徐周聞-長春大成實業集團有限公司董事局主席介紹

徐周聞簡介:

大成集團，一家僅有10年發展歷史的玉米加工企業。然而，僅僅用了10年時間，其年收入已突破130億元，并且頭頂“全球賴氨酸產量冠軍”、“全球首個玉米化工醇生產企業”、“全球第三大玉米加工企業”多項光環。

“大成集團的這十年是一個快速發展也是默默發展的十年。”2006年11月4日，坐在自己那間樸素的辦公室里，很少接受外界采訪的集團董事長徐周聞承諾將“有問必答”。他雖已年過花甲，但精力充沛、思路清晰。“大成是一個性格內斂的企業，外界對他的了解可能并不多。”徐周聞的開場白帶著東北人的坦誠，“不過，在大成十年來的發展過程中，確有許多經驗和教訓值得小結。”

吉林省是我國重要的玉米生產基地，地處世界著名的黃金玉米種植帶。但相當長的一個時期內，吉林的玉米卻陷入了“收不進、儲不下、銷不出”的尷尬局面。1984年，因無力進行深加工，吉林糧庫里上千噸玉米甚至捂壞變質，最終只能拉到山溝掩埋了事。

當時尚在吉林省電子局工作的徐周聞被這件事深深觸動，“那時，我對玉米產業并不了解，但上千噸的玉米就這樣被白白埋掉，太讓人心疼。”談及這件發生在20多年前的事，徐周聞仍然面露惋惜之色。在吉林，凡是搞玉米加工的人都知道，“徐周聞視玉米為寶貝，最討厭浪費”。

在了解了這次事件之后，徐周聞開始“對玉米多加留心”。因工作需要他常駐海南、深圳等地，結識了不少商界朋友。“1984年底，一位企業家向我提及想創辦一家玉米深加工企業，我說好啊，到我們吉林去投資吧……”就這樣，徐周聞正式涉足玉米深加工行業，并于1989年幫助建立了吉林省第一個具有國際水平的現代化玉米深加工企業————黃龍食品工業有限公司。這家主要生產淀粉、玉米油及淀粉飼料的企業，成立后每年盈利都在5000萬元以上，這讓玉米深加工頓時成為吉林省內的一項熱門行業，而大成集團也正是在這樣的背景下成立起來的。

用超前眼光選擇產品

同樣是加工一穗玉米，做成賴氨酸可能會賣到10塊錢，如果做成淀粉只能賣5毛錢。徐周聞了解到世界上有比淀粉更值錢的賴氨酸后，就下定決心要做“能賣到10塊錢”的產品。

“1996年前后，長春市政府一直希望能發揮當地的玉米產業優勢，在當地建立起一家玉米深加工企業，有關方面考慮到我在這個行業已具備了不少經驗，就任命我為長春市政府副秘書長兼長春玉米工業開發區總指揮。”徐周聞還記得自己到長春報到的日子是1996年7月21日，記得在大成組建的政府批復文件有這樣的要求：把大成建成一個高起點、高標準，并具有合理工業規模的現代化玉米企業……

1996年，大成實業集團有限公司(下稱大成實業)正式成立，注冊資本2239萬美元，其中，國有股占60%。1998年3月，大成實業正式投產，年加工玉米30萬噸，“當時還處于玉米粗加工階段，將玉米加工成飼料、玉米淀粉、玉米油等。”徐周聞回憶說，雖然當時仍屬粗加工階段，但由于大成的技術和規模在國內市場處于領先地位，效益相當不錯，“當年9月企業就開始實現盈利，到2000年時，企業的玉米加工能力就增加了一倍，達到每年60萬噸。”

60萬噸的玉米加工能力是什么概念？“至少在當時的亞洲地區規模已數一數二。這讓企業在競爭中不處于劣勢。”但徐周聞已經意識到，“不處于劣勢并不等于處于優勢”。

1999年時的徐周聞以及他所在的領導團隊始終在思考的問題是：究竟怎樣才能讓大成在競爭中處于優勢地位！他們最后給出的答案是：要通過技術上的創新來豐富玉米加工系列的產品，提高產品的附加值。

