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林傳輝--廣發基金-廣發基金管理有限公司總經理介紹


相關行業:基金 金融/保險 理財-網貸 日常生活服務
個人簡介

林傳輝-廣發基金-廣發基金管理有限公司總經理介紹

人物小結:

林傳輝,男,大學本科學歷,副董事長。現任廣發基金管理有限公司總經理。曾任廣發證券投資銀行總部北京業務總部總經理、投資銀行總部副總經理兼投資銀行上海業務總部副總經理、投資銀行部常務副總經理。

廣發基金林傳輝:以專業和誠信鑄就卓越

作為業內第30家獲批、成立于2003年的廣發基金,在很短的時間內即靠優良的業績躋身全國十大基金公司。廣發也經歷過波折,但憑借扎實穩健的風格,始終沒有掉隊,近年來基金管理規模一直保持在行業前列;他們沒有趕上封閉式基金的年代,但是經過8年的發展,產品線逐漸完善,已具備“全業務牌照”。廣發基金也是“金牛獎”的常客,2010年度又捧得了“金牛基金管理公司”獎以及一項金牛基金獎。

截至2010年末,廣發基金旗下共有基金16只,所管理的基金份額總規模為901.56億份,在60家基金公司里排名第7(含QDII);資產總值為1036.28億元,排名第6(含QDII);累計為持有人分紅共計212.52億元。

穩扎穩打,完善產品結構

經過8年的專注與努力,廣發基金將自身打造成業內少數具有“全牌照”管理資格的基金公司之一。目前擁有公募基金、特定客戶資產管理業務、合格境內機構投資者(QDII)資格、企業年金投資管理人以及社保基金投資管理人等業務資格。8年的發展之路,并不是大躍進式的跨越發展,也不是一帆風順,而是一幅廣發人穩扎穩打、求真務實走出來的后來者居上的畫卷。

在業務發展規劃方面,廣發基金的原則是業務基礎準備好一項推出一項。去年,在公募業務發展比較成熟的基礎上,廣發基金開始穩步推進年金、專戶、QDII業務,并在去年年底獲得了社保基金投資管理人資格。“今年準備積極地推進社保、年金以及國際業務,這是2008年以后公司戰略上的一些布局。”廣發基金公司總經理林傳輝介紹說。

2008年之前,整個行業的業務主要集中在公募上,業務種類比較單一。2008年之后,隨著股改完成、市場風格轉變和監管部門的政策調整,基金業開始推出多元化的業務品種,如專戶、QDII等,證監會也鼓勵基金公司推出這一類產品。

2008年,很多基金公司都上報了QDII產品。在這種情況下,廣發基金認為公司的準備工作還未到位,不能倉促上馬。林傳輝認為,公司的業務發展不能脫離自身的實際情況,必須結合自身發展的情況,這也是對投資者負責任的體現。

“在當時符合資格的基金管理公司中,就我們公司沒有報產品,因為公司還沒有準備好。一是人才沒到位,未能找到合適的人選;二是市場時機還不成熟。經過2008、2009年市場的下跌,特別是經歷了國際金融危機之后,國外的人力資源價格降低了,海外市場開始回歸理性,投資者也開始成熟,我們覺得市場時機及自身條件準備得差不多,可以開始運作QDII了。”

2010年8月,廣發基金發行了第一只QDII——廣發亞太精選股票型基金,在當年即取得了正收益。“去年發的QDII基本上沒有虧錢。從全球的經濟環境來看,中國的資金應該逐步走出去,國內的資金也有一部分投資海外的需求,公司今年會積極推進國際業務。”林傳輝表示。

鑒于此,今年5月25日,針對通脹高企的環境,廣發基金又推出第二只投資海外的產品——廣發全球農業指數基金。作為國內首只、也是目前唯一專注于投資農業產業鏈上下游龍頭企業的指數基金,其投資標的將是農產品(6.030.132.20%)價格上漲的最大受益群體之一,抗通脹優勢比較明顯。

目前,廣發基金的產品線已經較為完備,截至2011年3月31日,公司管理著16只公募基金(含1只QDII基金)、12個年金賬戶、3個集合理財產品、19個一對多特定資產管理賬戶及11個一對一特定資產管理賬戶。

“對于業務的發展和產品的推出,公司在經營上一直秉持著一個理念:沒有準備好的先不做,準備好了再做;要做就要做精。現在整個公司的架構,從組織結構和各種業務的發展以及人才配備上來看,基本上形成了一個全業務的雛形。在公募業務的基礎上,接下來準備積極開展國際業務和養老金業務,以及拓展新的市場銷售渠道等方面。”林傳輝道出了公司接下來的發展方向。

運籌方略,沉著應對變化

從最開始專注于公募、主動型股票基金的投資,到社保基金管理、專戶、年金、QDII、被動型產品的全線上陣,為了適應市場和業務種類的發展,在投研理念上,廣發基金也經歷了巨大的轉變。

“這個轉變比較痛苦,新業務的開展,不僅大大增加了對投資、研究力量的需求,而且和傳統業務相比,新型業務的投資理念也不一樣。比如說年金追求的是適度收益、保證本金安全,社保基金講求絕對收益,非公募業務的投資理念跟原來公募也不太一樣;此外,傳統業務自身也發生了變化,以前業務規模小,三、五十億就是大基金,現在公司的百億基金就有4只,管理的方式跟過去不一樣了,也需要一段時間的總結。”林傳輝表示。

