金躍躍-音飛貨架-南京音飛貨架制造有限公司董事長介紹

金躍躍：李月開啟貨架租賃行業大門

步入貨架租賃市場，再次成為吃螃蟹的企業，音飛用實際行動詮釋了引領行業潮流的概念。

南京音飛儲存設備工程有限公司（以下簡稱音飛）創建于2002年，總部設在南京，目前擁有一個技術研發中心、一個銷售公司、三個制造工廠及一支龐大的專業安裝隊伍，建成覆蓋全國的銷售網絡，并在多個國家設立經銷機構。作為國內最早的幾家專業物流裝備制造企業之一，歷經十幾年的發展，音飛已經成長為國內最大的物流裝備制造企業之一，生產規模與研發實力在全國貨架行業內遙遙領先。

作為音飛貨架的掌門人，金躍躍先生自10多年前自籌資金創建音飛貨架以來，一直潛心專注于貨架的生產制造領域。近期，金躍躍先生再次帶領音飛貨架步入新的領域——貨架租賃，并向本刊介紹了音飛如何應用自身的生產制造優勢支撐新領域的開拓。

記者：據聞音飛新開展了貨架租賃業務，這在行業里尚屬首例，請您談一下該項業務開展的背景是怎樣的？

金躍躍：推出貨架租賃業務主要是從兩個角度來考慮的。首先從音飛自身來看，雖然音飛在貨架行業里已經名列前茅，但我們不想停滯不前，希望把市場占有率提得更高，客戶服務做得更好。

要實現這個目標，僅僅依靠傳統的工程項目并不夠，而需要經營方式上的創新。經營方式的創新多種多樣，比如網絡營銷等等，而我們采用了更獨特的創新——貨架租賃。物流裝備里，叉車可以租賃，庫房可以租賃，但貨架租賃，據了解在音飛開展此業務以前尚未聽說過哪家企業實施過。

采取貨架租賃，不僅是音飛經營方式上的獨特創新，同時也幫助音飛在行業里形成了差異化的競爭力，在市場競爭時擁有了更多的砝碼。

再者從客戶角度來看，現在的大環境下，一方面是通貨膨脹，一方面是資金緊張，做企業的人都希望用別人的資金來做事，這樣也能減少一些通貨膨脹帶來的貨幣貶值的損失。因此，更多地使用別人的錢來經營已經成為很多客戶現階段的經營思路。

客戶有借用資金的需求和壓力，尤其是快速成長的企業，比如現在的電子商務企業，他們的融資渠道通常都是出讓股份，獲得資金添置資產，然而他們還有更好的選擇，即租賃資產，這樣不用出讓股份，在高速發展階段能獲得更大的收益。他們租賃廠房、叉車……當然，也租賃貨架。

記者：貨架租賃在設備租賃里是個新鮮事，請您講一下貨架租賃有哪些操作要領與開展條件？

金躍躍：貨架租賃的門檻比傳統業務要高很多，并非所有貨架企業都能開展。

首先，貨架租賃要求有雄厚的資金做后盾。所謂租賃，換言之，就是先行墊資給客戶。租賃的規模越大，墊資的規模也越大，對貨架企業的資金要求就越高。

再者，開展貨架租賃，要求產品質量一定要過硬。如果貨架使用了兩三年就出現問題，比如掉漆、歪斜等，客戶肯定會找到租賃方負責，并且可能引起租金糾紛。

此外，租賃業務并不是隨便開展的。選擇行業和客戶非常重要。根據分析，我們認為租賃業務針對的行業一定要是處于快速增長階段、又緊缺資金的行業，比如眼下的電子商務。而傳統的機械制造、家電等行業我們則不會做，因為它們發展緩慢，利潤較薄，不能滿足租金收益，同時也較容易獲得銀行貸款。

而電子商務至少在未來兩三年仍然是爆發式增長，同時，由于電子商務行業最大的資產是人和管理理念，這是一種軟性的資產，得不到銀行的認可，也就得不到貸款，而他們需要資金來滿足高速的發展。在這兩個前提下，電子商務企業可以接受較高的資金成本，也能付得出來租金。

如果幾年后電子商務的高速發展階段過去了，我們就會接著尋找國民經濟中新的下一個爆發式增長的行業來開展租賃業務。

記者：據您的分析判斷，您認為貨架租賃的市場前景如何？以后對貨架行業會產生哪些影響？

金躍躍：對于貨架租賃的前景，我們非常看好，以后這一定是個很大的市場，不過目前尚不具備快速擴張的條件。

在國外，貨架租賃很普遍，其運營方式類似叉車、廠房，參與租賃的貨架產品是標準化的，易裝卸、易流動、不易損壞的。以后，國內的貨架租賃肯定也會朝著國外的方向發展，但現在還不行。目前我們所開展的貨架租賃更類似于一種特殊的融資方式。因為客戶處于高速發展過程中，又不易貸款，所以采用租賃資產的方式解決資金壓力。

