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      鄭南雁--7天連鎖酒店集團首席執行官介紹


      相關行業:酒店 旅游/酒店 日常生活服務
      個人簡介

      鄭南雁-7天連鎖酒店集團首席執行官介紹

         

      人物小結:勞業電腦軟件公司創辦者,7天連鎖酒店首席執行官,國內最年輕的經濟型連鎖酒店掌門人

      鄭南雁簡介:
        1968年出生于廣州
        1991年,畢業于中山大學計算機系,進入廣東省經貿委計算中心
        1993年,創辦勞業電腦軟件公司,主攻酒店管理軟件,開發千里馬酒店管理系統2000年,加盟攜程旅行網,先后任職副總裁兼華南區總經理,市場營銷副總裁,主管全國的市場營銷
        2005年,獲得風險投資,創辦7天連鎖酒店,任首席執行官(CEO)。
          鄭南雁對7天的設想是:打造一個顛覆傳統經濟型酒店形態的新模式。
        鄭南雁是一個勇于冒險的“離經叛道”者:從高薪IT軟件寫手進入攜程負責營銷,實現“鼠標到水泥”的轉變;后又在攜程納斯達克上市后“激流勇進”,拉起一支毫無酒店業經驗的隊伍,成功創辦7天連鎖酒店。
        作為國內最年輕的經濟型連鎖酒店掌門人,鄭南雁37歲時創辦的7天連鎖酒店在3年之內就已躋身國內經濟型酒店的一線陣營,比肩如家、錦江之星等老牌經濟型酒店。

      風云篇
        在中國的經濟型連鎖酒店中,鄭南雁的7天酒店是創辦較晚的,但卻創造了中國酒店業多個不尋常的紀錄。
        2005年創辦的7天酒店,發展至今平均每年都保持了400%的擴張速度,一反經濟型酒店平均擴張速度60%-70%的規律,但在快速擴張的同時,7天卻保證了大部分門店的盈利能力,創造了一個酒店業的奇跡。

      公務員下海寫軟件
        1991年,23歲的鄭南雁從廣州中山大學計算機系畢業,進入了廣東省經貿委計算中心寫軟件,那時,相對穩定的公務員工作,被很多人認為是“金飯碗”。
        “我是廣州本地人,而且當時廣東處于改革開放的前沿,在很多人眼里,經貿委的工作是相當不錯的。”鄭南雁對記者回憶說。
        不過,墨守成規的“坐機關”很快讓性格外向的鄭南雁感到了厭倦。1993年,鄭南雁從經貿委辭職,與自己的師兄合伙創辦了勞業電腦軟件公司,開發酒店管理軟件,鄭南雁是公司的技術骨干。
        “辭職的出發點很簡單,就是覺得在經貿委呆著太無聊了,而且也怕自己計算機專業學到的東西浪費掉。”鄭南雁說,這家小公司的第一個軟件賣給了佛山一家酒店,幾個年輕人賺到了平生第一筆“巨款”———七八萬塊錢。
        初戰告捷后,他們又成功開發出了千里馬酒店管理系統,并一躍成為華南第一品牌,公司也躋身全國酒店軟件類企業的前三名。
        到2000年,鄭南雁已經實現幾十萬元年薪。但由于主要從事技術工作,當時鄭南雁對酒店管理和營銷仍然知之甚少。

      誤打誤撞加盟攜程
        2000年,沈南鵬創立的攜程旅行網開始開拓華南市場,并計劃成立廣州分公司,但此時攜程剛剛成立一年,公司急缺人才。
        在偶然的情況下,鄭南雁通過同學的關系,認識了在廣州籌備廣州分公司的季琦(攜程聯合創始人之一,現漢庭連鎖酒店CEO),并答應利用自己在開發酒店軟件期間的人脈關系,為季琦介紹人才。
        “當時,我給季琦先后介紹了好幾個人,但是他都覺得不合適。”一次季琦請他吃飯,席間當鄭南雁再次把自己的同學推薦給攜程的時候,季琦卻說:“要不你過來吧。
        就這樣,“做媒”的鄭南雁卻誤打誤撞地成了“新娘”,進入攜程出任華南區總經理,負責華南區的營銷業務。
        不過,擺在鄭南雁面前的,除了攜程在南方毫無基礎外,人員的匱乏也是很大的問題。除了鄭南雁以外,攜程南方公司僅有兩三個員工。“我當時就是個光桿司令起家的,把它發展壯大的這個過程對我幫助很大,因為我后來做7天酒店的時候,又做了一回光桿司令。”鄭南雁說。
        到2003年,鄭南雁掌管的華南區,已經成為攜程的主力片區,占攜程業務總量的30%,僅次于40%的華東區。鄭南雁也被調往上海總部,出任攜程副總裁,在攜程的非創業元老里面,鄭南雁成為職位最高的兩個人之一。
        在攜程的經歷,讓鄭南雁全面了解了旅游業的運作方法和商業模式,而一直潛藏在心里的自己創業的意識開始浮出水面。

