徐周聞-長春大成實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席介紹

徐周聞簡介:

大成集團(tuán)，一家僅有10年發(fā)展歷史的玉米加工企業(yè)。然而，僅僅用了10年時間，其年收入已突破130億元，并且頭頂“全球賴氨酸產(chǎn)量冠軍”、“全球首個玉米化工醇生產(chǎn)企業(yè)”、“全球第三大玉米加工企業(yè)”多項(xiàng)光環(huán)。

“大成集團(tuán)的這十年是一個快速發(fā)展也是默默發(fā)展的十年。”2006年11月4日，坐在自己那間樸素的辦公室里，很少接受外界采訪的集團(tuán)董事長徐周聞承諾將“有問必答”。他雖已年過花甲，但精力充沛、思路清晰。“大成是一個性格內(nèi)斂的企業(yè)，外界對他的了解可能并不多。”徐周聞的開場白帶著東北人的坦誠，“不過，在大成十年來的發(fā)展過程中，確有許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得小結(jié)。”

吉林省是我國重要的玉米生產(chǎn)基地，地處世界著名的黃金玉米種植帶。但相當(dāng)長的一個時期內(nèi)，吉林的玉米卻陷入了“收不進(jìn)、儲不下、銷不出”的尷尬局面。1984年，因無力進(jìn)行深加工，吉林糧庫里上千噸玉米甚至捂壞變質(zhì)，最終只能拉到山溝掩埋了事。

當(dāng)時尚在吉林省電子局工作的徐周聞被這件事深深觸動，“那時，我對玉米產(chǎn)業(yè)并不了解，但上千噸的玉米就這樣被白白埋掉，太讓人心疼。”談及這件發(fā)生在20多年前的事，徐周聞仍然面露惋惜之色。在吉林，凡是搞玉米加工的人都知道，“徐周聞視玉米為寶貝，最討厭浪費(fèi)”。

在了解了這次事件之后，徐周聞開始“對玉米多加留心”。因工作需要他常駐海南、深圳等地，結(jié)識了不少商界朋友。“1984年底，一位企業(yè)家向我提及想創(chuàng)辦一家玉米深加工企業(yè)，我說好啊，到我們吉林去投資吧……”就這樣，徐周聞?wù)�式涉足玉米深加工行業(yè)，并于1989年幫助建立了吉林省第一個具有國際水平的現(xiàn)代化玉米深加工企業(yè)————黃龍食品工業(yè)有限公司。這家主要生產(chǎn)淀粉、玉米油及淀粉飼料的企業(yè)，成立后每年盈利都在5000萬元以上，這讓玉米深加工頓時成為吉林省內(nèi)的一項(xiàng)熱門行業(yè)，而大成集團(tuán)也正是在這樣的背景下成立起來的。

用超前眼光選擇產(chǎn)品

同樣是加工一穗玉米，做成賴氨酸可能會賣到10塊錢，如果做成淀粉只能賣5毛錢。徐周聞了解到世界上有比淀粉更值錢的賴氨酸后，就下定決心要做“能賣到10塊錢”的產(chǎn)品。

“1996年前后，長春市政府一直希望能發(fā)揮當(dāng)?shù)氐挠衩桩a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)亟�立起一家玉米深加工企業(yè)，有關(guān)方面考慮到我在這個行業(yè)已具備了不少經(jīng)驗(yàn)，就任命我為長春市政府副秘書長兼長春玉米工業(yè)開發(fā)區(qū)總指揮。”徐周聞還記得自己到長春報到的日子是1996年7月21日，記得在大成組建的政府批復(fù)文件有這樣的要求：把大成建成一個高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，并具有合理工業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代化玉米企業(yè)……

1996年，大成實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱大成實(shí)業(yè))正式成立，注冊資本2239萬美元，其中，國有股占60%。1998年3月，大成實(shí)業(yè)正式投產(chǎn)，年加工玉米30萬噸，“當(dāng)時還處于玉米粗加工階段，將玉米加工成飼料、玉米淀粉、玉米油等。”徐周聞回憶說，雖然當(dāng)時仍屬粗加工階段，但由于大成的技術(shù)和規(guī)模在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位，效益相當(dāng)不錯，“當(dāng)年9月企業(yè)就開始實(shí)現(xiàn)盈利，到2000年時，企業(yè)的玉米加工能力就增加了一倍，達(dá)到每年60萬噸。”

