陳漢祖-廣東省佛山水泵廠有限公司董事長介紹

個人簡介

姓　　名：陳漢祖

性    別：男

擔(dān)任職務(wù)：董事長兼總經(jīng)理

所在單位：廣東省佛山水泵廠有限公司

人物小結(jié)：

每年諾貝爾獎揭曉的時候，佛山水泵廠有限公司董事長、總經(jīng)理陳漢祖總有一絲淡淡的自豪。諾貝爾頒獎大廳里一定暖融融的，熱水在看不見的管道中流過。斯德哥爾摩供暖系統(tǒng)所用的水泵就是佛山水泵廠的產(chǎn)品。

將這間有著56年歷史的老企業(yè)與諾貝爾的故鄉(xiāng)隱秘地連結(jié)起來的，是一項全球領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)。

創(chuàng)新首先要容忍失敗：

憑著技術(shù)優(yōu)勢，如今佛山水泵廠躋身國內(nèi)行業(yè)五強。而十年前，它一度面臨著生死存亡的危機。

2000年，佛山水泵廠從國有企業(yè)轉(zhuǎn)制成為佛山第一家由企業(yè)內(nèi)部職工100%持股的股份制企業(yè)時，企業(yè)正走下坡路，很多跑在市場一線的銷售人員都只認(rèn)購了少量股份。

當(dāng)時，曾有技術(shù)合作的德國西門子已經(jīng)和佛泵分道揚鑣，在中國成立合資公司；同時，國內(nèi)大批民營企業(yè)輕裝上陣，異軍突起。曾經(jīng)門庭若市的佛泵銷售逐年下滑。

“沒有0做靠山，唯有自己想辦法了。”陳漢祖意識到，若不想等死，唯有自主研發(fā)一條路可走了。

佛山是全國最早開展產(chǎn)學(xué)研合作的地級市，經(jīng)0牽線，佛泵最先與當(dāng)時的華中理工大學(xué)開展了一項污水處理技術(shù)合作，并引進了一位博士。“技術(shù)本身相當(dāng)好，這邊污水進來，那邊清水出去，但最后還是搞不下去了。”佛山水泵廠副董事長、副總經(jīng)理陳州國苦笑說，“因為當(dāng)時企業(yè)普遍不重視環(huán)保，根本就沒有市場。”

潛心攻克“無模鑄造”：

初戰(zhàn)不利的陳漢祖并不氣餒。2002年，佛泵與清華大學(xué)合作開展“金屬機械零件快速制造的數(shù)字化裝備”研究。這是一項“無模鑄造”技術(shù)，企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品時，無需從設(shè)計到模具再到鑄件，而是直接從設(shè)計到鑄件。

合作之前，兩位清華大學(xué)的博士已做出了一臺試驗機，但始終無法做出一個合格的零件。“但這真是了不得的技術(shù)，比如做一個發(fā)動機的模具，往往要花一年時間，耗資數(shù)百萬元，如果要修改設(shè)計，又要重花一年時間，再花幾百萬；但我們項目成功之后，你把設(shè)計圖給我，我就能給你一個鑄件了。”陳州國說。

8年后，也就是去年，該技術(shù)才大功告成。鎮(zhèn)江煉化股份有限公司一位副總看到這項技術(shù)之后，大為驚嘆，后來陸續(xù)在佛泵買了三千多萬元的泵。

節(jié)能產(chǎn)品揚威歐洲：

離心泵和真空泵是佛泵的主導(dǎo)產(chǎn)品。在與華南理工等大學(xué)合作的基礎(chǔ)上，佛泵加快了產(chǎn)品的升級換代。由于多項節(jié)能指標(biāo)國際領(lǐng)先，佛泵產(chǎn)品大量應(yīng)用于歐美國家的重要工程項目。

2006年，佛泵接到了一份來自瑞典的訂單，斯德哥爾摩的城市集中供暖系統(tǒng)改造，在佛泵訂了三臺KPS單級雙吸離心泵。不久之后，對方打電話過來問罪：“不行啊，漏水啊。”

后來一追查，原來對方當(dāng)初少報了一個“進口壓力”的參數(shù)。如果要改的話，成本相當(dāng)高，佛泵愿意接受退貨，但對方不肯，愿意承擔(dān)相應(yīng)費用。因為他們測算，佛泵的產(chǎn)品比歐洲最節(jié)能的產(chǎn)品還節(jié)能20%。

“后來我們經(jīng)常跟我們客戶說，我們把產(chǎn)品免費給你們用，你們把節(jié)約下來的成本付給我們就行了，但是沒有一個客戶愿意‘免費’。”佛泵總工辦主任莫宇石笑著說。該公司最近有一個客戶使用佛泵產(chǎn)品，一年節(jié)省了200多萬元，幾個月時間就消化了全部成本。

“潛伏”十年殺入石油市場：

憑借技術(shù)優(yōu)勢，佛泵在保持傳統(tǒng)行業(yè)市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，大量進入電力、石油、化工、制藥等高端市場。

十年磨一劍。陳漢祖說，以前中石油、中海油等幾大巨頭所用的高壓泵全部靠進口，價格昂貴，而且交貨期漫長。

2000年開始，佛泵開始對原油泵的某些部件進行研發(fā)，并為中海油做備件、做服務(wù)。

由于中海油的工作地點多在海洋。因此，去油田之前，公司研發(fā)人員要先經(jīng)過兩個星期的救生培訓(xùn)，然后穿上厚厚的防寒服，乘坐直升飛機，飛往漫漫的大海。由于材料不過關(guān)，第一次、第二次他們都失敗了，于是有人說，國產(chǎn)的東西就是不行。第三次他們成功了，由于質(zhì)量高價格便宜，中海油最后向佛泵訂做整泵。

“為了研發(fā)這臺泵，我們光是為了滿足實驗的條件，就花了400多萬元，整個廠區(qū)的電網(wǎng)全部改造。”陳漢祖說，十年磨一劍的結(jié)果是，他們打破了該設(shè)備長期依賴進口的局面。