      閃電聯姻創辦7天
        2004年6月份,一個偶然的機會,鄭南雁認識了前樂百氏掌門人,現今日投資董事長何伯權。和何伯權的會面,再次改變了他的人生軌跡。
        當時,攜程已經成功在納斯達克上市,鄭南雁的身家也超過了3000萬元人民幣,而在攜程的工作經歷,使鄭南雁對于國內龐大的經濟型連鎖酒店市場產生了興趣。
        無獨有偶,何伯權也一直對這一市場情有獨鐘。“我之前跟何先生不認識,當天我們談了大概5個小時,上午兩個小時,下午3個小時,中午沒有一起吃飯,到我走出何先生辦公室的時候,他就答應給我投資800萬美元。”鄭南雁說。
        在回憶這段和何伯權初次見面的情景,鄭南雁至今依然感慨不已:“我們的這種風險投資模式,在全世界可能都沒有幾例。”簽署投資合作協議時,雙方不僅沒有已經成形的企業,連商業計劃書都沒有,最終的商業計劃書到了2005年才正式出爐。
        鄭南雁后來總結認為,與何伯權的“閃電聯姻”,來自于雙方在對經濟型連鎖酒店前景的認識上達成了共識。
        最終,何伯權成為7天的大股東并出任董事長,而鄭南雁個人則出資近800萬元人民幣,占股約14%(后又經歷了兩輪融資稀釋),同時出任7天連鎖酒店的CEO。

      后起之秀打破常規
        2004年8月,鄭南雁正式從攜程辭職,開始他的創業夢想。為此,他甚至放棄了在攜程的一部分期權,“價值大概在500萬元人民幣。”
        在何伯權的支持下,鄭南雁順利實現了自己的創業夢想。不過,當2005年3月7天酒店在廣州開出第一家門店時,如家和錦江之星已經占據了市場先機,而經濟型連鎖酒店市場的競爭也開始步入白熱化階段。
        “開始的時候很難,廣州市場酒店業的競爭空前激烈。包括香格里拉、麗茲卡爾頓、威斯汀等全球知名酒店集團的五星級酒店,價格全部跌破了1000元,經濟型酒店對價格的競爭則更加激烈。”鄭南雁說。
        為此,鄭南雁為7天制定了打破常規的發展模式。為了降低成本并把這部分利益返還到價格上,7天通過在自己的網站上實現會員訂房;取消了酒店自助早餐,改為更為經濟的營養早餐;全國聯網管理門店,減少分店管理成本等模式,使7天在同類經濟型酒店中實現價格最低。
        鄭南雁介紹,目前7天在國內門店的平均價格是170天/天,而在北京則是不到200元/天,大大低于競爭對手的平均價格。極具誘惑力的價格攻勢,則最終轉化為7天在經濟型酒店中的競爭力,使其迅速在經濟型酒店市場站穩了腳跟。
        到去年年底,7天已經在包括北京、上海、廣州的20多家大城市開設門店,而相比如家大量采取的特許加盟模式,7天則幾乎全部采取直營店模式,以求在最短時間內,占領區域市場的第一地位。

      高速擴張籌劃上市
        除了在經營方法上獨樹一幟外,7天的發展速度,也屢屢打破國內經濟型連鎖酒店的常規。
        從2005年成立到2007年底,7天平均每年的門店增速達到400%,大大高于經濟型連鎖酒店60%-70%的平均擴張速度。對此,鄭南雁稱,高速擴張的目的,就是要在2010年時,使7天的門店數量和如家持平,成為國內最大的經濟型連鎖酒店。
        “我們第一年5家,第二年24家,2007年106家,而且這還是已經開業的數量,加上2007年底簽下的和正在談判的,目前7天掌握的門店數量達到200多家。”鄭南雁說。
        根據他的規劃,到2010年,7天擁有的門店將達到1000家,開業數量600-700家,和如家的水平持平。
        7天的超常規發展,也吸引了海外投行的注意。2006年年底,著名投行華平創投宣布,以1000萬美元入股7天;2007年9月,鄭南雁再度宣布,華平、德意志銀行、美林3家投行巨頭聯手向7天注資9500萬美元,僅僅經過兩輪融資,7天就獲得了近8億元人民幣的資金輸入。
        風險投資的加入,也使7天繼國內經濟型連鎖酒店老大如家之后,邁開了海外上市的步伐。
        鄭南雁表示,目前7天已經開始啟動其上市計劃。“具體細節不能說,但是一切都已經在進行中,如果順利的話,一年內就會有結果。”而對于上市地點,鄭南雁表示可能將是納斯達克,不過仍然需要視市場的情況而定。
        “酒店業是資本密集型行業,開店的速度和運營狀況很大程度上取決于投入的大小。”兩輪融資以及未來的上市計劃,均將使7天獲得支撐其發展的足夠資金,持續其高速擴張勢頭。




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