閔瑜-愛迪爾指紋鎖-深圳市愛迪爾電子有限公司董事長介紹

閔瑜:1%創新術

智慧型企業依靠的是它的標準化技術和發明創造，用乘法創造價值；而后者依靠的是加法，賣了一棵白菜，再賣一棵白菜，兩棵白菜的利潤相加，就是企業的價值。我理想中的愛迪爾，就要能夠用乘法創造價值。

精力充沛、思維跳躍的閔瑜是整個愛迪爾集團的“頭腦”。這個“頭腦”對自己的頭腦深具信心：“愛迪爾的思想就是一個人，就是我，老板就是做思想的。”“思想”在他眼中的定義，就是視野和創造力，就是“想未來的東西”。要想得比別人高，做得比別人遠，這是閔瑜的經營之道，也是愛迪爾的“思想”。這種思想創造了一個小企業自己的神話：居于產業鏈頂端，讓世界500強之一成為自己的代工廠。一家名不見經傳的小型高科技企業——愛迪爾集團正被閔瑜帶向指紋感應技術世界的前沿。

利用16年的人才、技術和產品積累，愛迪爾以前瞻性的眼光，抓住了整個產業鏈的源頭和最上游，擺脫了中國企業一定是在全球領先者后面苦苦追趕、在價值鏈的低端慘淡經營的宿命。做芯片是始終如一的方向，但過程并不輕松。因為在芯片產業遲遲不能獲得商業上的回報，愛迪爾曾在中途切入到電子門鎖和指紋鎖行業，再利用這些積累，最終回到芯片的主流思路。閔瑜堅信，愛迪爾標準化的模塊技術，做到了“證明我是誰”，“從無序到有序”，所有的人共同利用這個技術打造誠信的社會體系，使公司成為一個“做乘法不做加法”、實現指數級增長的高端企業。

最重要的就是思想

我一直喜歡做創造性的工作。還在學校讀書的時候，我就迷戀于物理試驗，1978年在學校實驗室，我和導師一起完成了10萬伏高壓電源的研制，這個產品到現在還在應用。大學畢業后我被分到鹽城，1983年被江蘇省電子廳抽調到深圳的一家企業，參與研發了第一個國產化的彩色電視機矯正線圈，被當時最早的彩電合資企業福日公司采納。經過差不多十年練兵，我決定自己創業。

我告訴母親要自己做企業。我母親問，你做過沒有？我說沒做過。母親就說，那你試試看。至于怎么做，她告誡我的就是，要靠思想賺錢。用體力賺錢是有價的，而智慧是無價的，智慧能產生無窮無盡的價值；而要靠思想掙錢，一個人的思想就要專業化。如果說我一直以來堅持做設計有什么思想源頭的話，那就是我母親了。

1990年我創立了愛迪爾，主要是從事專用集成電路（ASIC）的研究與開發，做芯片是我一開始就堅持的方向。但因為芯片產業需要的投入太大，初期我們遲遲得不到商業回報，為了維持經營，我們開始做電子門鎖，這項業務開展得很不錯，良好的收益使得愛迪爾至今沒有從銀行貸過款。但我們開展這些業務，只不過是維持愛迪爾商業運營的需要，以提供芯片研發所需的大量資金。

十幾年來，我們其實一直在尋找一個機遇，而不是操心如何賺錢的問題。

我想做的是具有創新能力的智慧型高科技企業，而不是傳統的勞動型企業。我認為智慧型企業依靠的是它的標準化技術和發明創造，用乘法創造價值；而后者依靠的是加法，賣了一棵白菜，再賣一棵白菜，兩棵白菜的利潤相加，就是企業的價值。我理想中的愛迪爾，就要能夠用乘法創造價值。

因此，從創業開始我就致力于把愛迪爾打造成一個學習型和創造型的企業。我所灌輸給大家對愛迪爾的認知就是：在這里，最重要的就是思想。這里鼓勵的是這樣一種觀念：現在是知識和能力換錢的社會，而不是用時間和資歷換錢的社會。

找到“泉眼”

在創業的過程中，我始終思考的一個問題是：未來世界上將會有什么樣“可怕”的產品出現？慢慢地，在我周圍逐漸聚集了一班具有發明創造能力的人，大家開始用“替代”的思路去創造“未來的可怕的產品”。“替代”就是用99％的已知和已有，加上1％的創新，企業最終獲取99％的利潤。可以用一個公式來表達：99％已知＋1％創新＝99％利潤。

這1％的創新在哪里？我盯住了指紋技術。

一直以來，國內的指紋識別技術比較成熟，跟國際水平幾乎沒有什么差距，甚至在某些方面已經超過國外同行。指紋識別市場在全球都受到關注，但是這么多年來并沒有一個突破性的發展，關鍵還是在于應用環節。指紋識別技術的開發方向主要是取代傳統的安全系統，發揮生物識別的優點，即具有隨身攜帶的便利性及不能仿冒的安全性。另外一個方向是創造信息社會中的新需求（如網絡安全、電子認證等）。

