梅向榮-北京盈科律師事務(wù)所主任介紹

人物小結(jié)：

梅向榮，1995年畢業(yè)于清華大學(xué)汽車工程系，同年7月分配至北京市建材經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司任人事處干部。

1996年6月加入北京華倫律師事務(wù)所擔(dān)任合伙人。現(xiàn)為北京盈科律師事務(wù)所合伙人律師,合伙人管理委員會主任。為規(guī)范房地產(chǎn)市場行為，保護(hù)購房人合法權(quán)益，梅向榮律師率先在97′中國北京秋季房地產(chǎn)展示交易會和97′中國北京秋季城市開發(fā)與房地產(chǎn)展示交易會上推出“律師代理購房”法律業(yè)務(wù)，為購房人提供房地產(chǎn)信息咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)公司資信調(diào)查、項目合法性認(rèn)證、購房合同的修改與補(bǔ)充、合同談判和簽約、辦理入住手續(xù)、審查物業(yè)管理公約、簽署物業(yè)管理合同全過程購房法律服務(wù)，得到購房人的廣泛歡迎。

目前，“律師代理購房”法律業(yè)務(wù)現(xiàn)已成為律師界廣泛認(rèn)同的房地產(chǎn)律師服務(wù)業(yè)務(wù)之一。

在銀行按揭貸款業(yè)務(wù)方面，梅向榮律師已成為中國建設(shè)銀行北京分行、中信銀行、中國民生銀行、北京銀行、招商銀行委托審查貸款人資信的按揭律師。梅向榮律師先后幾次參加了建設(shè)銀行主持召開的按揭貸款法律業(yè)務(wù)研討會，并應(yīng)邀在北京有線電視臺“京城廣廈”欄目講解按揭貸款的法律知識。為二十余個房地產(chǎn)項目包括中加大廈、天緣公寓、金港國際、紫東苑、西山美墅館、朝外門寫字中心、雙惠小區(qū)、瀾花語岸、后現(xiàn)代城、韋伯豪公寓、青年匯佳園等項目提供按揭貸款法律服務(wù)。

在房地產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域，梅向榮律師率先提出了律師全程法律服務(wù)，涵蓋簽約律師服務(wù)、按揭律師服務(wù)以及代辦產(chǎn)權(quán)律師服務(wù)，先后為龍灣別墅、朝外門寫字中心、大成國際中心、日壇國際廣場等十余個項目提供全程法律服務(wù)。其勤勉的工作態(tài)度，高質(zhì)量、高效率的專業(yè)服務(wù)得到了銀行、購房人和房地產(chǎn)開發(fā)公司的一致認(rèn)可與好評。

為普及法律知識，梅向榮律師先后在《中國建設(shè)報》、《北京青年報》、《精品購物指南》、《購物導(dǎo)報》等報紙設(shè)置專欄，長期撰寫文章，解答讀者的咨詢，并在中央電視臺“生活”欄目、北京有線電視臺和北京電視臺舉辦講座，向社會各界介紹法律知識。

在企業(yè)并購領(lǐng)域，梅向榮律師有著豐富的實務(wù)經(jīng)驗和深厚的法律理論研究，因出色的工作業(yè)績，為眾多公司的企業(yè)改制并購與產(chǎn)權(quán)交易項目提供了法律服務(wù)，出具了盡職調(diào)查報告、法律意見書等相關(guān)法律文件。并承擔(dān)了國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會董事會試點工作辦公室的研究課題，包括國有獨資公司章程研究和國有獨資公司法定代表人相關(guān)制度研究。該研究成果得到了高度評價并已付諸試點。

梅向榮律師現(xiàn)任國家知識產(chǎn)權(quán)局法律顧問，出版了《管理層收購法律實務(wù)》、《居民購房法律指南》和《如何做中國最好的律師事務(wù)所》。

律所顛覆者：

梅向榮帶領(lǐng)盈科正以顛覆性的方式，改變律所發(fā)展生態(tài)，讓中國最大的律所之一盈科朝著專業(yè)化、規(guī)模化、國際化、品牌化的方向高歌猛進(jìn)

4年前，中國律師界幾乎沒人知道梅向榮是誰；4年后的今天，中國律師界幾乎沒人不知道梅向榮是誰。

有人說，梅向榮并不是優(yōu)秀的律師，但他是優(yōu)秀的律所主任；

有人說，梅向榮并不是律師，他更有商人氣質(zhì)；

有人說，梅向榮是律師中最懂企業(yè)管理的；企業(yè)家中最懂律師管理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副金邊眼鏡，一身黑色西裝，中等身材，體型稍許發(fā)胖，嘴角經(jīng)常會泛起淡定的微笑，“全球化”已然成為口頭禪。剛剛步入不惑之年的梅向榮，這些日子非常忙碌。4月23日下午，接受《法人》雜志專訪的同時，迎來兩撥外國律所客人的到訪。