徐周聞在對國內外各類玉米加工企業的考察中認識到，大成當時的產品結構單一、附加值低、抗市場風險的能力差，“打一個比方，同樣是加工一穗玉米，別人能做成賴氨酸可能會賣到10塊錢，我們做成淀粉只能賣5毛錢，這哪還有競爭力！”徐周聞說，從那時起大成就下定決心要做“能賣到10塊錢”的產品。

就是從這一年開始，大成開始盯上了賴氨酸項目。

1999年時，中國國內賴氨酸市場需求顯著增長，但該產品95%的需求依靠進口滿足，另外5%也主要靠國內的合資企業生產。這種情形造成當時每噸賴氨酸售價一度超過4萬元，而每噸玉米的價格僅800元左右，產品附加值之高讓人驚嘆！

“我們希望進入這個市場，但問題是技術從哪里來。”徐周聞回憶說，最早的想法是與外資合作，但結果卻是接連碰壁。

“當時世界上掌握該技術的企業主要有兩家，我首先去聯系其中一家企業的老板，接連追了兩個地方，又等了三天后，他的秘書最終對我說了兩句話，‘合資建廠不可能，不可以把技術拿給你們。’”

他又給另外一家企業的領導寫信，表達與對方合作的愿望與誠意，“但五封信寄出去，如石沉大海”。

這兩段經歷讓徐周聞徹底領悟到“沒有自己的原創發明和知識產權，就必然會永遠受制于人”。徐周聞說，大成是被逼無奈之下才決定自己動手搞研發的。“大家都憋了一肚子氣，我們想，既然別人可以研發出來，我們就沒有道理不可以！”

產品創新首先需要的是人才。通過各種渠道，大成終于找到了一批懂得賴氨酸生產和研發技術的人員，徐周聞以高薪將這批人員請到大成，奉若上賓。經過成百上千次的失敗和試驗，大成終于摸索出一套具有自主知識產權的賴氨酸生產工藝。2000年，集團第一個年生產能力1.5萬噸的賴氨酸項目正式投產，至2003年9月份，產能達12萬噸。也正是這一年，國內賴氨酸市場的價格節節攀升，最高時達到每噸4.8萬元，那段時間，僅僅一個賴氨酸產品就可以為大成日創利潤近千萬元。

目前，大成集團擁有30萬噸的賴氨酸年產能，而全球市場的總產能為70萬噸。在開發賴氨酸項目的過程中，大成根據市場的需求研發出許多新的賴氨酸品種，提高產酸率的同時，提高了產品收益率，由于擁有自主知識產權，這些產品讓大成在國際賴氨酸市場上成為響當當的主角。

“去年，那個曾經對我們說‘不’的老板親自找到我們談合作，他說，‘我們是136年歷史的企業向你們8年的企業學習’。”徐周聞說聽到這句話時的感覺實在美妙，“我們覺得這就叫有尊嚴！”不過對大成而言，賴氨酸項目真正的意義在于：“第一，企業玉米加工的能力在由‘粗’轉‘精’，抗市場風險的能力增強；其次，堅定了大成人進行自主創新的決心和信心。”

創新可以創出市場

在大成，創新無處不在，創新永遠不畫句號。

在過去近20年的時間里，許多中國企業都在走著一條“引進————模仿————同質競爭”的發展道路，真正愿意花大量的資金和精力去進行“自主創新”的實在為數不多。

然而也正是這樣的發展模式，造成大量中國企業只能處于全球價值鏈末端賺取一些微不足道的加工費，并且愈加艱難。“大成不愿意走這樣的路。”徐周聞說，大成不要那些低廉的加工費，而是要逐步走向玉米加工產業價值鏈的最高端！

“發展出題目，創新做文章”，這是在大成集團內部十分流行的一句話，徐周聞告誡大成的員工，要時刻保持創新的思維，創新可以創出新的市場。如今，這句話又因玉米化工醇項目的上馬，而得到有力的證明。