60萬噸的玉米加工能力是什么概念？“至少在當(dāng)時的亞洲地區(qū)規(guī)模已數(shù)一數(shù)二。這讓企業(yè)在競爭中不處于劣勢。”但徐周聞已經(jīng)意識到，“不處于劣勢并不等于處于優(yōu)勢”。

1999年時的徐周聞以及他所在的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)始終在思考的問題是：究竟怎樣才能讓大成在競爭中處于優(yōu)勢地位！他們最后給出的答案是：要通過技術(shù)上的創(chuàng)新來豐富玉米加工系列的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。

徐周聞在對國內(nèi)外各類玉米加工企業(yè)的考察中認(rèn)識到，大成當(dāng)時的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、附加值低、抗市場風(fēng)險的能力差，“打一個比方，同樣是加工一穗玉米，別人能做成賴氨酸可能會賣到10塊錢，我們做成淀粉只能賣5毛錢，這哪還有競爭力！”徐周聞?wù)f，從那時起大成就下定決心要做“能賣到10塊錢”的產(chǎn)品。

就是從這一年開始，大成開始盯上了賴氨酸項(xiàng)目。

1999年時，中國國內(nèi)賴氨酸市場需求顯著增長，但該產(chǎn)品95%的需求依靠進(jìn)口滿足，另外5%也主要靠國內(nèi)的合資企業(yè)生產(chǎn)。這種情形造成當(dāng)時每噸賴氨酸售價一度超過4萬元，而每噸玉米的價格僅800元左右，產(chǎn)品附加值之高讓人驚嘆！

“我們希望進(jìn)入這個市場，但問題是技術(shù)從哪里來。”徐周聞回憶說，最早的想法是與外資合作，但結(jié)果卻是接連碰壁。

“當(dāng)時世界上掌握該技術(shù)的企業(yè)主要有兩家，我首先去聯(lián)系其中一家企業(yè)的老板，接連追了兩個地方，又等了三天后，他的秘書最終對我說了兩句話，‘合資建廠不可能，不可以把技術(shù)拿給你們。’”

他又給另外一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)寫信，表達(dá)與對方合作的愿望與誠意，“但五封信寄出去，如石沉大海”。

這兩段經(jīng)歷讓徐周聞徹底領(lǐng)悟到“沒有自己的原創(chuàng)發(fā)明和知識產(chǎn)權(quán)，就必然會永遠(yuǎn)受制于人”。徐周聞?wù)f，大成是被逼無奈之下才決定自己動手搞研發(fā)的。“大家都憋了一肚子氣，我們想，既然別人可以研發(fā)出來，我們就沒有道理不可以！”

產(chǎn)品創(chuàng)新首先需要的是人才。通過各種渠道，大成終于找到了一批懂得賴氨酸生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)的人員，徐周聞以高薪將這批人員請到大成，奉若上賓。經(jīng)過成百上千次的失敗和試驗(yàn)，大成終于摸索出一套具有自主知識產(chǎn)權(quán)的賴氨酸生產(chǎn)工藝。2000年，集團(tuán)第一個年生產(chǎn)能力1.5萬噸的賴氨酸項(xiàng)目正式投產(chǎn)，至2003年9月份，產(chǎn)能達(dá)12萬噸。也正是這一年，國內(nèi)賴氨酸市場的價格節(jié)節(jié)攀升，最高時達(dá)到每噸4.8萬元，那段時間，僅僅一個賴氨酸產(chǎn)品就可以為大成日創(chuàng)利潤近千萬元。

目前，大成集團(tuán)擁有30萬噸的賴氨酸年產(chǎn)能，而全球市場的總產(chǎn)能為70萬噸。在開發(fā)賴氨酸項(xiàng)目的過程中，大成根據(jù)市場的需求研發(fā)出許多新的賴氨酸品種，提高產(chǎn)酸率的同時，提高了產(chǎn)品收益率，由于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，這些產(chǎn)品讓大成在國際賴氨酸市場上成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹鹘恰?

