林復(fù)-南京銀行股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介：

姓　　名：林復(fù)

性　　別：男

所屬行業(yè)：銀行業(yè)

職　　務(wù)：董事長(zhǎng)

供職機(jī)構(gòu)：南京銀行股份有限公司

人物小結(jié)：

林復(fù)曾任南京市財(cái)政局預(yù)算處副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)，南京市財(cái)政局副局長(zhǎng)，自2001年9月起任南京銀行股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記，現(xiàn)兼任南京市國(guó)有資產(chǎn)投資管理控股(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事、南京紫金投資控股有限公司董事。

在董事長(zhǎng)林復(fù)的領(lǐng)導(dǎo)下，南京銀行成立之初至今，以“加強(qiáng)管理、深化改革、控制風(fēng)險(xiǎn)、推動(dòng)發(fā)展”為主線，積極消化歷史包袱，推出新產(chǎn)品，為市民提供貼心服務(wù)，成為一家資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良、盈利能力優(yōu)異、特色鮮明的城商行。

工作經(jīng)歷：

1975.04-1978.09  南京船舶修造廠 工人

1978.09-1981.07  南京大學(xué)數(shù)學(xué)系計(jì)算數(shù)學(xué)專業(yè) 學(xué)生

1981.07-1996.11  南京市財(cái)政局預(yù)算科 干部、主任科員、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)

1996.11-2001.09  南京市財(cái)政局 副局長(zhǎng)

2001.09-2007.01  南京市商業(yè)銀行 董事長(zhǎng)

2007.01-至今         南京銀行 董事長(zhǎng)

所獲榮譽(yù)：

“2008中國(guó)銀行業(yè)年度人物”稱號(hào)

“2009中國(guó)銀行業(yè)年度人物”稱號(hào)

林復(fù)：城商行跨區(qū)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

各位來(lái)賓、女士們、先生們大家下午好。非常榮幸能在這里跟大家一同探討城市商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。今天上午，我們的國(guó)有銀行和全國(guó)股份制商業(yè)銀行談的是走出中國(guó)、國(guó)際化的問(wèn)題，當(dāng)然了，作為我們城市商業(yè)銀行，現(xiàn)在這個(gè)話題離我們比較遠(yuǎn)，所以我們主要談的是城市商業(yè)銀行走出我們所在的城市，跨區(qū)域發(fā)展。

下面我就南京銀行的事例做發(fā)言。城市商業(yè)銀行走了11年的發(fā)展歷程，最初搞支付、防擠兌的初衷，如今已經(jīng)變?yōu)橐?guī)范管理、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、加快發(fā)展的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。城市商業(yè)銀行是銀行業(yè)成長(zhǎng)的生力軍，城市商業(yè)銀行的發(fā)展對(duì)于我國(guó)完善金融組織體系，支持中小企業(yè)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮了積極的作用，近年來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，各項(xiàng)改革穩(wěn)步推進(jìn)，強(qiáng)勁的金融增長(zhǎng)為金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

同時(shí)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的隱患不斷顯現(xiàn)，投資增長(zhǎng)過(guò)快，貿(mào)易順差過(guò)大等問(wèn)題，使得資產(chǎn)價(jià)格不斷攀升，胡錦濤總書記在十七大報(bào)告中指出，中國(guó)未來(lái)五年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，強(qiáng)調(diào)要讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加平衡。為了防止經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向過(guò)熱，監(jiān)管部門不斷加大宏觀調(diào)控力度。2007年以來(lái)，已經(jīng)累計(jì)9次上調(diào)了存款準(zhǔn)備金率，這對(duì)于剛剛起步成長(zhǎng)的城市商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，這種政策讓未來(lái)的發(fā)展存在了更多的不確定性。但可以預(yù)見(jiàn)，為了緩解經(jīng)濟(jì)的矛盾，我國(guó)必將加快推進(jìn)金融改革，金融業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的通道，混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)將更加明顯。利率匯率改革及銀行業(yè)管制的放松，為商業(yè)銀行的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。