2002年，徐周聞在參加一次國際玉米學術研討會時，結識了一位國外的玉米研究專家。他告訴徐周聞，從玉米中可以提煉出化工醇，而化工醇可以用來制作成化纖、人造石、樹脂等上千種下游產品。

眾所周知，化工醇是從石油中提煉出來的，若能實現從玉米中提取，不僅可以大大降低成本，更重要的是等于找到了替代石油的戰略資源。此外，由于玉米是可再生資源，用其提煉化工醇將有助于實現循環經濟的目標。徐周聞對這個具有良好前景的項目產生了濃厚興趣。回國后，他立即讓大成集團相關部門著手從技術、政策、市場需求、價格優勢、投資風險等多個方面對項目可行性進行論證。

論證的結果是：從技術上說，該種提煉方式具有理論依據；從國家產業政策上說，這種無污染的環保生產技術屬于國家大力提倡的；從市場需求方面看，目前國內每年需要化工醇400萬噸，但要進口300萬噸；從價格上來說，據測算，生產1萬噸化工醇，需消耗石油8萬噸，但僅需消耗玉米1.76萬噸，石油化工醇每噸成本7000元，玉米化工醇噸成本只有4300元；從投資風險上看，若試驗失敗，其相應設備大部分可轉入到其他產品的生產中去。因此，在2003年實地參觀了上述那位外國專家的試驗室后，徐周聞建議集團投資一個年產能兩萬噸的生產線進行實驗。

2004年9月，這個被寄予厚望的項目正式投產。然而在試運行的一年中，大成集團發現，外方提供的關鍵技術是催化劑，但該催化劑存在致命缺陷，這導致產品成本大幅提高，并且難以實現大規模生產。進一步了解得知，這種催化劑不是該合作方的專利產品，如果改進需要重新投資研究，外方不愿繼續投入，并最終知難而退。而大成的研發人員則沒有輕易放棄，憑借多年來的經驗，他們認為這并非是一個無法攻克的難題。

“又是一輪長達數月的反復試驗！經歷了上千次的失敗、灰心甚至絕望，我們的研究一步步向成功靠近。”大成集團技術總監褚臘林回憶說，許多人當時對這一技術的成功已經不抱任何希望，“如果不是管理層擁有勇于創新的決心、耐心，以及寬容失敗的包容心，這項技術可能早已夭折。”

2005年底，這個兩萬噸的試驗項目終于獲得成功，從玉米中提煉出化工醇、并大規模生產的愿望就這樣在大成集團得以實現。2006年8月，大成集團的銷售人員帶著他們從玉米中提煉出的化工醇參加上海國際化工產品會議時，500多家廠商表示希望訂貨。2006年底，一個投資10億元、年產能達20萬噸的新化工醇生產線進入試車階段，這個大成擁有自主知識產權的項目有望給集團增加30億元的收入。大成計劃在20萬噸基礎上建設新的生物化工基地。

“別人或許會覺得這有些神奇。”褚臘林說，“但是在將創新視作生命的大成集團，我們都覺得這很正常。創新就是要捅破一層又一層的窗戶紙，如果我們面對市場競爭時遲遲拿不出新的產品，那就意味著我們很快會落后了。”

“在大成，創新無處不在，創新永遠不畫句號。”徐周聞在一次對全體員工的講話中說到，“無論是技術創新，還是管理、營銷、觀念上的創新，我們都大力地提倡。”

只要是市場需要的，大成就會努力實現，“玉米渾身是寶，它至少能提供1000多種衍生產品，我們可以做的事情還很多。”褚臘林說，大成用于技術創新的投入是有保證的，“近年來，僅僅供研究院進行基礎研發的資金每年都在數億元。”這樣的投入必然會帶來回報，近日，大成集團位于上海的研發實驗室從玉米化工醇中提煉混合出一種“不飽和樹脂”的物質，這種物質應用極其廣泛，可以用來做人造大理石、汽車內飾件、玻璃鋼、工程塑料等等。

