許葵-中郵物流有限責任公司董事長介紹

許葵：集郵和市場營銷

集郵業(yè)務是郵政主要業(yè)務之一，堅持為集郵愛好者服務，實現集郵業(yè)務規(guī)模經營和規(guī)模效益，是推進郵政體制改革的重要組成部分。

一、集郵業(yè)務狀況分析

（一）集郵業(yè)務

1．郵票和郵票發(fā)行

（ 1）郵票的基本屬性是郵資憑證，是用于用戶交寄信件時納費標志；派生屬性分文化屬性和收藏屬性兩部分。郵票在通信領域是郵資憑證，在集郵收藏領域和特殊領域是特殊商品。

（ 2）郵票發(fā)行是指郵政主管部門代表國家對郵票的選題、設計、印制、發(fā)運和銷售使用進行管理的全過程。《中華人民共和國郵政法》第三章第十七條明確規(guī)定：郵票、郵資信封、郵資明信片、郵資郵簡等郵資憑證由國務院郵政主管部門發(fā)行，任何單位或者個人不得偽造。

國家郵政局作為國務院郵政主管部門，負責郵資票品的發(fā)行工作。

隨著社會的發(fā)展和進步，郵票的文化屬性逐漸顯露出來，特別是郵票個性化服務業(yè)務推出之后，機關團體等大客戶消費目前已成為集郵業(yè)務的主要收入來源。而在“盛世收藏”理念的影響下，集郵亦已成為社會民眾的一項重要的業(yè)余文化活動。

因此，近些年發(fā)行的紀特郵票基本上是供文化消費和集郵需求使用。所以，紀特郵票的發(fā)行，要根據集郵業(yè)務市場需求來確定，要宏觀調控郵票發(fā)行總量，保持供求基本平衡。

（ 3）從 1980年～2003年郵票發(fā)行統(tǒng)計分析。

一是后 12年年均枚數增加 21.7％，年均面值提高近七倍；面值的提高與這期間郵資經歷了三次的調整有關。

二是國家郵政局成立五年來的郵票發(fā)行枚數、面值和發(fā)行量增幅較大。

三是郵票打折現象的出現。郵票作為郵資憑證，資費標準是郵政職工勞動價值的體現。信函資費由國務院確定，信件專營受法律保護，郵票面值與信件勞務價值相連。

（ 4）郵票打折對郵政信譽和郵政經營影響極大，治理郵票打折是一大課題。國家郵政局確定 1992年～2001年郵票封存后，郵市中郵票打折率上升，部分打折票與面值持平或高于面值，此現象說明兩點：一是管理；二是發(fā)行量的控制。郵票發(fā)行適度緊縮、庫存郵票適時銷毀、郵票供應適量控制、郵票管理適當強化，郵票打折現象是可以扭轉的。

2．集郵和集郵業(yè)務

（ 1）集郵是以收集、欣賞和研究郵票為主要內容的行為。中國集郵愛好者有上千萬，集郵協(xié)會的會員近 300萬，在數量方面是一個集郵大國。

（ 2）集郵業(yè)務是以郵資票品為基礎，開發(fā)制作相應的集郵品進行銷售的過程。集郵業(yè)務的興衰與社會經濟發(fā)展水平、社會消費水平、集郵消費者需求心理和集郵愛好者人數的多少等因素有關。

目前的集郵業(yè)務狀況是：國家級郵品自然壟斷經營；全國集郵產品營銷鏈尚未形成；集郵品“有效需求”不足和緊俏郵品“供不應求”并存。

3．集郵業(yè)務定位

集郵業(yè)務要考慮集郵產品和服務供給與市場需求的平衡。集郵業(yè)務的定位，可遵循下列原則：

（ 1）集郵產品和服務的供給與市場需求相平衡。

集郵業(yè)務是由社會民眾收集郵票而產生的營銷業(yè)務，它所遵循的規(guī)律應該是市場經濟條件下的供求定律。即當郵市價格適當波動時，會引導產生多元化的產品和服務種類。郵品需求與供給的適當平衡，有利于集郵業(yè)務健康發(fā)展。

