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相關行業: | 車/建工/農具 農用/農具 農用車 拖拉機 |
個人簡介 | 宣碧華-常州東風農機集團有限公司董事長介紹 人物小結: 宣碧華,1959年生于杭州,大專學歷,高級經濟師,杭州市第十屆、十一屆人大代表,民建杭州市市委委員,現任杭州東華鏈條集團有限公司董事長、常州東風農機集團有限公司董事長。 東華鏈條自1999年以來,一直占據著中國鏈條行業的“龍頭”地位。創造這一業績的,就是東華鏈條集團的掌門人宣碧華。十六年時間,他所締造的東華鏈條集團成長為以鏈條產業為核心,集研發、制造、銷售為一體的國內最大的鏈條制造企業。 是他,親手打造了一個“鏈條王國”。而當他把無數鏈條鋪向全球的時候,手里舞動的,正是一條通向成功的“財富鏈”…… 自立自強,創業的原始動力 宣碧華注定是一個與鏈條有緣分的人。 1976年,17歲的宣碧華初中畢業后,到杭州盾牌鏈條廠做了一名“八角頭”臨時工。每天的工錢,只有八角錢,所以被稱為“八角頭”。 “這雖然不是什么貶稱,但誰都知道,我們是社會最底層的人。”宣碧華說。 “母親很早就教導我,做人要爭氣,自立自強。”這句話一直留在他心中,以至后來他擁有了一個大型工廠之后,就把“自立自強”定為企業精神口號,“自強”二字也成了他的產品商標。半年之后,他的右手就被沖床沖掉了半節手指,作為補償,宣碧華從臨時工轉為固定工。當時能成為一名國企的固定工是值得驕傲的一件事情,宣碧華很珍惜這來之不易的工作,即使后來被分配去做又苦又累的滾片工,他也非常努力地工作。 1979年,宣碧華報考了剛成立的杭鏈技工學校。任課的老師都是一些名牌大學畢業的老技術員。兩年之后,他以優秀的成績畢業了,成了一名杭鏈國內銷售員。這為宣碧華打開了一道窗口。“我經常在全國各地跑,站到了市場第一線,最重要的是,在全國各地交了一大幫朋友。” 在杭鏈待了11年之后,28歲的宣碧華已經是個中層干部了,負責全廠的國內銷售。在很多人眼里,這個踏實能干、頭腦靈光的年輕人前途無量。但是,宣碧華志不在此,他希望靠自己的自立自強,有屬于自己的事業。因此,有了一些銷售經驗的他毅然下海了。 離開杭鏈后,宣碧華揣著用新居作抵押換來的一萬元,加上從親戚朋友那兒東拼西湊了一萬元,來到蕭山承包了一個小摩托車配件廠。毫無疑問,這是一次冒險。宣碧華回憶說,那段時間都是厚著臉皮在求人。沒有原材料進貨渠道,就去國有廠買點邊角零料;沒有正規的銷售渠道,就求人家試銷代銷些產品。兩年中,宣碧華真正嘗到了勞累的滋味,但也很快體味到了成功。 兩年后,他得到了10萬元的承包獎金。但是這筆辛苦錢,他用來給幾位同事買了彩電、毛毯,自己并沒有存下多少。宣碧華的魄力和深謀遠慮由此可見一斑。在他看來,錢并不是最重要的,這支和他一起打天下的隊伍才是無價之寶。 與鏈共舞,兩臺舊機器和幾把榔頭打造出一個鏈條王國 1991年,完成蕭山的承包項目后,宣碧華只身回到了杭州。這時候,有一條信息引起了他的重視,很多人抱怨鏈條難買。市場有需要,為什么不生產呢?他當機立斷,在江干區創辦了杭州城東鏈條廠(東華集團前身),開始了自己的舞鏈生涯。 >>>東華鏈條集團成長歷程 那時候的“東華”廠,就是兩間房、兩臺舊沖床和幾把榔頭,條件艱苦。而當時全國已有大大小小鏈條企業300多家。“東華”能夾縫求生嗎?宣碧華就像“騎在了老虎背上”。 于是,他果斷出手,采用了“人無我有”和“人有我避”的策略,避開熱門的工業鏈,去開發冷門的汽車鏈和摩托車鏈。很快打開了國內銷路,1992年就實現利潤120萬元。 從1991年到1996年,“東華”創下了營業額年均增長翻一番的神奇速度。1997年以來,“東華”也保持了年均40%的高增長。1999年9月,東華成立杭州自強鏈傳動有限公司,新建了國內最大的鏈條生產基地。 