“去年，那個曾經(jīng)對我們說‘不’的老板親自找到我們談合作，他說，‘我們是136年歷史的企業(yè)向你們8年的企業(yè)學(xué)習(xí)’。”徐周聞?wù)f聽到這句話時的感覺實(shí)在美妙，“我們覺得這就叫有尊嚴(yán)！”不過對大成而言，賴氨酸項(xiàng)目真正的意義在于：“第一，企業(yè)玉米加工的能力在由‘粗’轉(zhuǎn)‘精’，抗市場風(fēng)險的能力增強(qiáng)；其次，堅(jiān)定了大成人進(jìn)行自主創(chuàng)新的決心和信心。”

創(chuàng)新可以創(chuàng)出市場

在大成，創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新永遠(yuǎn)不畫句號。

在過去近20年的時間里，許多中國企業(yè)都在走著一條“引進(jìn)————模仿————同質(zhì)競爭”的發(fā)展道路，真正愿意花大量的資金和精力去進(jìn)行“自主創(chuàng)新”的實(shí)在為數(shù)不多。

然而也正是這樣的發(fā)展模式，造成大量中國企業(yè)只能處于全球價值鏈末端賺取一些微不足道的加工費(fèi)，并且愈加艱難。“大成不愿意走這樣的路。”徐周聞?wù)f，大成不要那些低廉的加工費(fèi)，而是要逐步走向玉米加工產(chǎn)業(yè)價值鏈的最高端！

“發(fā)展出題目，創(chuàng)新做文章”，這是在大成集團(tuán)內(nèi)部十分流行的一句話，徐周聞告誡大成的員工，要時刻保持創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新可以創(chuàng)出新的市場。如今，這句話又因玉米化工醇項(xiàng)目的上馬，而得到有力的證明。

2002年，徐周聞在參加一次國際玉米學(xué)術(shù)研討會時，結(jié)識了一位國外的玉米研究專家。他告訴徐周聞，從玉米中可以提煉出化工醇，而化工醇可以用來制作成化纖、人造石、樹脂等上千種下游產(chǎn)品。

眾所周知，化工醇是從石油中提煉出來的，若能實(shí)現(xiàn)從玉米中提取，不僅可以大大降低成本，更重要的是等于找到了替代石油的戰(zhàn)略資源。此外，由于玉米是可再生資源，用其提煉化工醇將有助于實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。徐周聞對這個具有良好前景的項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚興趣。回國后，他立即讓大成集團(tuán)相關(guān)部門著手從技術(shù)、政策、市場需求、價格優(yōu)勢、投資風(fēng)險等多個方面對項(xiàng)目可行性進(jìn)行論證。

論證的結(jié)果是：從技術(shù)上說，該種提煉方式具有理論依據(jù)；從國家產(chǎn)業(yè)政策上說，這種無污染的環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)屬于國家大力提倡的；從市場需求方面看，目前國內(nèi)每年需要化工醇400萬噸，但要進(jìn)口300萬噸；從價格上來說，據(jù)測算，生產(chǎn)1萬噸化工醇，需消耗石油8萬噸，但僅需消耗玉米1.76萬噸，石油化工醇每噸成本7000元，玉米化工醇噸成本只有4300元；從投資風(fēng)險上看，若試驗(yàn)失敗，其相應(yīng)設(shè)備大部分可轉(zhuǎn)入到其他產(chǎn)品的生產(chǎn)中去。因此，在2003年實(shí)地參觀了上述那位外國專家的試驗(yàn)室后，徐周聞建議集團(tuán)投資一個年產(chǎn)能兩萬噸的生產(chǎn)線進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

