鄧步恩（Jan Debruyn）-阿法拉伐板式換熱器-阿法拉伐（上海）技術(shù)有限公司總裁介紹

阿法拉伐在全球范圍內(nèi)提供專業(yè)的產(chǎn)品及工程解決方案，其關(guān)鍵技術(shù)包括熱交換、分離和流體處理。阿法拉伐的愿景是，通過向能源、環(huán)境、食品和制藥等對社會來說至關(guān)重要的領(lǐng)域提供創(chuàng)新的解決方案，為人類創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。

阿法拉伐針對不同的工藝流程,專門開發(fā)了在加熱、冷卻、熱回收、蒸發(fā)、濃縮等不同工藝過程的設(shè)備，以持續(xù)不斷的優(yōu)化客戶的運作和生產(chǎn)，達到最佳表現(xiàn)。例如針對熱回收工藝，其設(shè)備就要盡可能的回收熱量，設(shè)備的特性就是要達到高回收率，利用蒸發(fā)的濃縮工藝，其設(shè)備就要考慮能夠?qū)崿F(xiàn)多效蒸發(fā)的能力從而極大地降低運行成本。不同的工藝要求都有不同的設(shè)備來對應(yīng)匹配，這恰恰是阿法拉伐公司的優(yōu)勢所在。

勇于創(chuàng)新

創(chuàng)新是始終貫穿于阿法拉伐發(fā)展歷程的不竭動力，阿法拉伐自創(chuàng)立伊始就是企業(yè)創(chuàng)新的典范。1883年，離心分離機之父古斯塔夫.德.拉瓦爾（Gustaf de Laval）創(chuàng)立了阿法拉伐公司，銷售由其發(fā)明的離心分離機。作為熱交換技術(shù)領(lǐng)域的專家，阿法拉伐已有70余年歷史。

如今，阿法拉伐品牌代表著專業(yè)技術(shù)、可靠產(chǎn)品、高效服務(wù)和精湛的工藝工程技能。該公司特別注重新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，每年都會推出30~40個新產(chǎn)品。2011年，阿法拉伐榮獲由湯姆森路透社評選的“2011全球100創(chuàng)新企業(yè)”的殊榮。

最近，阿法拉伐推出的幾款內(nèi)部無接觸點的換熱器，其特點是利用阿法拉伐的熔接技術(shù)專利可以使物料側(cè)通道暢通無阻。這款產(chǎn)品既保留了管殼式換熱器的低阻力降特點同時又保留了板式換熱器的高效傳熱的特點，這種類型的板式換熱器會越來越多地用在特殊的工位上替代殼管式換熱器。

廢熱回收

能源價格上升是許多工業(yè)企業(yè)必須面對的一個巨大挑戰(zhàn)。有廉價能源可用的美好時光已經(jīng)一去不復(fù)返，能源效率現(xiàn)在成為一個關(guān)鍵成功因素。

好消息是大多數(shù)場所都有很大的節(jié)能潛力尚未開發(fā)。國際能源機構(gòu)的一份報告指出，全球工業(yè)企業(yè)使用的能源中，約有50%是完全可以節(jié)約的。通過改用最節(jié)能的可用技術(shù)，企業(yè)可以節(jié)省大筆資金，明顯降低對環(huán)境的影響。

對于大多數(shù)行業(yè)來說，緊湊型換熱器的廢熱回收是提高利潤和最終效益的主要手段。這不僅能變廢為寶，而且初始投資的回收期往往不到一年。而伴隨能量回收的額外收獲是，CO2排量大幅降低。

阿法拉伐是全球工業(yè)熱交換技術(shù)的領(lǐng)先提供商，他們提供的緊湊型換熱器可以大幅提高工廠的能源效率。緊湊型換熱器是回收廢熱的一種既簡單又直接的節(jié)能方法，其效率是殼管式換熱器的5倍，即便是以前一直認(rèn)為沒有回收價值的能源，也可以實現(xiàn)熱回收盈利。

使用阿法拉伐廢熱回收系統(tǒng)能夠節(jié)省燃料、提高發(fā)電量、減少冷卻水需求、降低冷卻水回水溫度、降低鍋爐和冷卻系統(tǒng)成本、減少溫室氣體排放等。