此后,東華的發展勢頭迅猛,生產的汽車鏈、不銹鋼鏈、石油鏈、立體車庫鏈和免維護鏈條等,共計三千多個品種,一萬多種規格,廣泛運用到汽車、石油、化工等領域,合作伙伴遍及世界,70%以上的產品銷往歐美、日本、南非、中東和東南亞等國家和地區,還為世界幾十家知名企業提供配套,如約瀚迪爾、紐荷蘭、克拉斯、西門子……更在國內各省設立一百多個銷售點和六個直營處。“DONGHUA”商標已在全球67個國家申請注冊,“東華”、“自強”商標為浙江省著名商標。 宣碧華自稱,他性格中有不易滿足、樂于挑戰的一面。如今,他的腳步已經停不下來。 當“東華”的發展勢如破竹的時候,宣碧華的娘家——杭州盾牌鏈條總廠卻日漸衰微。2003年5月,當宣碧華離開了杭州鏈條廠16年后再次回到這個老廠時,這個廠已經姓“宣”了。歷經滄桑的杭鏈終于走到了被拍賣的地步。從杭鏈走出來的宣碧華,深知國企積淀已久的份量,他希望借助“東華”的一路東風,能夠激活杭鏈原有的在市場和人才方面的優勢。 為此,宣碧華斥資1330萬元,徹底吃掉了“娘家”。組建了杭州盾牌鏈條有限公司,任命跟隨他創業多年的魯小林為盾牌鏈條公司的總經理,事實證明,宣碧華具有獨到的眼光,盾牌鏈條公司組建三年來發展迅速,2006年入庫產值7300余萬元,銷售7291萬元,資金回籠6776余萬元,新品開發67個。 如今,宣碧華追求的目標,更多的是著眼于錘煉東華的核心競爭力,提升東華創造價值的能力。東華1999年至今的綜合實力就一直穩居國內同行業領先地位。現在,趕超世界最大的鏈條企業——日本“椿本”,成了宣碧華的又一個目標。 雄心勃勃,開創多元化的產業鏈 宣碧華說:“我有雙重性格,不怕挑戰,但也求穩。每個人和每個企業都有自己的定位,我的定位就是把精力集中到自己想干的事情上,機械制造業始終是我最大的事業。當然我不會排斥其它機遇,但是目的最終也是為了主業的發展。” 因此,在“東華”步入健康持續的發展階段后,宣碧華已經不滿足于只稱雄零部件制造領域。2003年8月,宣碧華全資收購了常州老牌國營企業常州拖拉機廠。這一震撼業界的大手筆,標志著宣碧華進軍機械制造業新的開始。對此,宣碧華胸有成竹:東風農機具備迎合國際市場的基礎和制造業需要的“厚度”完全可以將其打造成中國農機制造業的一張“王牌”。 事實證明,宣碧華收購東風農機的決策是完全正確的 宣碧華入駐東風后,通過改制,成功引入了全新的經營理念和管理模式,改制三年來,東風農機發生了翻天覆地的變化。2006年,東風農機手拖產銷8.6萬臺,2萬臺出口;輪拖1.5萬臺,2千臺出口;銷售額從03年的2個億到06年的8個億;出口創匯由03年的1060萬美元到06年的2430萬美元;產品由原來出產小拖為主,70%是手拖,最高到35馬力,發展到從6~100馬力全系列手拖、輪拖,輪拖比例已占70%;職工收入人均翻一番。“東風”牌拖拉機相繼獲得產品質量金質獎、國家質量管理獎、中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品等許多榮譽稱號。 宣碧華還為“東風”設計了一張藍圖,未來三年要進入中國拖拉機行業的第一方陣,進入行業的前五名。2007年推出120馬力輪拖,以后開發至150馬力的大型輪式拖拉機。進一步加大投入,2007~2009年再投入1.5億元,把東風打造成一個全球化國際型專業生產拖拉機的企業。 除了制造業,宣碧華多年前就已涉足通信貿易領域,是浙江中郵普泰移動通信設備有限公司董事長。2006年,通信公司銷售手機143萬部,主要的銷售品牌是諾基亞、摩托羅拉、LG等。銷售區域主要是在浙江省內銷售,是多個著名手機品牌的省級代理商。宣碧華認為,這個通訊公司主要為“東華”創造了輸血功能,支持了東華的發展、壯大。 二十一世紀,經濟全球化的步伐加快,高科技、信息化日新月異,國際競爭更趨激烈。宣碧華滿懷信心,誓將“東華”、“東風”打造成世界一流的制造企業,創百年基業。 |
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