2004年9月，這個被寄予厚望的項(xiàng)目正式投產(chǎn)。然而在試運(yùn)行的一年中，大成集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，外方提供的關(guān)鍵技術(shù)是催化劑，但該催化劑存在致命缺陷，這導(dǎo)致產(chǎn)品成本大幅提高，并且難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。進(jìn)一步了解得知，這種催化劑不是該合作方的專利產(chǎn)品，如果改進(jìn)需要重新投資研究，外方不愿繼續(xù)投入，并最終知難而退。而大成的研發(fā)人員則沒有輕易放棄，憑借多年來的經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為這并非是一個無法攻克的難題。

“又是一輪長達(dá)數(shù)月的反復(fù)試驗(yàn)！經(jīng)歷了上千次的失敗、灰心甚至絕望，我們的研究一步步向成功靠近。”大成集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)褚臘林回憶說，許多人當(dāng)時對這一技術(shù)的成功已經(jīng)不抱任何希望，“如果不是管理層擁有勇于創(chuàng)新的決心、耐心，以及寬容失敗的包容心，這項(xiàng)技術(shù)可能早已夭折。”

2005年底，這個兩萬噸的試驗(yàn)項(xiàng)目終于獲得成功，從玉米中提煉出化工醇、并大規(guī)模生產(chǎn)的愿望就這樣在大成集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)。2006年8月，大成集團(tuán)的銷售人員帶著他們從玉米中提煉出的化工醇參加上海國際化工產(chǎn)品會議時，500多家廠商表示希望訂貨。2006年底，一個投資10億元、年產(chǎn)能達(dá)20萬噸的新化工醇生產(chǎn)線進(jìn)入試車階段，這個大成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目有望給集團(tuán)增加30億元的收入。大成計(jì)劃在20萬噸基礎(chǔ)上建設(shè)新的生物化工基地。

“別人或許會覺得這有些神奇。”褚臘林說，“但是在將創(chuàng)新視作生命的大成集團(tuán)，我們都覺得這很正常。創(chuàng)新就是要捅破一層又一層的窗戶紙，如果我們面對市場競爭時遲遲拿不出新的產(chǎn)品，那就意味著我們很快會落后了。”

“在大成，創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新永遠(yuǎn)不畫句號。”徐周聞在一次對全體員工的講話中說到，“無論是技術(shù)創(chuàng)新，還是管理、營銷、觀念上的創(chuàng)新，我們都大力地提倡。”

只要是市場需要的，大成就會努力實(shí)現(xiàn)，“玉米渾身是寶，它至少能提供1000多種衍生產(chǎn)品，我們可以做的事情還很多。”褚臘林說，大成用于技術(shù)創(chuàng)新的投入是有保證的，“近年來，僅僅供研究院進(jìn)行基礎(chǔ)研發(fā)的資金每年都在數(shù)億元。”這樣的投入必然會帶來回報，近日，大成集團(tuán)位于上海的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室從玉米化工醇中提煉混合出一種“不飽和樹脂”的物質(zhì)，這種物質(zhì)應(yīng)用極其廣泛，可以用來做人造大理石、汽車內(nèi)飾件、玻璃鋼、工程塑料等等。

專業(yè)的人做專業(yè)的事

大成只愿意做玉米精深加工這個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的事，希望能在這個領(lǐng)域內(nèi)不斷拓展。“只要是玉米產(chǎn)業(yè)的事，該花的錢一定花，而其他領(lǐng)域，哪怕很能賺錢，大成也不會輕易涉及。”

大成的員工都知道，在他們董事長眼里，玉米是最好的東西！

“徐周聞的腦子里全是玉米。”劉桂林，大成集團(tuán)監(jiān)事會主席、高級顧問，這位1931年出生的老人同樣是個“玉米通”。如今，他仍然堅(jiān)持每天早晨六點(diǎn)二十分離家上班，直到吃完晚飯才離開辦公室。只要一跟他談到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃或者科研技術(shù)上的突破，他就會興奮得像個孩子！

不過，劉桂林堅(jiān)持認(rèn)為，在玉米行業(yè)里，比他小十幾歲的徐周聞要更專業(yè)，“他十幾年如一日地將心撲在玉米上，他是個玉米專業(yè)人士。”