我們對指紋技術的開發首先從指紋鎖開始。過去指紋門鎖的價格非常高，幾千塊錢左右，很難充分市場化。我們就用自己的技術開發了一個非常高性能的光速傳感器，與高速處理器技術結合在一起，就做出了一般人都能用得起的指紋門鎖。結果，這種產品的市場化很成功，在國內外都有很好的銷路，給我們帶來了很好的商業收益。

電子鎖和指紋鎖業務已經能使愛迪爾的日子過得相當不錯，但我的理想不止于此。我們一直想的不是簡單的賺錢，而是尋找一個真正能夠讓愛迪爾通向產業鏈頂端的機遇。

做指紋鎖讓我對指紋技術產生了強烈的興趣。我慢慢意識到，這項技術可以和我多年來對芯片設計的堅持結合起來，形成一種有強大競爭力的產品。多年來，在做電子鎖和指紋鎖業務的同時，我們一直沒有放棄對芯片業務的投入，在這個領域的技術積累已經相當可觀。利用專用芯片把指紋技術和感應卡技術結合起來，形成強大的指紋卡應用產品，我認為這是一個很有前景的方向。

對我們來說，因為已經有了長時間的積累，開發這種芯片在技術上已經不存在很大的難度。更重要的是，我認為這是一種將對整個人類社會帶來深刻影響的產品。指紋就是代表了一個人，“你就是你”；而感應卡的空間可以很大，是一個小型的數據庫。一個巨大容量的感應卡可以容納人的出生、血型、個人身份、就學和工作經歷，但是它不能確認“你就是你”，而指紋的特點正是代表“你就是你”。這兩個疊加起來，就是全球的信息革命。這個信息革命把無序變成有序。因為它能夠證明，你就是你。結合互聯網的去邊界功用，醫生可以同時為無數的病人服務，工程師的技術可以同時賣給全球的有需求者，教師可以為無數的人傳道授業解惑，一個人或企業可以跟全球所有的人或企業進行生意往來。這些夢想實現的基礎，只不過就是插在電腦主機上的一張指紋卡，指紋卡可以把每一個人變成一個存儲號碼，可以令個人信息在極短時間內被認證、讀取和應用。

這個代號為FINGCARD的專用芯片就是1％的創造元素，造出這種“未來的可怕的東西”，我們就可以在99％已知的基礎上添加1％的創新，獲得絕大部分的利潤。這就像挖井就是要找一個泉眼，你找到那個泉眼，那水一輩子都用不完。企業不要找井，應該要找泉眼。

對愛迪爾來說，指紋技術就是一口“泉眼”。

站在產業鏈頂端

核心技術的掌握，并不意味著商業化應用的水到渠成。指紋卡技術應用最關鍵的一步，就是尋求合適的委托制造商，與芯片巨頭嫁接，為普及應用打開大門。

這種結合了指紋和感應卡技術的芯片屬于特殊的專用芯片，內含高速數字處理器，而專用芯片的領頭羊是德州儀器和飛利浦。2006年上半年，全球數字信號處理器（DSP）的龍頭老大德州儀器，委托霍夫曼公關公司，花了整整兩個月時間，對愛迪爾作了全方面的調查。所有調查完成后，他們才找到我商談合作——以德州儀器的高性能DSP，加上愛迪爾的指紋識別技術，生產指紋識別處理器芯片。這對身處世界500強的德州儀器來說，絕對不能出任何紕漏；因為企業規模相差太大，他們是愛迪爾的2000多倍。結果，德州儀器認可了我們的指紋識別技術，認為這“將使人們的生活具有無限可能”。就這樣，德州儀器成為我們的代工制造商。

2006年9月份，愛迪爾和德州儀器兩家攜手推出的指紋識別處理器投入量產，年內的產量就可以達到5萬片。10月份，兩家又合作成立了指紋卡技術應用實驗室。這些工作，成為指紋識別技術普及化的重要步驟。

我們的指紋卡將成為行業標桿，或者說標準化產品。愛迪爾會把這個標準化產品以接口程序的方式向外公開，將會很容易吸引不再愿意作長期研發投入的企業使用。原因很簡單，愛迪爾在這項產品方面的投入耗費了2000萬元，歷時8年，而下載接口程序的企業只要一天就能成功安裝，七天就能生產出產品。幾乎沒有人能夠抵御這種成本收益的誘惑。當然，最終企業要從掌握了指紋技術產品專利的愛迪爾手中購買保證程序運轉的核心——FINGCARD指紋感應芯片。

這樣，愛迪爾就牽住了一個產業的龍頭，用自己所有的專利嵌入到整個產業鏈進行保護，使愛迪爾芯片的生命周期大大延長。除了專利，還可以把軟件應用系統做成制作權，芯片成為專用芯片，提高了模仿的成本。這個專用芯片和操作系統混合在一起，并且實施技術屏蔽，其他的技術無法滲透和干擾。因此，整個技術具有非常高的價值。下一步包括外觀和芯片應用系統都要拿出去讓合作伙伴來做。授權給所有廠家來用愛迪爾的產業鏈的技術，就避免了同質競爭。

“標準”就是我們的命根子。做企業就要做行業標準，站在產業鏈頂端，就可以做到“讓別人不斷地給你送錢”。