周圳-深圳市天長地久文化產業股份有限公司董事長介紹

周圳簡介:

周圳，祖籍寧波，深圳生長。根性中的浙商的精明與深圳人的實干在一番邂逅之后，造就了深圳天長地久婚紗攝影機構和今天的深圳婚紗攝影格局。

1987年，當時的婚紗攝影，還不成為一種商業的范疇的時候，就有這么個年輕人把目光盯在了人們從來不認為會是一個大宗消費的結婚照上。而在當時，可以說，深圳的經濟和面貌，還沒有半分如今的雛形，同樣，在婚紗攝影的范疇，在深圳，乃至全國，影樓這兩個字還并不被群眾所接受。

就在這樣的一個市場環境中，周圳在深圳蓋出了第一家象模象樣的婚紗影樓——文苑婚紗藝術影樓。這在當時深圳人的生活中，引起了一場不大不小的“地震”。人們從那個時候的文苑開始認識影樓并接受影樓。

剛建店的時候的深圳婚紗攝影市場，就像是一張白紙，在開拓自身的深圳經營模式的同時，還要開拓老百姓的婚照概念。當時的廣告行業的不發達的，但是這卻為開拓老百姓的婚照概念提供了一個良好的基礎，因為利用廣告進行宣傳的企業比較少，所以簡單的一則報紙廣告，就會引發全民的關注。這在當時，婚紗影樓上報紙做廣告，也是極罕見的。為了消化廣告所帶來的市場反應，周圳即做了一個極合理的安排：在刊登廣告之前，即建設好電話客服部和相關的客服說辭。所以，在哪個時候，周圳的文苑，在深圳的婚紗攝影市場中開了個好頭，在原始競爭中，拿到了深圳的第一。

有了這樣的一個先期優勢，就有后面發展的動力和條件。經過了近十年的市場積累，和預熱，深圳和全國一樣，迎來了婚紗攝影界的“春天”。而深圳的這個“春天”，是與周圳分不開的。可以說，沒有周圳在深圳1987-1996的這個十年的堅持，深圳的這個春天，還要推遲一定的時間。作為開拓這個市場的先驅，其中所付出的比后來者不知要多幾倍的努力和思量。從婚紗照可有可無的1987，到結婚理所應當去拍婚照的1996，周圳團隊開出的這一條路，功不可沒！若不是憑著那股堅忍不拔的精神和年輕人的睿智和闖力，恐怕這樣的一個春天，就不會在1996年來臨了。主觀上，是中國經濟的騰飛所拉動的消費，而在深圳婚紗攝影界的這個客觀上，則是一個自己培養，大家收獲的歷程。

1996年對于周圳的事業來說，是一個里程碑，在這一年，誕生了周圳的天長地久品牌。在深圳最核心區域的福田區，深圳天長地久·福田店的開張，吹響了周圳的擴張時代的號角。此后的10年時間里，周圳選擇了一個步步為營的擴張方式，在深圳影樓如雨后春筍般建設起來的時代，依然選擇了一個以我為主的穩定發展節奏。與其他競爭對手有所不同，在這樣一個擴張過程，周圳毅然選擇了“將所有的積蛋放在了同一個籃子里”。眾所周知，品牌是影樓的生命，為了保證不會因為一些不可預見的原因而導致的品牌全軍覆沒，多數大影樓在擴張期會選擇一個多品牌齊出的擴張方式。這樣，即便有一個品牌走了頹勢也不會造成整個系統的衰落。但同時，會造成一個比單一品牌多幾倍的廣告費用和內部管理矛盾的誕生。所以，周圳選擇了一個要么整體成功，要么集體失敗的方式去經營了天長地久。這在有破釜沉舟的勇氣的同時，還需要有一個堅持不懈的精神，從領導人開始，就要做好每一個細節，時局是這樣的，周圳也做到了。在這個十年里，周圳的的艦隊發展到了4家婚紗店，3家兒童店，一個婚慶中心和一個數碼寶麗輸出機構。在婚紗攝影和兒童攝影兩個方面上拿到了深圳第一的位置。4家店，可能對于很多中國的大連鎖影樓機構來講并不多，但4家店能每年創造近4000萬的價值，卻是相當客觀的說明了步步為營的擴張策略所帶來的內功強勁的攝影集團經營體系。

回首過去所走過的路線，周圳這樣說：

“同榻之側，豈容他人安睡”的思路是中國創業者自古以來的一個情結，創業者總會把“一統”做為衡量創業是否成功的一個準則，這句哈出自趙匡胤，可是連他自己，也沒預料到，在他的后世，正是這樣一個他不容安睡的民族最后滅亡了他。這樣的思想對于一個創業者，是很不可取的，為了一個并無太多實際意義的結局去打亂自己的思維和步伐，反而會欲速則不達。深圳這么大的市場，想做到一統，也不是你能吃的完的。允許和正視對手的存在，使我們得一參照，看到我們的不足在哪、優勢在哪。天長地久立足深圳19年，昌盛不衰，也正是因為有了對手的存在。這么多年里，總會在市場上發生一個兩個與天長地久旗鼓相當的影樓，但始終無法動搖天長地久在深圳影樓行業中一直不變的第一位置。究其原因，是對手拿我們做參照，而我們拿未來做方向。這在做事情離足點上，就有一個很大的不同。在這里，周圳是以一種以我為主的心態，去應對對手的比的心態的。

人們喜歡比，就讓他比去好了。真正的第一不是比出來的，而是一步一步腳踏實地做出來的。

就是以這樣一個信條，周圳在過去的十九年來，帶領深圳天長地久一路第一，走到了現在。以一個堅定的，有自我節奏的步伐如此走下去，也必然會保持住這些第一。今天是周圳的工作信條：比別人多想一點，比別人少休息一點。那么，明天就會是：比別人多收獲一點，比別人更輕松更成功一點。事情都是由因致果，在周圳的企業里，更多強調的是現在最基本的，最腳踏實地的因，同時讓員工看清未來最無限美好的果。

作為企業領導人的勤勉和他的個人魅力是分不開的，實實在在做事情，勝過熱熱鬧鬧的開大會。在周圳的實干精神的影響下，公司里討論多，會議少，同時，協作多，分歧少。在宣揚一種企業文化，同是淡化管理強調素質的天長地久，領導人的先導作用是顯而易見的。

二十年，當年的周圳已經變成了現在的老周，雖然頭發已染初霜，但仍掩蓋不住周圳身上如年輕時一樣的活力和光芒。公司里最詼諧的，依然是那個笑容可拘的周總。十九年周圳的創業史，見證深圳婚紗攝影的發展歷程。在這十九年里，周深圳不但創造了天長地久這樣一艘巨型航母，也同時在造就著一個活躍的，有市場的，全面增溫中的深圳婚慶周邊消費市場。與當年從零開始，引發深圳的婚紗攝影市場一樣，而今，周圳又打開了深圳人婚禮的主意 ……