徐周聞對玉米的“專業(yè)”，來自于他堅(jiān)持每日親臨生產(chǎn)一線。

大成的員工都知道，只要他們的董事長沒有到外地出差，那么你多半可以直接在車間或施工現(xiàn)場找到他，他總會在這些地方與工人交流、或者認(rèn)真觀察發(fā)現(xiàn)問題。徐周聞?wù)J為，“親身實(shí)踐”是提高管理層執(zhí)行力最重要的因素。他曾經(jīng)對集團(tuán)內(nèi)的各級管理人員說：“足球教練如果只會與隊(duì)員在屋子里練嘴功，他的球隊(duì)是不可能在球場上獲勝的……同樣，企業(yè)的管理者要指揮協(xié)調(diào)好工作，也絕不可坐而論道，而必須親身實(shí)踐。”如今，大成集團(tuán)的各級管理者都已習(xí)慣了這種“全身心投入基層”的工作方式。

“大成所在的玉米加工行業(yè)，需要的是實(shí)干家，不是那種只會空耍嘴皮子的人。因?yàn)橹挥袑�業(yè)的人才能辦專業(yè)的事。”劉桂林說，“反過來，大成也只愿意做玉米深加工這個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的事，在這個領(lǐng)域內(nèi)不斷向縱深邁進(jìn)。在其他領(lǐng)域，哪怕很能賺錢，大成也不會輕易涉及。”

大成的邏輯很簡單：首先，玉米深加工行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�很大，其�?guī)模足以支撐大成未來多年的快速發(fā)展；其次，大成在這個領(lǐng)域已擁有了世界最前端的技術(shù)、人才、設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)。大成明白自己到底在哪個領(lǐng)域具備真正的比較優(yōu)勢。

此外，劉桂林還認(rèn)為，“專注做事”的另外一個重要好處在于，能夠有效地實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，“如果你腦子里想的都是關(guān)于如何加工玉米，從來都不離開這條主線，那么實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破、自主創(chuàng)新是早晚的事。”

大成集團(tuán)用10年時間創(chuàng)造了一個關(guān)于老玉米的新財(cái)富故事：如今的大成實(shí)業(yè)集團(tuán)年收入超過百億元；擁有長春大成玉米開發(fā)有限公司、長春大成新化工醇公司等26個分公司，大成生化于2001年在香港聯(lián)交所主板上市；集團(tuán)年處理玉米能力超過300萬噸，其中賴氨酸年產(chǎn)量達(dá)到36萬噸，居國際市場第一位；玉米化工醇生產(chǎn)線更是全世界第一條以玉米為原料的化工醇生產(chǎn)線。

2004年底，徐周聞曾將大成的發(fā)展機(jī)遇加以總結(jié)，以鼓舞員工士氣，他說：大成集團(tuán)所在地長春地處黃金玉米帶，有原料資源優(yōu)勢；匯聚了大批玉米深加工專業(yè)技術(shù)人才，有人才優(yōu)勢；設(shè)備、工藝、技術(shù)已居于國際先進(jìn)水平，有技術(shù)優(yōu)勢；主要產(chǎn)品占有較大市場份額，有市場優(yōu)勢；大成生化科技公司在香港上市，有融資優(yōu)勢；集團(tuán)已經(jīng)改制成為一個股份制公司，有管理體制優(yōu)勢；各級政府部門大力支持發(fā)展玉米工業(yè)，有政策環(huán)境優(yōu)勢……

如今對比來看，大成很好地繼承并且擴(kuò)大了上述競爭優(yōu)勢，這表明大成仍然走在一條健康發(fā)展的道路上。不過，徐周聞也已經(jīng)清楚地意識到，一個連續(xù)多年保持近30%增長速度、員工人數(shù)10年擴(kuò)大了20倍的企業(yè)集團(tuán)，一定會在這種高速發(fā)展的過程中留下某些細(xì)節(jié)問題，他說，“等明年20萬噸的化工醇項(xiàng)目投產(chǎn)后，大成會拿出一段時間來慢慢總結(jié)這幾年發(fā)展中的失誤和教訓(xùn)。”