專業的人做專業的事

大成只愿意做玉米精深加工這個專業領域內的事，希望能在這個領域內不斷拓展。“只要是玉米產業的事，該花的錢一定花，而其他領域，哪怕很能賺錢，大成也不會輕易涉及。”

大成的員工都知道，在他們董事長眼里，玉米是最好的東西！

“徐周聞的腦子里全是玉米。”劉桂林，大成集團監事會主席、高級顧問，這位1931年出生的老人同樣是個“玉米通”。如今，他仍然堅持每天早晨六點二十分離家上班，直到吃完晚飯才離開辦公室。只要一跟他談到企業的發展規劃或者科研技術上的突破，他就會興奮得像個孩子！

不過，劉桂林堅持認為，在玉米行業里，比他小十幾歲的徐周聞要更專業，“他十幾年如一日地將心撲在玉米上，他是個玉米專業人士。”

徐周聞對玉米的“專業”，來自于他堅持每日親臨生產一線。

大成的員工都知道，只要他們的董事長沒有到外地出差，那么你多半可以直接在車間或施工現場找到他，他總會在這些地方與工人交流、或者認真觀察發現問題。徐周聞認為，“親身實踐”是提高管理層執行力最重要的因素。他曾經對集團內的各級管理人員說：“足球教練如果只會與隊員在屋子里練嘴功，他的球隊是不可能在球場上獲勝的……同樣，企業的管理者要指揮協調好工作，也絕不可坐而論道，而必須親身實踐。”如今，大成集團的各級管理者都已習慣了這種“全身心投入基層”的工作方式。

“大成所在的玉米加工行業，需要的是實干家，不是那種只會空耍嘴皮子的人。因為只有專業的人才能辦專業的事。”劉桂林說，“反過來，大成也只愿意做玉米深加工這個專業領域內的事，在這個領域內不斷向縱深邁進。在其他領域，哪怕很能賺錢，大成也不會輕易涉及。”

大成的邏輯很簡單：首先，玉米深加工行業的發展潛力很大，其規模足以支撐大成未來多年的快速發展；其次，大成在這個領域已擁有了世界最前端的技術、人才、設備和經驗。大成明白自己到底在哪個領域具備真正的比較優勢。

此外，劉桂林還認為，“專注做事”的另外一個重要好處在于，能夠有效地實現技術上的突破，“如果你腦子里想的都是關于如何加工玉米，從來都不離開這條主線，那么實現技術突破、自主創新是早晚的事。”

大成集團用10年時間創造了一個關于老玉米的新財富故事：如今的大成實業集團年收入超過百億元；擁有長春大成玉米開發有限公司、長春大成新化工醇公司等26個分公司，大成生化于2001年在香港聯交所主板上市；集團年處理玉米能力超過300萬噸，其中賴氨酸年產量達到36萬噸，居國際市場第一位；玉米化工醇生產線更是全世界第一條以玉米為原料的化工醇生產線。

2004年底，徐周聞曾將大成的發展機遇加以總結，以鼓舞員工士氣，他說：大成集團所在地長春地處黃金玉米帶，有原料資源優勢；匯聚了大批玉米深加工專業技術人才，有人才優勢；設備、工藝、技術已居于國際先進水平，有技術優勢；主要產品占有較大市場份額，有市場優勢；大成生化科技公司在香港上市，有融資優勢；集團已經改制成為一個股份制公司，有管理體制優勢；各級政府部門大力支持發展玉米工業，有政策環境優勢……

如今對比來看，大成很好地繼承并且擴大了上述競爭優勢，這表明大成仍然走在一條健康發展的道路上。不過，徐周聞也已經清楚地意識到，一個連續多年保持近30%增長速度、員工人數10年擴大了20倍的企業集團，一定會在這種高速發展的過程中留下某些細節問題，他說，“等明年20萬噸的化工醇項目投產后，大成會拿出一段時間來慢慢總結這幾年發展中的失誤和教訓。”