（ 2）要始終把集郵消費者的利益放在首位。

集郵產品和服務都是在一定的物質技術基礎之上存在的，必須與一定的生產力水平相適應，必須與社會消費水平相吻合。近年來，

雖然以集郵愛好者為主要銷售對象的常規(guī)郵品，其銷售收入在集郵業(yè)務收入中所占的比例不大，但是，常規(guī)郵品的開發(fā)，體現了為集郵愛好者服務的原則，是集郵業(yè)務的基礎。

（ 3）推進市場的不斷演進。

隨著社會的不斷進步，集郵產品的文化內涵不斷擴大，它不僅僅是滿足集郵愛好者收藏的需要，也成為人們交往的需要。我們在為收藏者提供物美價廉的集郵收藏品的同時，要順應文化和商務活動帶來的對集郵品的需求，重點開發(fā)集郵紀念品、集郵禮品、集郵宣傳品，推進集郵產品的多元化發(fā)展。

集郵業(yè)務要在做好為集郵愛好者普遍服務的基礎上，采取卓有成效的經營手段，提供物美價廉的郵品，引導集郵消費方向，使集郵企業(yè)獲得的利益達到最大化。

（二）集郵業(yè)務狀況分析

1．市場從狹義上來說，市場是買賣雙方自由進行商品交換的場所。從廣義上而言，市場是指整個商品交換關系的總和。構成實際意義的市場必須具備三個基本要素，即人口、購買力和購買動機。

2．集郵市場當郵票進入二級銷售市場即集郵市場之后，郵票就成為有價值、可以交換的特殊商品。郵票從郵資憑證到集郵收藏，從通信領域進入流通交換領域，形成集郵市場的主要載體。集郵市場與集郵者隊伍、社會消費水平、集郵者消費需求心理等因素有關。集郵市場有以下主要特征：

（1）消費者包括了集郵者、企業(yè)，也包括專門從事交換的特殊群體（郵商）。

（2）消費水平受消費者收入水平和經濟發(fā)展的影響。

（3）消費動機有集郵收藏、宣傳公關、禮品饋贈等，還包括以贏利為主要目的的批量交易的行為。

3．集郵市場狀況分析

（1）集郵企業(yè)不能完全按照市場機制的要求，有選擇地提供產品和服務區(qū)域。因為，市場機制存在以下缺陷：市場容易造成產品結構的不合理，一些集郵愛好者必需的公共型產品得不到有效供應；由于集郵資源的原因，使集郵產品不能做到滿足供應；由于信息不完全，市場導向容易產生決策和經營的盲目性和滯后性，特別是郵市的“冷暖”變化，會誘導產生“拋售”和“惜售”行為，沖擊正常市場秩序。市場競爭還可能產生壟斷，影響集郵產品的正常供應，導致價格混亂。

（2）理解和把握集郵的有效需求。選擇集郵目標市場時，要充分考慮到：市場有大量的需求和潛在的購買力，沒有一定量的需求不是有效的需求；企業(yè)要有足夠的資源滿足市場的需求，不具備滿足有效需求的內在條件，就無法形成企業(yè)效益；企業(yè)只要在競爭中占有優(yōu)勢，就能夠獲得適當的市場份額。

（3）進行集郵業(yè)務的市場運作，要考慮市場運作所具備的比較優(yōu)勢。

第一，擁有集郵品開發(fā)所需的郵票資源和強大的集郵品開發(fā)能力。集郵品的開發(fā)運作流程能不斷根據市場的需求進行調整。

第二，擁有集郵品的品牌優(yōu)勢，集郵產品品牌的美譽度和忠誠度較高，在集郵界具有一定的影響力。

第三，有與集郵消費市場相適應的營銷網絡，具有穩(wěn)定長期的大客戶關系牞形成了與客戶需求之間雙向互動的反饋機制。在集郵領域有很強的特色服務的優(yōu)勢和能力。

第四，能根據市場和政策環(huán)境變化發(fā)展而調整牞具有自我控制、自我完善功能的經營機制。