戴福瑞-北京趣拿信息技術有限公司創(chuàng)始人介紹

人物小結：

戴福瑞(Fritz Demopoulos)，美國人。1997年任新聞集團商業(yè)拓展部經理。1999年離開新聞集團，參與創(chuàng)建了中文體育網站Shawei.com。在2000年互聯網泡沫爆發(fā)之前，戴福瑞以1500萬美元的價格將Shawei.com賣給了香港的TOM集團。六個月后，戴福瑞與Netease.com簽約，開始帶領該公司的商務開發(fā)，2003年離開該公司。2004年底，他和馬來西亞的Douglas Khoo，以及莊辰超一起創(chuàng)立Qunar。

人物簡介：

戴福瑞（Fritz Demopoulos），出生在美國洛杉磯。 　　

1997年任新聞集團商業(yè)拓展部經理，業(yè)務范圍涉及新聞集團旗下的China Byte .com，STARTV，NDS和21世紀福克斯公司。 　　

1999年離開新聞集團，參與創(chuàng)建了中文體育網站Shawei .com。 　　

在2000年互聯網泡沫爆發(fā)之前，戴福瑞以1500萬美元的價格將Shawei. com賣給了香港的TOM集團。六個月后，戴福瑞與Netease .com簽約，開始帶領該公司的商務開發(fā)，2003年離開該公司。 　　

2005年2月，他和馬來西亞的Douglas Khoo，以及莊辰超一起創(chuàng)立Qunar（去哪兒網）。

2011年6月24日，據去哪兒網方面確認，去哪兒CEO戴福瑞卸任，創(chuàng)始人、原去哪兒總裁莊辰超擔任CEO,不過，戴福瑞仍是董事會成員，并將繼續(xù)擔任去哪兒顧問。

曾經“鯊威”

戴福瑞出生在美國，但其父親是希臘人，母親是奧地利人，早年移民到美國。“一開始我的生活環(huán)境就非常國際化，父母在美國有自己的針織公司，他們同樣面臨異國創(chuàng)業(yè)和生存的問題。”耳濡目染，戴福瑞很早就學會靈活適應環(huán)境，沒有明顯的洋插隊到中國水土不服的現象，對此他感到幸運。

1997年，戴福瑞被新聞集團指派到中國工作，擔任商業(yè)發(fā)展經理，參與了ChinaByte.com、STAR TV、NDS 和Twentieth Century Fox等一系列新聞公司的創(chuàng)建和合作。過了兩年，經濟學和MBA出身的戴福瑞對自己說:“嘿，這里看上去很不錯。為什么不試一試呢?”

于是，戴福瑞與在商務活動中認識的馬來西亞人Douglas Khoo共同創(chuàng)辦了Shawei.com(鯊威體壇)，戴福瑞擔任CEO。同為“去哪兒”創(chuàng)始人之一的莊辰超當時擔任技術總監(jiān)。

戴福瑞喜歡標新立異，“鯊威”的名字就是一個創(chuàng)意產物。他發(fā)現很多中文體育網站都以sports.com、sportschina、sports.cn等命名，“這看上去有點不明智”。戴福瑞提醒說。在注意力經濟盛行的今天，初創(chuàng)企業(yè)命名相似度太高，很少有人記住。

不久，網站得到Intel Capital, Softbank 及 IDG的資金支持，很快成為中國知名的體育門戶網站之一。2000年，Shawei被TOM集團以1500萬美金收購。“Tom是不錯的公司，所以我們考慮賣掉。” 不少創(chuàng)業(yè)者希望自己的企業(yè)能成長為一個大公司，但戴福瑞的想法是有時必須現實一些。

“我們只是比競爭者更聰明一點。”在描述為何能夠感知網絡泡沫的到來時，戴福瑞用直覺說和天賦說輕輕帶過。“有的人擅長創(chuàng)立公司，有的人長于發(fā)展公司，有的則兩者都擅長，網易CEO丁磊屬于第三種人。”談到丁磊，戴福瑞贊不絕口。他認為丁很聰明，對于游戲、無線、電子郵箱的判斷都非常到位。在賣掉鯊威體壇之后不久，戴福瑞加盟網易，成為商務副總裁。當時網易處于最低谷時期，公司股價僅僅每股0.60美元。2003年，戴福瑞離開時，公司股價升至每股50多美元。

在不斷深入中國商業(yè)的過程中，戴福瑞發(fā)現了中國創(chuàng)業(yè)者和美國創(chuàng)業(yè)者的不同。前者往往有太多的想法，如此有利有弊。機會太多，有時精力就無法集中。戴福瑞自陳在美國學到的是專注，在中國學到的則是開放，學會轉變，抓住市場機會。他舉例說，兩年前百度尚不知名，而現在它的上市表現相當驚人，就在于有聰敏的創(chuàng)業(yè)者，善于把握機會。

對于戴福瑞這樣的外國創(chuàng)業(yè)者而言，特殊的挑戰(zhàn)在于中國處在跟西方不同的發(fā)展階段，有特殊的環(huán)境。對此，戴福瑞通常有一句話:“這是在中國，你不能去抱怨”。

亞洲版Sidestep?