“基本每周都有2家外國律所會來盈科參觀交流，深入探討與盈科的合作”。在接受采訪的2個小時中，手機(jī)持續(xù)被打斷。第二天，他要飛到上海，參加盈科全球分所主任會議，并拜會上海市司法局副局長劉忠定。五一后，他要飛到歐洲，參加倫敦和米蘭分所開業(yè)典禮。

盈科的工作人員向記者介紹，梅向榮主任思維創(chuàng)新，視野開闊，有思路，有魄力，非常重視客戶需求和盈科的文化品牌建設(shè)。在他的帶領(lǐng)下，盈科迎來了飛速發(fā)展的時代。

在中國律師界甚至法律界，梅向榮是飽受爭議的新聞人物。論專業(yè)，除了出道時做過一些房產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，最近幾年鮮有大要案；論出身，梅雖然畢業(yè)于清華和北大，但清華本科是汽車工程，北大是EMBA，沒有法學(xué)科班背景；論律所管理，在2007年掌管盈科之前并沒有真正意義上的律所管理實踐。

但就是這樣一個“外行”，用短短4年時間，將盈科從一個執(zhí)業(yè)律師僅20多人、名不見經(jīng)傳的小所打造成了擁有1600余名執(zhí)業(yè)律師，在國內(nèi)設(shè)有15家辦公室，美國、歐洲、巴西等國家和地區(qū)設(shè)立了9家海外辦公室，去年業(yè)務(wù)收入接近4個億的具有全球法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的綜合性法律服務(wù)大所。

我們用幾組數(shù)字來看看盈科近年的發(fā)展“神速”：2007年，執(zhí)業(yè)律師僅24名；2009年突破200名；2011年1600名。業(yè)務(wù)收入，2007年，幾百萬；2008年，一千萬；2009年，8000萬；2010年1.8個億；2011年，接近4個億。2007年，盈科只在北京一地辦公。今天，盈科在中國大陸地區(qū)建有北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、武漢、廈門、濟(jì)南、青島、成都等17家辦公室，同時在海外設(shè)立了臺灣、美國、英國、韓國、意大利、巴西、匈牙利、波蘭、土耳其等9家海外辦公室。

未來兩年，盈科還將在國內(nèi)省會城市和計劃單列市開設(shè)12家分所，在美國洛杉磯、芝加哥、俄羅斯莫斯科、南非約翰內(nèi)斯堡、阿聯(lián)酋迪拜、澳大利亞悉尼等國家和地區(qū)建立辦公室，形成覆蓋全球的法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

盈科這家4年前名不見經(jīng)傳的小所，以驚人的速度擴(kuò)張。其擴(kuò)張的秘訣是直接投資、直接管理和品牌授權(quán)，這種做法迥異于大多數(shù)大型律所采取的收購兼并當(dāng)?shù)芈伤�的原始擴(kuò)張方式。

盈科的故事像一個傳奇，顛覆了法律人的想象力，顛覆了律所發(fā)展的傳統(tǒng)模式。

這個傳奇獲得了媒體和公眾的肯定：“2009年度精英律師”：2010年度《亞洲法律事務(wù)》ALB中國25位熱門律師；中國上市公司聯(lián)合會“2011中國優(yōu)秀律師”。ALB是亞太地區(qū)權(quán)威的法律雜志，素有法律界“福布斯”之稱。2010年6月，盈科被ALB評為“中國年度發(fā)展最迅速的律所”，2011年，盈科被評為“2011中國上市公司最信賴律師事務(wù)所”，ALB“2011年中國發(fā)展最迅速的十佳律師事務(wù)所”第二名，ALB“ 2011年中國律所規(guī)模二十強(qiáng)”TOP2。

然而，盈科這一“超常規(guī)、跳躍式”的律所成長模式，贏得了業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)可和尊重，也引起了一些人的質(zhì)疑和不滿。

