dòng)過(guò)程中，組裝工人把相關(guān)的零部件一個(gè)個(gè)安裝上去。有時(shí)會(huì)有一輛小車拖著一長(zhǎng)串帶轱轆的架子從身邊駛過(guò)。架子上裝滿了零部件，那些是組裝一臺(tái)收割機(jī)或者是插秧機(jī)的大部分零部件。等這些零部件全部用完了，一臺(tái)新的農(nóng)機(jī)就組裝好了。車間里不斷有這樣的車子走來(lái)走去，可見(jiàn)這里的組裝速度相當(dāng)?shù)目臁?

在一次中國(guó)農(nóng)機(jī)論壇上，久保田副總裁李竹林說(shuō)：“久保田在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)精耕細(xì)作十余年，通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)三農(nóng)事業(yè)，我們已經(jīng)銷售農(nóng)機(jī)6萬(wàn)零150臺(tái)，大約服務(wù)了中國(guó)800個(gè)縣，2萬(wàn)個(gè)村，合計(jì)有1億農(nóng)民受惠。”

久保田公司的大廳更像是一個(gè)展示該企業(yè)農(nóng)機(jī)的展廳。一臺(tái)拖拉機(jī)放在了最顯眼的地方。除了插秧機(jī)、收割機(jī)之外，久保田的拖拉機(jī)已經(jīng)登陸中國(guó)，在中國(guó)很多地方已經(jīng)能夠看到久保田的身影，而那些身影之下，人們能夠看到久保田農(nóng)機(jī)留下的一條條長(zhǎng)長(zhǎng)的農(nóng)路。

12年前從蘇州走出第一步：

1890年創(chuàng)業(yè)的久保田公司，是在百年之后于1998年在中國(guó)邁出第一步的。

12年前的日本，經(jīng)濟(jì)上正處于“失落的十年”之中，企業(yè)要走國(guó)際化道路并不容易。但是日本農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度已經(jīng)成為世界最先進(jìn)國(guó)之一，要讓農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，有著不少困難。

于是久保田決定到中國(guó)來(lái)投資辦廠。現(xiàn)任久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司董事、總經(jīng)理飯島宣昭對(duì)《中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)》說(shuō)：“在水稻、小麥的收割上，中國(guó)的機(jī)械化程度還不高，我們完全有能力在這方面為中國(guó)的機(jī)械化做貢獻(xiàn)。”飯島總經(jīng)理說(shuō)，在1998年公司正式?jīng)Q定到中國(guó)設(shè)組裝廠。

這里面也有成本方面的考慮。如果從日本直接進(jìn)口原裝久保田農(nóng)機(jī)的話，每臺(tái)收割機(jī)需要付出35萬(wàn)人民幣。在汽車尚不發(fā)達(dá)的中國(guó)，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平還很低。日本產(chǎn)品只有降低將近一半的價(jià)格，才有可能在中國(guó)打開(kāi)較大的銷路。“我們?cè)谥袊?guó)設(shè)廠后，很快實(shí)現(xiàn)了零部件國(guó)產(chǎn)化85%的比率，這讓產(chǎn)品價(jià)格從35萬(wàn)人民幣一下子下降到了20.6萬(wàn)元。”飯島總經(jīng)理說(shuō)。這樣的價(jià)格較好地應(yīng)對(duì)了中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的需求，讓久保田的農(nóng)機(jī)有了比原裝進(jìn)口要大出許多倍的銷售量。

其實(shí)久保田在考慮中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)想得更遠(yuǎn)。飯島總經(jīng)理說(shuō)：“我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品絕非只是收割機(jī)、插秧機(jī)。日本的農(nóng)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，在水稻、小麥的收割，在水稻插秧方面打出我們的品牌以后，我們還能在其他農(nóng)作物的收割、移植等機(jī)械化上，逐步拿到新的市場(chǎng)。”

干燥機(jī)、大米冷藏庫(kù)、蔬菜移植機(jī)、蔬菜收割機(jī)、割草機(jī)等等已經(jīng)進(jìn)入到了久保田蘇州工廠的視野，在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，該工廠有意推出相關(guān)的機(jī)械。

問(wèn)題在于國(guó)產(chǎn)化是否順利。“我們的步行插秧機(jī)的國(guó)產(chǎn)化比率已經(jīng)達(dá)到100%，聯(lián)合收割機(jī)中除了引擎、變速器及油壓機(jī)以外也全部實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。這樣我們有了進(jìn)一步國(guó)產(chǎn)化的基礎(chǔ)。”飯島總經(jīng)理說(shuō)。這也為久保田進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的產(chǎn)品內(nèi)容打下了基礎(chǔ)。

把最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干派到中國(guó)來(lái)：

日本的久保田公司是以產(chǎn)品質(zhì)量之高、市場(chǎng)攻略之精明著稱的。日本有世界最著名的汽車、輪船等交通工具制造廠家。有無(wú)數(shù)的生產(chǎn)各種產(chǎn)業(yè)用機(jī)械的企業(yè)。百余年來(lái)久保田立于大阪一隅，身經(jīng)百戰(zhàn)，不僅能生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，更在內(nèi)燃機(jī)器、環(huán)境工程、產(chǎn)業(yè)設(shè)備及生活環(huán)境等方面均有自己獨(dú)到的生產(chǎn)技術(shù)。久保田的員工往往是多面手。

蘇州有限公司總經(jīng)理飯島宣昭便是其中的一位。自從1975年加盟久保田后，在引擎部門飯島先生一干就是十五年。以后去美國(guó)出任過(guò)那里制造及生產(chǎn)技術(shù)方面的副總裁，負(fù)責(zé)割草機(jī)、小型拖拉機(jī)等的生產(chǎn)制造。回到日本后，當(dāng)過(guò)久保田在關(guān)東地方的宇都宮工廠廠長(zhǎng)，那里主要生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)及插秧機(jī)。2008年10月，飯島先生以其在美國(guó)、日本的負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售農(nóng)機(jī)的豐富經(jīng)驗(yàn)，來(lái)到了蘇州，肩負(fù)起在中國(guó)全面拓展久保田業(yè)務(wù)的重?fù)?dān)。

“在一年多時(shí)間內(nèi)，我已經(jīng)去了江蘇省內(nèi)的主要城市，上海、北京、重慶自不必說(shuō)，像浙江、安徽、湖北、四川、廣東、廣西、福建、山東、河北也都去過(guò)。最北的地方我到過(guò)黑龍江。”飯島總經(jīng)理在他的辦公室里，背對(duì)著一張很大的中國(guó)地圖，對(duì)《中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)》說(shuō)。

“成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外加解決方案型農(nóng)業(yè)的提案，這是我的重要行動(dòng)目標(biāo)。”飯島總經(jīng)理說(shuō)。降低成本這個(gè)好懂，解決方案型的農(nóng)業(yè)，說(shuō)的則是農(nóng)村農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中缺什么，久保田就提供什么，飯島總經(jīng)理有著一個(gè)非常宏偉遠(yuǎn)大的目標(biāo)。久保田把這樣的專職人員派到中國(guó)，可見(jiàn)其拓展中國(guó)市場(chǎng)的決心很大，行動(dòng)能力特強(qiáng)。