董華-云天化集團有限責任公司前任董事長介紹

人物小結:

董華，高級工程師，云天化集團有限責任公司董事，原云天化集團有限責任公司董事長兼黨委書記。

董華簡介:

董華，男，1961年出生，中共黨員，大學本科學歷，高級工程師，參加過中國社會科學院商業經濟研究生班學習。1982年8 月由云南工學院化工機械專業畢業分配到原云南天然氣化工廠工作，先后任設計處技術員、工程師、硝銨車間副主任、機械分廠副廠長、機動處處長、云天化廠副廠長。1997年3 月公司改制后任云天化集團有限責任公司董事、副總經理兼總工程師。2000年6 月至2001年12月先后任云南云天化股份有限公司董事長、總經理、黨委書記、云天化集團有限責任公司董事。2001年12月至2003年6 月先后任云天化集團有限責任公司總經理、董事長、黨委書記。現任云天化集團有限責任公司董事長、黨委副書記。

一向低調的董華這一次向媒體敞開了心扉。

1月4日，也就是新年上班的第三個工作日，董華率領黨委副書記、工會主席李維育及集團黨委工作部、資產財務部、戰略發展部、科技管理部、集團辦公室、云天化國際富瑞分公司、天安化工等相關部（室）的負責人面對媒體高調“亮相”。

身為云天化集團有限責任公司董事長的董華很少在媒體拋頭露面，這一次到底因何而“變”？

其實，從董華掛滿喜悅的笑臉上就不難找到答案：先是去年12月18日，集團銷售收入突破200億元大關；緊接著到年底算帳時，集團銷售收入達到215億元，工業增加值超過50億元，利潤總額超過18億元，利稅超過23億元。

“云天化集團正在國內外進行一系列的投資擴張計劃，而這一系列的外擴計劃，是繼成功進行資本運作、行業整合以及內部資產整合之后，云天化集團向國際企業集團邁步的一次轉身。”

董華透露，云天化集團的對外擴張正在悄然進行著。作為這艘全國化工艦母的主掌舵人，一向低調的董華也變得“瘋狂”了起來。

低調董華

作為“笑傲”全國化工行業的一把手，董華的名字在媒體面前出現的頻率極低。

1月7日，記者在百度搜索里面輸入“云天化集團董事長董華”，百度一下，找到相關網頁281篇，用時0.001秒；找到相關新聞38篇，用時0.155秒，這其中還包括18條相同新聞，也就是說董華在擔任云天化集團董事長期間，只有20條關于他的新聞報道。

與云南其他國有重點企業的一把手在媒體出現頻率相比，董華顯然是顯得了低調了很多。

董華的工作履歷完全屬于云天化，從基層的技術人員一步步成長為與玉溪卷煙廠并稱為“云南工業界的兩面旗幟”的云天化的掌門人。目前，年僅47歲的董華具有高級工程師的頭銜，還擔任昆明理工大學管理學院兼職教授，云南財經大學客座教授。

在集團內部的整合重組上，董華與他的團隊重拳出擊，在整合之初，云天化集團就提出了“以肥為主，相關多元”的產業發展戰略。

“通過一系列的技術創新、資本運作及行業整合，云天化集團的經濟效益不斷提高，企業的發展后勁大大增強。”

董華把云天化6年前的數據拿來對比了一下，無論是銷售收入、利潤、工業增加值都比6年前增加了10幾倍。

經營之道

“一個企業在激烈的市場競爭中，只有發展才能立于不敗之地。”董華對企業發展的理解是，發展并非是資產規模越大越好，關鍵是能帶來效益的這部分資產的比重越大越好。

“只有有進有退，才能不斷地優化企業的產業、產品和資產結構，才能使企業的發展更為有效。”

董華認為要達到這個目的，必須以局部的退出為條件。他還清楚的記得1999年云天化進入而　“退出”香格里拉藏秘的情景：以純天然無污染的高原青稞為原料，加上太子雪山的雪水釀造而成，當年云天化一方面看中了它的環保概念；另一方面，云天化擬進入食品加工行業。于是，投資600萬元控股，開始打造藏秘干紅。3年后，藏秘名聲越來越響，然而，云天化卻選擇了退出控股地位。

“云天化進入藏秘后發現酒類的生產并不難，關鍵在營銷，而這類營銷并不是云天化的優勢，所以就選擇有效退出。但云天化也并非全部退出這些領域，而是通過轉讓股權，把自己從控股地位降到參股的小股東。”

董華介紹，云天化幫助藏秘其引進了擅長營銷的五糧液集團的金六福品牌，后者投資3000多萬元，成為第一大股東，云天化原有股份不變。借助金六福乃至五糧液的營銷渠道，藏秘的營銷又上了一個新臺階。對于云天化來說，從控股轉為參股，經營風險小多了，比辛辛苦苦去管自己本不熟悉的行業的生產和營銷輕松多了。

他還舉了云天化投資1億元介入并控股大型商業流通企業云南英茂一個例子，而通過兩年多運作，云天化發現英茂所從事的石油、花卉、通信、制藥、商務等業務都是自己不太熟悉的行業，于是也主動退出。

這兩個項目都是好項目，而且控股期間并不虧損，甚至有較好盈利。那么，云天化為什么會選擇退出呢？

董華是這樣理解的：因為這些項目都不是云天化的優勢項目，我們要把有效的資金用到刀刃上。

顯然，董華局部的退是為了更好地進，他的專注給云天化帶來了今天的繁榮。

外擴戰略

事實上，云天化開始對外投資擴張僅晚于其上市融資，比云天化在省內進行行業整合還早。1999年，云天化收購重慶一家產量僅有7000噸的玻纖企業，首次從化肥領域向外擴展。

與此同時，云天化集團拆資32億元在西寧投資一個年產百萬噸級別的化肥生產項目也在進行之中。

董華表示，之所以選擇在西寧投資，是因為青海有豐富的天然氣和鉀肥資源，而更重要的是通過這個項目可以覆蓋西北市場。不僅進軍西北，云天化還出資6.12億元控股內蒙呼倫貝爾金新化工，展開了在華北的戰略布局。

當國內的戰略布局進行得如火如荼時，董華和他的團隊并不滿足在國內的擴張，而是進一步把觸角伸到了海外。

“我們就是要充分利用國外資源和市場發展自己。”董華透露，云天化通過絕對控股中寮礦業而在老撾擁有了更多的鉀鹽開發權，這一步棋為云天化挺進鉀肥領域奠定了基礎。

“我們的目的就是要在海外建立一個鉀肥生產基地。不僅如此，通過老撾，云天化還可以進一步拓展東南亞市場。在東南亞有了發展跳板之后，云天化集團開始向中東挺進。”董華透露，目前云天化計劃在中東投資建設一個玻纖生產項目，同時還在西亞的哈薩克斯坦有合作意向，如果這些項目都能達到云天化集團的預期，那么云天化的全球戰略布局就已經開始起步了。

“目前國際上評價企業競爭力的五大核心點依次是核心技術、規模效益、工業鏈管理能力、品牌和資源壟斷。”

與國際同行相比，董華深知，云天化集團還有很長的路要走。國際化也將成為云天化集團對國內、國際兩種資源進行更有效配置的一大戰略。

“在發展方式上，云天化要從簡單投入拉動型轉變為技術創新拉動型，而經營上要從單體生產經營轉變為生產經營、資本運作、商貿物流三大平臺互動互為合力的復合經營體。”

在成績的背后，董華與他的團隊已經將目光放得更遠：如果一切按計劃發展，到2010年，銷售收入將突破300億元大關；到2013年，收入將實現500億元的目標。