現在可以說說“去哪兒”了。簡單地講，戴福瑞是在垂直搜索(又稱專業(yè)或縱深搜索)和在線旅游的交叉點上找到了“去哪兒”的生存空間。“去哪兒”是中國人常用的一句口頭語，以這三個字的拼音qu、nar作為網站之名，既具有中國本土特色，又有別于通常以英文命名的國際潮流。

登陸“去哪兒”網站，查詢自北京飛往上海的機票，系統(tǒng)立刻開始搜索，實時通告最低票價。而在網頁左面的結果過濾中，旅行者可以根據自己的出行時間、青睞航班等條件重新定義搜索結果，得到最佳出行方案。

作為新一代旅游搜索引擎，“去哪兒”僅提供信息，不針對顧客收費。其搜索信息來自100多個旅游網站，對超過20家航空公司和10000個酒店的價格進行實時比較。

一定意義上，“去哪兒”確實屬于中國首家旅游搜索引擎。不過看看戴福瑞的老家美國，就會發(fā)現Sidestep早就在做同樣的事情。就像攜程、E龍和Travelocity、Expedia等在線旅游網站的對應關系一樣，“去哪兒”似乎成了Sidestep等代表的新一代旅游搜索引擎的中國對應物。對此，戴福瑞的解釋是:無他，亞洲的市場需要到了。

與Google和百度等綜合性搜索引擎相比，“去哪兒”的優(yōu)勢在于滿足特殊需求。綜合性搜索優(yōu)勢在于龐大的搜索技術，但卻是無序排列，一個關鍵詞有一百萬項之巨。“去哪兒”則按一定的邏輯整合信息，建立智能比價系統(tǒng)。“我們肯定要比百度規(guī)模小，但只要能滿足特殊顧客的需求，便有自己的市場空間。據我們觀察，20%的在線消費者都與旅游相關，這已足夠。”善于市場分析的戴福瑞不無信心。

至于這位旅游“新秀”將對攜程和e龍等在線旅游網站造成威脅的論斷，戴福瑞不敢茍同。“我們的天職就是搜索，攜程、e龍已在中國做得相當成熟，也有固定的客戶資源，我們更多是合作的關系。”

如何維護公司運營以至盈利呢?戴福瑞解釋其收入有兩大來源:付費搜索和網上交易中介費。為了確保信息的動態(tài)和準確，一方面“去哪兒”利用搜索技術自動提取，另一方面進行人工追蹤。戴福瑞稱公司有一個小組每天打電話核實，進行Double Check(雙重檢查)，“顧客寄希望于我們的專業(yè)搜索，而專業(yè)搜索必須提供更高的質量和準確度。”

1+1+1>3

默契的團隊，是戴福瑞能夠繼鯊威之后創(chuàng)立新公司的重要保證。“一個海歸，一個外國人，一個中國人，最佳組合，能達到1+1+1>3的效果。”戴福瑞特意用別扭的漢語強調了團隊合作的重要性。

自從“鯊威”解散之后，戴福瑞和Douglas Khoo、莊辰超一直保持電話、郵件等聯系，他們雖然又有各自的工作，但也一直在尋找新的合作可能。莊辰超正在美國焦頭爛額安排父母英格蘭旅程時，戴福瑞的電話打了過來。“CC(莊的昵稱)，有了一個新的Project(項目)，要不要試一下?”

電話上溝通論證之后，就各自馬不停蹄開始運作。“戴福瑞善于在復雜的情況下快速捕捉到關鍵點。我們的共識是不做追隨者，一定是做行業(yè)內還沒有較強競爭者進入的領域。”莊辰超評論說。直到春節(jié)前，在星巴克咖啡館，三個人才真正面對面聚會。

“我們三個有一些共性，容易相處，互相信任。”戴福瑞稱，莊辰超對于細節(jié)非常關注，是搜索技術方面的專家，而Douglas多年從事市場營銷，善于跟人交流、建立關系。“有一次跟Douglas住在一起，他甚至舉行過麻將派對。”講到這里，戴福瑞不由笑了起來。

“去哪兒”運作前期主要依靠三個合伙人的15萬美元做啟動資金，但也沒有放棄融資的機會。在莊辰超的記憶中，印象比較深刻的VC談判是跟一個叫做安·溫布萊德的美國婦人，后者對他們的搜索引擎表示興趣，并給出很多建議。后來他們才知道她是微軟總裁比爾·蓋茨的前任女友。

“近年對于中國人的調查顯示，很多中國人都想成為老板。在中國什么都是新的，這里的人們興奮而進取。”戴福瑞喜歡到市場中了解人們的想法。“商業(yè)上有一些基本的原則，與國界沒有關系。如果說我有一些心得的話，首先就是跟本地的合作者合作，其次是比競爭者更聰明一點，更超前一些。”