田大水-布雷爾利（北京）金屬家居用品股份有限公司總裁介紹

田大水：布雷爾利的“品牌金字塔”

無論從事哪個行業，能夠成為本行業的龍頭都是每個企業的夢想。而縱觀國內不銹鋼防護窗的行業現狀，行規的缺失、小作坊般的生存方式，既不利于整個行業市場的良性成長，也無法使明星企業脫穎而出。

在這種背景下，2011年7月，國內首家致力于打造品牌形象的不銹鋼防護窗品牌——布雷爾利，在保定召開了一場聲勢浩大的招商會；2012年上半年，布雷爾利又先后在鎮江、溫州、長沙舉辦了三場招商會，將銷售網絡繼續下沉到縣級市場，從而開啟了國內不銹鋼防護窗行業的新時代。

可以說，布雷爾利無論是在戰略還是在戰術層面，都在國內的不銹鋼防護窗行業展現出前所未有的前瞻性與系統性。在產品層面，布雷爾利嚴格保證產品材質全部采用稀土實厚管材、應用鏡面處理等技術保證產品不銹，并在業內第一家承諾管材全部實厚；在策略層面，布雷爾利國內首創品牌連鎖經營模式，實施“百城千店”計劃，深挖消費潛力巨大的縣、鄉級市場。盡管布雷爾利仍是成長中的企業，但其在品牌鑄造、市場推廣的過程中，已摸索出一套適合自己的發展模式，或許可以帶給不銹鋼防護窗行業乃至整個建材行業更多的啟示。

企業層面：定位清晰，目標明確

要想打造出一個優秀的品牌，并不是只靠推出一系列優質的產品就行，而是要鑄造出可延續、在用戶中形成良好口碑并能不斷傳播擴散的品牌效應。在這個過程中，企業要對自身、對市場進行全面剖析，明確自身定位、明確用戶需求，有的放矢才能繼續發展。

布雷爾利深入洞察到國內不銹鋼防護窗行業無序發展的現狀，明確提出成為“中國不銹鋼防護窗首選品牌”的品牌定位與發展目標，借產品、服務體系著力打造品牌形象，面對消費者，布雷爾利提出以“品質和服務”作為核心理念，將“質量第一、服務第一、銷量第一”作為品牌發展的遠景目標。為了讓品牌擁有足夠的支撐，布雷爾利不斷創新產品的生產工藝和服務標準，并協助相關機構制定行業標準，為企業良性發展構筑了堅實的品質基礎保障。

最終，布雷爾利形成了以品牌主張為目標、以品牌定位為使命、以品牌價值為核心的“品牌金字塔”，并打造出具有廣泛影響力和出色溢價能力的品牌形象。

市場層面：布局全國，多方共贏

市場是一個綜合的大環境，企業、經銷商、用戶三者之間任何一方都不應成為其他兩方受益的犧牲品。消費者購買到的優質產品，自然會以輻射的方式影響身邊的潛在用戶，進而激發更大的市場潛力；經銷商獲得企業的大力支持，可以形成持續且良性增長的態勢，能更好地為廣大消費者服務；企業從消費者和經銷商處得到真實、客觀的反饋，也能及時調整市場策略和產品策略，對市場的需求及適應性也就做到更好。

布雷爾利率先在國內推出品牌連鎖經營模式，實行“區域獨家代理”、“每縣一個一級經銷商”的招商政策，并推出“百城千店”計劃，實現品牌在區域內的輻射式發展，快速、有效地形成一個個區域性品牌口碑。

同時，布雷爾利在2012年對加盟商設立的加盟門檻進一步降低，僅需較少的資金即可加入到整個營銷網絡。此外，布雷爾利還會為經銷商提供傳播、人員、服務、培訓等多方面支持，最大化的保障了經銷商的利益，提高經銷商的積極性。今年上半年，布雷爾利連續舉辦的三場招商會，也邀請去年先期加盟商現身說法，將企業理念、品牌優勢、產品展示，展現給更多意在加盟的意向經銷商們。

面對消費者，布雷爾利則不僅提供了多樣化、高品質的產品，為客戶解決個性化需求，還是業內首家承諾全程售后服務的不銹鋼防護窗品牌，“24小時恢復，72小時上門”的承諾，為用戶解決了后顧之憂，也進一步提升了品牌美譽度。

行業層面：樹立標桿，站在頂端

正因為布雷爾利對企業自身有著明確的定位、對整個市場有著深入的洞察，才會提出脈絡清晰的品牌發展路線。而放眼國內整個不銹鋼防護窗行業，勇于開創全新營銷模式、成體系地研制產品、敢于對消費者做出品質承諾的品牌，布雷爾利還是第一家。

布雷爾利之所以有這種“敢為天下先”的勇氣和魄力，不僅是由于其有志推進整個行業的健康發展，科學的發展體系、卓越的產品品質，都為其提供了足夠的底氣。

正像布雷爾利董事長田大水先生在接受媒體采訪時所說到的：“國內不銹鋼防護窗行業正處于重洗牌局的關鍵時刻，同時也為廣大經銷商們提供了良好的投資機遇。對于布雷爾利來說，有責任也有必要為整個行業、整個市場的健康發展，做出自己的一份貢獻。”

有行業內人士評論稱：“中國建材行業的最后一座“金礦”——不銹鋼防護窗行業，即將迎來市場的重新洗牌，市場整合勢在必行。而布雷爾利無論是在做實產品、穩健發展層面，還是在市場洞察、引領行業發展方面，都起到了很好的示范作用。”如果說，目前不銹鋼防護窗那些零散的“小作坊”，是整個行業發展的“基石”，那么布雷爾利無疑站在了不銹鋼防護窗行業“金字塔”的頂端。