張秀文-山推工程機(jī)械股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

張秀文,歷任山推總廠熱模鍛車間副主任、鍛冶處副處長、技術(shù)開發(fā)部副部長、履帶廠廠長、山推股份公司履帶事業(yè)部部長、山推股份公司副總經(jīng)理兼履帶事業(yè)部部長,現(xiàn)任小松山推工程機(jī)械有限公司副總經(jīng)理、山推股份公司總經(jīng)理助理。

關(guān)鍵詞：價(jià)值領(lǐng)先

價(jià)值領(lǐng)先一直是山推的經(jīng)營理念。用簡單的一個(gè)字就是“值”，山推一直在追求為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值，這就是山推人每天忙忙碌碌、孜孜不倦工作的根本出發(fā)點(diǎn)。山推所制造的產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，是用戶創(chuàng)造更多價(jià)值的重要工具，與普通消費(fèi)品是有本質(zhì)區(qū)別。

山推是如何實(shí)現(xiàn)幫助用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值呢？山推“創(chuàng)造價(jià)值”這種經(jīng)營理念貫穿并指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。山推追求的是全心全意為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這一點(diǎn)被眾多用戶青睞的山推品牌所驗(yàn)證。另外，山推在技術(shù)在不斷的追求進(jìn)步，山推產(chǎn)品的可靠性幾年來穩(wěn)步提高，“價(jià)值領(lǐng)先”的理念也是山推和代理商們共同追求的。

另外在國際市場上，山推的份額也在不斷擴(kuò)大，最根本原因也是在此。山推在新興市場和傳統(tǒng)的發(fā)展中國家市場里的份額越來越大，就是用戶覺得使用山推的產(chǎn)品很“值”，所以才會(huì)不斷選擇山推產(chǎn)品，山推還將延續(xù)這種理念，繼續(xù)為用戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。

關(guān)鍵詞：回款

山推是由歷史上基建部指定生產(chǎn)推土機(jī)的廠家一直發(fā)展至今的企業(yè)，在這個(gè)歷史前提下，山推前幾年一直專注于做好推土機(jī)，因此在整個(gè)過程的營銷模式上也有一些不同，回款相對苛刻一些，也是基于原來的歷史條件和當(dāng)時(shí)山推的具體情況的唯一選擇。山推的戰(zhàn)略就是強(qiáng)化主業(yè)，厚積薄發(fā)，山推主業(yè)是推土機(jī)和兩大部件（履帶底盤和變速箱），通過厚積薄發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施，山推達(dá)到了目標(biāo)，市場份額達(dá)到60%以上。

進(jìn)入新時(shí)期以來，山推也是與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在山推戰(zhàn)略是產(chǎn)品相關(guān)多元化，生產(chǎn)經(jīng)營和資本運(yùn)作同時(shí)驅(qū)動(dòng)。很多世界知名管理大師總結(jié)，反觀世界所有成功企業(yè)，無一不是靠兼并做大，這也是事實(shí)，所以山推也要為兼并做準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：并購

海外并購和重組是企業(yè)自身發(fā)展的需要，是成長過程中的必經(jīng)之路�？v觀世界企業(yè)，卡特彼勒、小松都有著走出本土、走向世界的過程，中國企業(yè)走出去也是必然選擇，你要想成長為一個(gè)國際化的企業(yè)，必須要走出去。當(dāng)然，并不是只在中國發(fā)展就不是國際化的企業(yè)，但是“走出去”卻是向著國際化更成熟的方向邁進(jìn)。在走出去的過程中，會(huì)學(xué)的東西很多，因?yàn)橹袊�企業(yè)畢竟只是通過中國迅猛發(fā)展剛剛成長起來的一批企業(yè)，國際化方面經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)不足。

我認(rèn)為人民幣升值是“走出去”的絕好機(jī)會(huì)，因?yàn)槿嗣駧派�值代表著國際化的成本降低。但是，走出去能不能夠成功，更重要的原因在于文化融合，從這些角度考慮，山推現(xiàn)在不一定是絕佳機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：預(yù)期

推土機(jī)是很特別的產(chǎn)品，雖然技術(shù)含量不高，但是制造的復(fù)雜程度在眾多機(jī)械里是最高的。由于它的特點(diǎn)，也造成了推土機(jī)盡管介入的企業(yè)多，但能夠真正做到以這個(gè)產(chǎn)品來獲得利潤的企業(yè)并不多。山推生產(chǎn)推土機(jī)一路走來，曲曲折折到現(xiàn)在，推土機(jī)毛利率在眾多產(chǎn)品里處于較低水平。但是眾多企業(yè)為什么又紛紛介入呢？首先，有些國內(nèi)企業(yè)一直在生產(chǎn)推土機(jī)并以此來生存，不得不在這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)里繼續(xù)堅(jiān)持下去；其次，作為工程機(jī)械全面制造商，缺了推土機(jī)全系列產(chǎn)品就徒有其名，在座有兩位世界頂級企業(yè)，卡特彼勒和小松都有推土機(jī)產(chǎn)品。

我認(rèn)為現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)過剩，推土機(jī)的銷售量每年都在穩(wěn)定的小幅增長，不會(huì)有較大的突破。這是產(chǎn)品的功能所決定的，它的很多施工作業(yè)功能被挖掘機(jī)、翻斗車所取代，然而這個(gè)產(chǎn)品又絕對不可能消失，這正是推土機(jī)的特征。2011年，中國推土機(jī)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了歷史新高，達(dá)到1.1萬臺(tái)。中國本土市場的需求量已達(dá)到最高值，明年我們希望可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字，但是很難。山推目前產(chǎn)能達(dá)到了1.5萬臺(tái)，再加上其他幾家企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求量。

當(dāng)然，這并不是發(fā)出信號讓其他企業(yè)不要涉足推土機(jī)領(lǐng)域。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有進(jìn)入就沒有競爭，我希望大家都涉足推土機(jī)，這樣推土機(jī)產(chǎn)業(yè)才可以向世界頂級靠近。所以我歡迎大家進(jìn)入推土機(jī)行業(yè)。