2008年以前,廣發基金主要采用自下而上的選股策略,取得了很好的業績。經歷了2008年伴隨著經濟危機而來的大熊市,公司開始注重自上而下的宏觀策略研究。“我們在投委會下設一個投資策略小組,公司副總經理朱平(微博)任策略小組組長,下面有兩個宏觀研究員以及研究部負責人。它的運作模式主要是每月向投委會提供策略報告。策略小組的投資策略建議在投委會同意以后,將提供給基金經理作參考。”林傳輝介紹。

“長期投資優秀的企業,與企業共同成長。”林傳輝用這樣一句話概括了廣發基金的投資風格。這種風格在2008年單邊下跌的市場中受到很嚴峻的挑戰。但是,隨著市場的回歸,這一投資理念的價值逐步得到體現。

2009年以來,廣發基金的整體業績表現雖然沒有像2004至2006年那樣排在行業第一、第二位。但是,旗下基金整體的投資業績表現相對穩健,保持在同類基金前2/5左右。2010年,在上證綜指下跌14.31%的背景下,廣發基金管理的8只國內主動偏股型基金平均收益率為7.39%,實現了45.53億元的當期利潤,為持有人創造了良好的收益。

在理念轉換的過程中,公司組織也隨之做調整,去年,為了更好的開展專戶業務,廣發基金將公募跟專戶的管理做了分離,以便根據各自的產品特性投資運作。這種調整的效果在去年的專戶業績上得到了體現,去年廣發基金專戶理財業績在業內整體排名第一,在業績排名前十的產品中有七只是廣發基金的產品。

此外,據廣發基金投資總監易陽方介紹,廣發基金去年在公募產品投資上,也做了一項工作,即大力改善基金投資同質化的狀況。“以前我們的基金同質化的比較多,去年做了大量工作,同質化已經被徹底改變了,我的初衷是:第一要忠于契約,第二基金經理的個人風格要與產品風格相匹配。”

誠信為本,打造“五星”服務

對任何一家基金公司而言,客戶都是生命之源。據WIND數據顯示,截至2011年3月31日,廣發基金公募資產管理規模為1041.35億元,在全部63家基金公司中公募管理規模排名第六。對于堅持“專業創造價值、客戶利益為上”的廣發基金而言,是如何吸引客戶并博得其信任的呢?

在這一方面,主管銷售的廣發基金副總經理肖雯最具發言權。在她看來,廣發基金在銷售和客戶服務方面具有三大特色:第一是堅持長期與渠道的精耕細作;第二是堅持長期通過透明的溝通機制與客戶形成共識;第三是從“以產品為中心”到“以客戶為中心”的理念轉變。

堅持長期與渠道的精耕細作,這一做法在2006年廣發基金就開始實施了。“那時候我有一種信心,就是我們如果這樣做了,一定會有回報。2006年、2007年公司能實現跨越式發展,跟我們前期兩方面的積累有關。一是我們的投資業績表現穩健和優良,第二是我們在渠道上做的工作很到位。這包括在渠道的作業模式上,我們不論晴雨天,甘做農民勤耕耘,比較早地統一了渠道的耕作模式,并且比較早的將渠道重心下沉到渠道的網點分支。”

不過,隨著各類理財產品的發展,基金與渠道深耕細作的模式也受到挑戰。銀行開始偏向銷售自己的理財產品,保險產品的規模也超過基金的規模,私募、信托等都發展起來了。

這些行業都在形成與基金業激烈競爭的局面,對基金業的影響很大。

在新客戶的開拓競爭日益激烈的情形下,如何才能贏得已有客戶的忠誠和信任呢?肖雯認為,堅持長期通過透明的溝通機制與客戶形成共識,是獲得客戶忠誠和信任的有效方式之一。“基金行業是信任為基石的行業,基金公司與客戶是信托關系。它未來收益的不確定性決定了人們對這種產品的信任與否非常重要。它的前提是了解、信任,要么了解這個產品,要么信任這家公司,這是基金銷售的前提。”

基于這個認知,多年來,廣發基金通過各種坦誠和務實的方式跟客戶進行互動、溝通。“從2006年開始,我們發了184億的基金,在當時是規模最大的基金,客戶很憂慮,到底怎么做?這個時候,公司派出專人與客戶溝通,告訴客戶我們打算怎么做。2008、2009年市場很低迷的時候,業績不理想,我們也坦誠地告訴客戶哪些地方我們沒有做好。”肖雯說。

同時,公司營銷在近兩年開始了由“以產品為中心”向“以客戶為中心”的營銷理念轉變,從銷售產品變為提供資產保值、增值的解決方案。“我們的銷售應該有比較統一的銷售邏輯,而不是今天賣什么吆喝什么。沒有哪個品種是不可替代或無與倫比的,客戶需要的是資產組合,即能夠通過不同的資產配置,讓客戶的資產保值、增值。我們找到兩條主線:第一條主線是資產配置,分散大類資產,根據不同的市場環境配置不同的資產;第二條是我們很早就開始傳播的分散購買時間理念,目前這一邏輯主要體現在基金定投上。”肖雯介紹說。




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