在律師界公認(rèn)的幾個國內(nèi)優(yōu)秀大所里，金杜王俊峰，中倫張學(xué)兵，君合肖微，德恒王莉，金誠同達(dá)龐正中和劉紅宇，京都田文昌。這些所的主任都是創(chuàng)始合伙人。并且這些所具有高度“人合”特征。而盈科是2001年由郝惠珍和趙興仁等人聯(lián)合創(chuàng)辦，梅向榮并非創(chuàng)始人。2007年，加盟盈科的梅向榮直接操盤盈科的規(guī)模擴(kuò)張之路。

這是業(yè)界質(zhì)疑梅向榮的第一點。第二，梅向榮本人在律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并不像前面幾位有江湖影響，也沒有辦過什么特別有影響的大案子。第三，他沒能引進(jìn)幾位律界大佬級牛人。

因此，即便盈科的人數(shù)規(guī)模已經(jīng)做到全國老二，作為主任的梅向榮并沒有在全國律協(xié)、北京律協(xié)乃至朝陽區(qū)律協(xié)擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，這也被一些人解讀為梅向榮沒有獲得認(rèn)可的依據(jù)。

對于這些質(zhì)疑和說法，梅向榮一笑了之。“我的觀點叫不爭論，不辯論。一心一意謀發(fā)展，聚精會神搞建設(shè)，這是鄧小平留下的財富。”

梅向榮說這話的時候，表情淡定，“我自己的律師有時回來會和我訴苦說別人覺得盈科不行。我只說一句話，盈科到底怎么樣，誰的評價最重要？客戶！客戶滿意是我們追求的最高目標(biāo)。”

盈科有沒有人才，很簡單，用事實說話。今年市保障性住房的法律服務(wù)項目招標(biāo)，開發(fā)商最終從多家國內(nèi)知名律所中選擇了盈科。世界排名前十的洛克菲勒財團(tuán)投資的羅斯洛克（天津）股權(quán)投資基金發(fā)行50億企業(yè)債券，中國無數(shù)律所做夢都想拿到洛克菲勒家族基金的法律業(yè)務(wù)，盈科打敗了強(qiáng)大的競爭對手，成為其法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。

為了解決盈科高端業(yè)務(wù)不斷增長而對人才的需求問題，今年盈科將在國內(nèi)實施300名大律師計劃，從律所內(nèi)部選撥培訓(xùn)150名大律師，從外部引進(jìn)150名。在國外，把國際知名律所的優(yōu)秀合伙人聘請為盈科海外顧問。梅向榮說，他已經(jīng)找到一家獵頭公司，準(zhǔn)備為盈科物色一名人力資源總監(jiān)，幫助盈科整合和梳理人才。

“我認(rèn)為，真正的大律師是在其領(lǐng)域具有最專業(yè)的服務(wù)能力，在為客戶提供服務(wù)上具有競爭性的。”

CEO梅向榮

在梅向榮的辦公室，掛在墻上的書寫板上有這樣一行英文：yingke group，其中l(wèi)aw firm 只是group中的第一項，而整體業(yè)務(wù)包括投資、教育、傳媒文化、體育等9項。

盈科所一位律師這樣評價梅向榮，與其說老梅是一個律師，不如說他是一名企業(yè)老總。其實，很多律師都像商人，律師本身就是為當(dāng)事人提供服務(wù)的，只不過服務(wù)的內(nèi)容靠法律來完成。

梅向榮出生于江蘇泰州，泰州地處江蘇中部、長江沿岸，是一座有著2100年歷史的文化名城，歷史上就是商賈云集的重鎮(zhèn)，這個城市涌現(xiàn)了春蘭集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)等一批大型企業(yè)。

對于企業(yè)老總的評價，不少業(yè)界人士表示認(rèn)同。

梅向榮在接受《法人》記者專訪時，也毫不隱諱自己對商業(yè)的推崇：從今年開始，我們所有了執(zhí)行主任，我要更多走到幕后，當(dāng)董事長，過去我就是CEO。

盈科的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做全球商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在這個定位中，我們看不到法律服務(wù)這樣的字眼。整個采訪過程中，梅向榮一直強(qiáng)調(diào)盈科以客戶為導(dǎo)向，而最重要的客戶是企業(yè)和政府。

去年起，盈科制定了“三個一千”計劃：前一千名中央及地方國有企業(yè)；前一千名民營企業(yè)；前一千名三資企業(yè)。這是盈科未來要重點發(fā)展的客戶。目前，包括寶鋼、中鐵建、中國普天、中鋁、中石化、山東重型工程、北汽控股、徐工、蘇寧電器（002024）、三一重工（600031）等多家大型企業(yè)都已經(jīng)成為盈科的客戶。