本地化生產(chǎn)更貼近亞洲客戶的需求

在20世紀(jì)50年代，阿法拉伐的換熱器就已經(jīng)出現(xiàn)在中國的市場上，80年代阿法拉伐在中國建立了辦事處，90年代初開始在中國投資建廠。隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，阿法拉伐不斷地追加投資，更多阿法拉伐的最新產(chǎn)品可以在國內(nèi)制造，使阿法拉伐的新產(chǎn)品也能在第一時間和國際同步的貼近國內(nèi)客戶，為這些客戶工藝的更新?lián)Q代及創(chuàng)造效益提供了極大的便利。

例如阿法拉伐昆山工廠生產(chǎn)空氣換熱器和沉降式離心機，江陰工廠生產(chǎn)換熱器(釬焊、焊接和板式)，槽罐清洗設(shè)備和高速分離機，昆山的另一家工廠生產(chǎn)流體處理產(chǎn)品(泵、閥門和管件)，膠州工廠為船舶工業(yè)生產(chǎn)各式各樣的設(shè)備。

為了更加貼近客戶，阿法拉伐在中國設(shè)立了10個銷售辦事處（上海和北京為中國區(qū)總部）。他們“拓展”戰(zhàn)略的重點是進一步擴大業(yè)務(wù)分布、優(yōu)化售后服務(wù)，并向中西部地區(qū)擴大經(jīng)銷商、服務(wù)與直銷網(wǎng)絡(luò)。

“阿法拉伐是世界領(lǐng)先行業(yè)的開拓者，取得了有目共睹的成績。”阿爾法拉中國總裁Jan Debruyn（鄧步恩）先生說道。“我們正在擴大我們的業(yè)務(wù)版圖，同時，我們也更貼近了客戶的需求，并更深入地了解了市場。憑借我們在地理位置和產(chǎn)能方面的明顯優(yōu)勢，阿法拉伐能夠不斷滿足這些地區(qū)的客戶需求，提供更好的服務(wù)。”

關(guān)注本地服務(wù)的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

憑借出色專有的服務(wù)，阿法拉伐得以在中國市場脫穎而出。他們希望通過優(yōu)化用戶流程，幫助用戶將故障停機時間降至最低，并達到最長的設(shè)備運行時間。該公司還在全中國設(shè)有6家服務(wù)中心，由70名工程師組成，負(fù)責(zé)為客戶提供維修和保養(yǎng)服務(wù)。他們提供多品種的零部件、組件和服務(wù)，涵蓋了從啟動、支持和維護到完善和監(jiān)控的整個產(chǎn)品使用周期。他們對用戶的承諾是“無論什么時間，遇到什么挑戰(zhàn)，我們就在您身邊。”

機遇與挑戰(zhàn)

2012年已近接近尾聲，在世界經(jīng)濟持續(xù)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型的時刻，阿法拉伐流體工業(yè)部抓住這個機遇發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢和應(yīng)用經(jīng)驗，為國內(nèi)的客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，使客戶的工藝更新?lián)Q代成為了可能。阿法拉伐也憑借其在創(chuàng)新方面的持續(xù)投入和不懈努力而繼續(xù)保持著換熱設(shè)備的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。

然而，每當(dāng)阿法拉伐推介在國際上已經(jīng)成功應(yīng)用的新產(chǎn)品新技術(shù)，蜂擁而入的“拷貝”使客戶難以取舍，是選擇低價采用其他產(chǎn)品還是應(yīng)該采用阿法拉伐推介的產(chǎn)品，由于實際效果往往是滯后的，當(dāng)實際運行效果大打折扣時客戶已經(jīng)受到損害了，阿法拉伐需要花費相當(dāng)?shù)木�力和時間來解釋和證明為什么會有不同的效果。不過，隨著市場的培育和成熟以及經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的需求，阿法拉伐的產(chǎn)品和經(jīng)驗具有核心競爭力的地方最終會顯示出其無與倫比的優(yōu)勢。

放眼未來

對阿法拉伐而言，未來幾年將是令人興奮的幾年，他們期待實現(xiàn)顯著增長，他們的目標(biāo)是實現(xiàn)有機增長率翻三番，并增加新的收購，以滿足客戶需求。在今后幾年，阿法拉伐將加大人力、研發(fā)和能力方面的投入，以抓住周圍由全球結(jié)構(gòu)性變化而產(chǎn)生的機遇。“我們將把更多精力放在加強人員素養(yǎng)上，這是我們公司增長的基石。最重要的是，我們將努力以創(chuàng)新的方式行事。這將使阿法拉伐成為一個更富活力和創(chuàng)造力的公司。在新的理念中，客戶始終是我們關(guān)注的焦點。未來屬于那些勇于以創(chuàng)新方式思維和行事的人。”Jan Debruyn先生強調(diào)說。