我們已經為一家高速發展的電子商務企業——五洲在線電子商務（北京）有限公司成功實施了貨架租賃項目。該公司成立于2007年，是一家專注于電子商務倉儲系統業務發展，定位于為品牌、商家提供電子商務倉配解決方案、協助品牌商家打通電子商務銷售服務鏈條的外包服務公司。

從該項目的狀況和我們對客戶多方面的了解與分析來看，我們很有信心該項目會獲得成功。當然，我們更希望能通過該項目帶動貨架租賃這個行業發展起來。

就貨架租賃對貨架行業的影響，分兩個方面來看。首先是產品本身。雖然開展貨架租賃要求貨架的質量過硬，但現階段對產品質量的影響還很有限。原因在于，在當前物流行業快速發展的形勢下，大大小小的貨架企業都不缺訂單，有差異的只是訂單的大小、利潤的高低。在這種情況下，產品質量的改善速度是穩定的，多數企業不會因為考慮到要開展租賃業務而大幅提高產品質量，因此，租賃對產品質量的影響比較小。

再者是企業本身。我們認為貨架租賃這項新業務對企業本身的影響會越來越大。開展貨架租賃有門檻，要求貨架企業在行業里有口碑、質量過硬、資金雄厚。通過開展貨架租賃，企業不但可以獲得租金收益，還可以在行業里塑造更好的形象。另一方面，由于貨架租賃不是隨意開展的，企業在參與貨架租賃時，必然要分析考慮經濟環境、行業趨勢、客戶質量等因素，這有助于改變長期以來貨架行業只顧埋頭生產制造的經營習慣，能提升貨架企業的綜合能力，甚至以后還有可能誕生新的經營模式的公司，即以貨架租賃為主業的中介公司。

記者：請您談一談促使音飛做出貨架租賃這種創新的原因是什么？

金躍躍：從根本上追尋，是音飛一直存在的危機意識促發的。我一直堅信企業的生存之道是“惶者生存”，而非“適者生存”。雖然現在企業的狀況很好，但是我們一直在擔心未來，這種危機感如影隨形。為了應對不知何時可能到來的不好的日子，我們隨時都緊繃著弦，努力創新，努力增強自身實力。

其次，開展貨架租賃，也是為了給企業積累的資金一個相對安全且合理的出口。企業發展早期，我們需要投入大量的資金實現滾動發展，可能賺了100萬就需要再投入80萬。而現在，音飛已經有多個工廠，各項生產設備和人員配置都已齊全，不再需要繼續大量投入，而我們的利潤每年都在增長，積累下來的資金需要一個合適的投入領域。

我們一貫主張的都是立足本行業，因此，富余的資金仍然只會投入到與貨架緊密相關的自己熟悉的領域。我們找到的這個領域就是貨架租賃。

記者：最后想請問一下，能夠支持音飛開展貨架租賃以及其他新業務的來自企業內部的強勁動力是什么？

金躍躍：音飛開展任何新業務，開拓任何新領域的后盾都是音飛自身，即企業內部嚴密高效的生產組織體系。

現在的貨架制造，從表面上看，似乎都不賺錢，但大家都在做生意，這證明貨架的制造、銷售是可以賺錢的。那么賺錢的竅門在哪里呢？我想主要來自于生產制造過程中的細節管理。

從音飛這么多年專注于貨架生產制造領域所總結的經驗來看，貨架的成本要降低，就要從生產過程中尋找辦法。總的來講，主要從標準化和生產流程的嚴密性上著手。

先看標準化，原材料比如有些橫梁和立柱，要選取標準規格的。在客戶訂貨時，我們要引導客戶回到我們的標準上來，哪怕材料多用一點，價格便宜一點。這樣，產品要求符合了我的標準，原材料的組織就快了，廢料率也降低了，生產設備和工人的生產工具也不用再次調整，由此帶來的是，產品設計的過程簡化了，整個生產過程也變簡單了，人力耗費也減少了，總體的生產成本得到降低。

再看生產的組織。通常我們的交貨周期在20~30天，在這短短的幾十天時間里，我們要組織原材料、分解設計、生產制造、發貨安裝整個過程，如果中間有所反復，成本就會驟增，就很容易虧本。因此，每一個環節都要做到非常嚴密和順暢。而要做到嚴密順暢就要解決好大量的細節問題。以生產方式為例，通常貨架的生產是串聯式的，即一個車間進行一道工序，該道工序結束后產品送往下一個車間，但有時候采用并聯方式更能降低成本，即一個車間完成一類產品的整個生產過程。什么樣的產品適合串聯生產，什么樣的又適合并聯生產，則要根據每個企業每類產品的具體情況確定。

得益于生產制造過程的不斷優化，貨架的生產規模越大，其單位成本反而更低，利潤更高。