在他2009年9月出版的《如何做中國最好的律師事務(wù)所》一書中，談到什么樣的律師是好律師這個問題時，他說“首先明確律師服務(wù)也是一種商品。”律師必須能為客戶創(chuàng)造價值。

今天看來，梅的這些觀點并不新銳，但在2009年敢于著書立說提出不同于當(dāng)時主流價值觀，強(qiáng)調(diào)律師服務(wù)更多是創(chuàng)造社會價值，要維護(hù)社會秩序，公民權(quán)利，還是需要很大勇氣。

著名法學(xué)家江平曾寫過很多有關(guān)律師的文章。他提出律師應(yīng)該有商業(yè)頭腦，但絕不能成為商人。在江老爺子看來，律師的首要職責(zé)是維權(quán)，幫助當(dāng)事人跟權(quán)力抗?fàn)帯?

江平的觀點影響了一代法律人，尤其是影響了一批優(yōu)秀訴訟律師。但是，在梅向榮看來，以商事服務(wù)、非訴業(yè)務(wù)為主的盈科所，更需看重的是幫助客戶實現(xiàn)價值。“客戶驅(qū)動”這話一直掛在他的嘴邊，這一點跟管理學(xué)強(qiáng)調(diào)的“用戶體驗”如出一轍。

而為企業(yè)提供的服務(wù)，不僅僅是幫助企業(yè)審合同，打官司，更重要的是幫助企業(yè)成長，創(chuàng)造價值。包括品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略、投融資，上市輔導(dǎo)等；而作為政府法律顧問，幫助政府招商引資，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策，開發(fā)區(qū)成長輔導(dǎo)等。這些服務(wù)，其實已經(jīng)超出了一般意義上的法律服務(wù)，很多屬于商務(wù)服務(wù)范疇。這也印證了梅向榮對盈科的定位：全球商務(wù)服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)。

像管理企業(yè)一樣管理律所，這是梅向榮和其他律所主任最大的區(qū)別。在盈科，設(shè)有專門的合伙人大會、決策委員會、管理委員會，而一般律所只有合伙人大會，作為律所最高決策機(jī)構(gòu)。在盈科，決策委員會是合伙人大會的日常辦事機(jī)構(gòu)，管理委員會又是律所的日常管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)。這樣的管理模式，使得律所的日常管理和決策有機(jī)分離，避免了決策后得不到及時執(zhí)行的管理弊端。

強(qiáng)調(diào)管理或許跟梅向榮非科班、讀的是北大EMBA有關(guān)。正所謂，成也非科班，敗也非科班。在骨干律師培訓(xùn)這件事上，梅會送擔(dān)任管理崗位的分所主任去讀EMBA，而不是法學(xué)。

在梅向榮的案頭上，擺放最多的是經(jīng)管類書籍，而不是法律專業(yè)書，他最欣賞的企業(yè)家是任正非。可具有矛盾意義的是，任正非的華為曾被業(yè)界稱為土狼，任正非是一個“學(xué)毛標(biāo)兵”，而梅向榮極度注重國際化、全球化。

布局全球的大律師

“真正的大律師是應(yīng)該有驚人的服務(wù)能力和高超的拓展業(yè)務(wù)能力。”有一個案例足以證明梅向榮這方面的驚人能力。

蘇寧電器，原本是盈科南京分所一位律師的客戶，每年30萬的法律顧問費。這個律師原來是南京當(dāng)?shù)匾患衣伤�的合伙人，后來被盈科的網(wǎng)絡(luò)平臺所吸引，加入盈科后，蘇寧這個客戶自然成為梅向榮和盈科的重點服務(wù)對象。

去年的一天，蘇寧的一位高管和梅向榮交談時，提到準(zhǔn)備去美國、英國、巴西等海外拓展市場，開設(shè)蘇寧分店。梅向榮馬上提到了蘇寧的名稱和商標(biāo)是否完成海外注冊的問題，該高管說：沒有。梅向榮提醒該高管，如果不進(jìn)行名稱和商標(biāo)注冊，等去了以后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被其他國家的企業(yè)注冊就晚了。同時，盈科在美國、英國、巴西等都有辦公室，律師們具有豐富的知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)驗。而國內(nèi)律所中只有盈科在巴西設(shè)有辦公室。

其時，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)被搶注的例子媒體上也報道了很多，尤其是蘋果IPAD商標(biāo)權(quán)糾紛引起很多企業(yè)的關(guān)注，也嚴(yán)重影響了IPAD3在中國市場的銷售。

