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      當前位置:IP138 > 品牌榜 > 周捷 

      周捷--上海捷步樓梯有限公司董事長介紹


      相關行業(yè):樓梯 門/鎖/窗/樓梯 裝修材料五金
      個人簡介

      周捷-上海捷步樓梯有限公司董事長介紹


      中國樓梯進出口交易會期間,周捷接受了亞太家居網(wǎng)的采訪,采訪期間他表示:“2013年、2014年是樓梯行業(yè)的冬天, 2015年,大家可能會看到這個行業(yè)在復蘇。在未來兩年,捷步將謹慎地擴展,敬業(yè)管理。”這次展會捷步帶來了很多產(chǎn)品,新的青花系列,包括一些時尚木具系列。同時,捷步在此次展會上跟意大利樓梯品牌Cast簽約,實現(xiàn)合作。捷步也帶來了一款非常簡約的意大利品牌Cast樓梯。

      加強管理:讓經(jīng)銷商持續(xù)掙更多的錢
      對經(jīng)銷商的保證,捷步早就考慮到了。對此周捷向記者透露:“加盟之前,捷步會問希望加盟的經(jīng)銷商三個問題。第一、能不能馬上掙錢;第二、能不能持續(xù)掙錢;第三、能不能持續(xù)掙更多的錢。捷步靠產(chǎn)品有高中低,低端的樓梯大概只要4000—6000元,高端的我們也有幾十萬的樓梯,產(chǎn)品系列非常豐富。馬上掙錢是用產(chǎn)品掙錢;持續(xù)掙錢是靠管理,靠自己內(nèi)部的管理、品牌的管理,團隊的管理;我們在工藝流程、創(chuàng)新上的管理,讓經(jīng)銷商獲得更多的利益;持續(xù)掙更多的錢是靠品牌,靠捷步的經(jīng)銷商跟工廠一起對品牌進行的維護。我們問經(jīng)銷商這三個問題,如果他能回答,那么我們就加盟,如果不能回答的話,那他要好好考慮下。”

      逆向原理、專注樓梯
      對于樓梯行業(yè)跨界做整體家居,周捷說:“巴菲特有一個投資原理,叫做逆向、永遠逆向。樓梯這個行業(yè)大潮,你不要總是跟隨,要永遠跟行業(yè)反著做。如果行業(yè)做整體家居,那我就什么都不做,只做樓梯。其實樓梯還有很多可做的東西,我希望大家到歐洲的、日本去看看,那些地方的樓梯企業(yè)都有五十年到一百年的歷史。我從沒有看到一家企業(yè)是既做門又做衣柜、地板的企業(yè)成功過。難道那些老板都是傻瓜,他們都不知道那些行業(yè)也能掙錢?”

      質(zhì)量第一、定制合同促進行業(yè)健康發(fā)展
      目前,捷步跟萬科等房地產(chǎn)企業(yè)有合作,但工程項目中的價格的競爭也讓周捷倍感頭疼,雖然是這樣,但周捷一直堅持一個原則,就是企業(yè)要把產(chǎn)品做好,把質(zhì)量做好。周捷明確地說:“不能說別人偷工減料,就代表我們也這樣做。我覺得用這種方式經(jīng)營公司的人,他們公司總有一天會由問題。我們一定要保證品質(zhì),工程單如果價格太低我就不做,要做就要保證品質(zhì)。”工程單堅持質(zhì)量第一,而零售方面,上海樓梯也實行了統(tǒng)一的銷售合同。作為《上海市樓梯定制合》發(fā)起人之一的周捷表示:“我覺得行業(yè)協(xié)會要往這條路上走,讓企業(yè)在行業(yè)協(xié)會中感受自己得到很多東西或者是得到成功,或者是約束。我們這個定制合同只是個開始,樓梯的生產(chǎn)標準或是企業(yè)標準,我們都會足部地推出,我希望為這個行業(yè)做一些事情。”

      做好風險控制、靜候行業(yè)復蘇
      隨著房產(chǎn)調(diào)控的不斷深入,樓梯市場也受到了影響。周捷深有體會的說:“今年我們損失慘重,經(jīng)銷商的銷量掉半;但是還好,前兩年舉行的行業(yè)論壇,我說過樓梯行業(yè)總會退潮的,就像巴菲特說的退潮時就能看到誰是裸泳。也是兩三年前,我就在著手公司的一個著陸,希望是軟著陸。現(xiàn)在我們公司積累了大量的現(xiàn)金,我們有足夠的能力等待它兩年的復蘇。”這次經(jīng)濟危機也讓周捷深深地認識到風險控制的重要性。他強調(diào):“一個企業(yè)在發(fā)展非常好的時候,最重要的是它的風險控制。這是我國中國企業(yè),特別是小企業(yè)特別缺乏的。風險控制在哪里,在你市場做得開心的時候。作為上海樓梯行業(yè)協(xié)會的會長,目前我已經(jīng)接到兩家企業(yè)到我這里來求助。怎么辦?我到他們的工廠里去看,我建議他關廠,因為我覺得你以這樣的生產(chǎn)方式與運營模式存在下去,它是沒有意義的。你想等待今年上半年的復蘇或明年上半年的復蘇是不可能的。所以你不要去幻想,最好的做法就是壯士斷惡,這樣至少你能止虧了,還能活著。”樓梯行業(yè)進入冬天,但周捷認為,樓梯行業(yè)的寒冬還將持續(xù),2013年、2014年是這個行業(yè)的冬天。對此,周捷表示:“雖然雪萊說過冬天來了,春天還會遠嗎?但是我要問大家,春天是要來,何時來。這個何時是需要大家去認識的,我覺得2013年、2014年都不樂觀。2015年,大家可能會看得這個行業(yè)在復蘇。在未來兩年,捷步將謹慎地擴展,敬業(yè)管理。”




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