聽完梅向榮的介紹后，蘇寧這位高管沉默了一會說他考慮下。此后，蘇寧董事會開會決定，將蘇寧整個海外的商標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)交給盈科，此項業(yè)務(wù)能為南京分所這位律師帶來數(shù)倍于其擔(dān)任原有傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)的收入。

幫助蘇寧進(jìn)行海外拓展的業(yè)務(wù)，很多律所包括一些知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)所更有優(yōu)勢，為何蘇寧最終會選擇盈科？

“因為我懂企業(yè)，我們理解企業(yè)，同時我們也懂律師。”梅向榮堅定地認(rèn)為，這是他的優(yōu)勢。在他看來，很多大律師并不理解企業(yè)的核心訴求，也不知道怎么幫企業(yè)創(chuàng)造價值。一般是企業(yè)讓干什么就干什么，屬于被動地位。但盈科不是，盈科是企業(yè)想干什么，就用自己的能力去幫助他們成功。

“蘇寧完全是我們啟發(fā)下的成果。我們在海外有很好的政府關(guān)系，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽隽撕芏喙ぷ鳎�這也是我們不斷走出去的原因。”

過去，由于律師的服務(wù)具有高度個人特點，客戶資源往往攢在律師個人手里，不愿意給律所分享。這樣，律師走了，客戶也就帶走了。梅向榮管理盈科后，提出了金十字架管理模式，蘇寧的案例恰好是這種管理模式最好的使用。在制度設(shè)計上，原來律師做法律顧問的費用，該律師照收。一旦律師把客戶資源貢獻(xiàn)給律所后，由律所統(tǒng)一開放，利用全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為該客戶提供一站式全方位解決方案。實現(xiàn)的利潤將按照相應(yīng)比例返給貢獻(xiàn)資源的律師。這樣就形成了一個律所和律師的雙贏機(jī)制。

談到這里，梅向榮又舉了中央某大型國企的例子。該企業(yè)在巴西尋找投資項目好多年，沒有獲得任何機(jī)會。因為它們不了解當(dāng)?shù)氐恼�治環(huán)境，很多努力徒勞無功。后來通過國際商會找到盈科。盈科通過在巴西的人脈資源幫助該央企拓展項目，現(xiàn)在此央企把巴西項目的法律服務(wù)交給了盈科。

“關(guān)鍵是你真的要給人家解決問題。”對自己的服務(wù)能力，梅向榮高度自信。去年，最令他驕傲的事情是，盈科為洛克菲勒財團(tuán)投資的羅斯洛克（天津）股權(quán)投資基金的設(shè)立提供了全程法律服務(wù)。該基金將投資于天津濱海新區(qū)于家堡金融區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國無數(shù)律所做夢都想拿到洛克菲勒家族基金的法律業(yè)務(wù)，最后盈科拿到了。盈科這一單業(yè)務(wù)在華爾街引起了轟動，此前，洛克菲勒家族從來沒有委托過一家中國律所為他們提供服務(wù)。

“用事實說話，用實力來證明盈科的法律服務(wù)能力和綜合競爭力。有些東西大家對它的認(rèn)識，可能還需要一個過程。”

2009年，在寫《如何做中國最好的律師事務(wù)所》時，梅向榮希望能做中國最好的律所。2010年，梅向榮夢想盈科成為亞洲最好的律所。2012年，他在辦公室和記者談起盈科戰(zhàn)略藍(lán)圖時，意氣風(fēng)發(fā)：“我們的目標(biāo)是進(jìn)入國際最好的前十名律所”。

下個月，盈科第10家海外分支機(jī)構(gòu)——米蘭辦公室即將開業(yè)。今年，盈科也將全面啟動“合作伙伴計劃”，與全球近30家國際律師事務(wù)所簽訂合作伙伴協(xié)議，通過國際間律所的合作，解決客戶在全球的法律服務(wù)問題。未來兩年，盈科還將在國內(nèi)設(shè)立長春、大連、太原、鄭州、西安、杭州、福州、南昌、南寧、重慶等多家辦公室。在海外，盈科也將完成洛杉磯、芝加哥、莫斯科、約翰內(nèi)斯堡、迪拜、悉尼辦公室的設(shè)立工作，初步形成盈科律所覆蓋全球的法律服務(wù)體系。

“律師事務(wù)所全球化是必然趨勢，你不去人家那，人家會找你來，誰更好地?fù)屨嫉搅讼葯C(jī)，誰就占領(lǐng)了未來市場。”

梅向榮告訴《法人》，再過幾年，他準(zhǔn)備再寫一本書:《如何做全球最好的律師事務(wù)所》。