當(dāng)今銀行業(yè)已趨于完全競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著幾大銀行完成上市的過(guò)程，國(guó)有商業(yè)銀行、外資商業(yè)銀行和城市商業(yè)銀行形成了四個(gè)增長(zhǎng)期，各個(gè)商業(yè)銀行都在自己的歷史機(jī)遇中尋找發(fā)展，未來(lái)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激烈，并可能出現(xiàn)銀行業(yè)大規(guī)模的并購(gòu)和重組。

（一）南京銀行跨區(qū)發(fā)展的必然性

南京銀行成立于1996年，在完成了引資、跨區(qū)和上市等一系列重大戰(zhàn)略措施以后，資本實(shí)力顯著提升，資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力和市場(chǎng)規(guī)模在城市商業(yè)銀行都名列前茅。目前，我行業(yè)務(wù)主要集中在南京地區(qū)，城市居民與中小企業(yè)，逐步樹(shù)立了資產(chǎn)特色銀行，中小企業(yè)銀行等良好的品牌形象。但是隨著經(jīng)濟(jì)一體化形式不斷提高，金融需求呈現(xiàn)出跨區(qū)域的發(fā)展，

這主要體現(xiàn)在：

首先從銀行經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，跨區(qū)發(fā)展有助于做大規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。城市商業(yè)銀行在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，隨著原有銀行機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，假如城商行發(fā)展到一定的程度，就可能達(dá)到各地市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，而新的進(jìn)入又可能使競(jìng)爭(zhēng)激烈，城市商業(yè)銀行會(huì)使其發(fā)展難以突破規(guī)模瓶頸，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，單位成本也比較高。

其次，從一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，區(qū)域擴(kuò)張的動(dòng)力，一是來(lái)自于銀行的客戶，銀行的客戶需要跨區(qū)域發(fā)展，客戶的跨區(qū)域發(fā)展也對(duì)銀行的跨區(qū)域發(fā)展提出了業(yè)務(wù)的需求。

再次，從其他全國(guó)性股份制商業(yè)銀行的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，跨區(qū)域發(fā)展是中小商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，保持持續(xù)發(fā)展的必由之路。在近十年來(lái)獲得快速的發(fā)展，就是得益于跨區(qū)域發(fā)展，快速的實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，從而完成了地方性銀行向全國(guó)性銀行的跨越。在新的形勢(shì)和環(huán)境下，城市商業(yè)銀行面對(duì)挑戰(zhàn)，尋求發(fā)展區(qū)域刻不容緩。

（二）南京銀行跨區(qū)發(fā)展的機(jī)遇

隨著金融改革不斷深化，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于符合要求的城市商業(yè)銀行解除了限制，在金融產(chǎn)品迅猛發(fā)展的環(huán)境下，居民理財(cái)意識(shí)崛起，金融需求迅速膨脹，城商行獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，天高任鳥飛，商業(yè)銀行也獲得了良好的機(jī)遇。

1、潛力巨大的區(qū)域性金融市場(chǎng)，南京周邊城市是中國(guó)目前最具吸引力的銀行業(yè)市場(chǎng)，蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及巨大的貿(mào)易規(guī)模，為南京銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)提供了保障，我行將充分利用長(zhǎng)三角地區(qū)的人力資源優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

2、業(yè)務(wù)產(chǎn)品較為單一是我國(guó)商業(yè)銀行普遍存在的問(wèn)題，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境和產(chǎn)品日益成熟，南京銀行可以通過(guò)服務(wù)能力的持續(xù)提升，進(jìn)一步發(fā)掘現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的潛力，拓展客戶需求，同時(shí)為我行經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了盈利空間。

3、逐步積累的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的經(jīng)年。去年，我行參股日照商業(yè)銀行，成為一大股東，目前，我行委派了風(fēng)險(xiǎn)官和財(cái)務(wù)官與該行開(kāi)展了全面的合作，取得了良好的效果。今年年初，我行泰州分行開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，目前，泰州分行不到半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。這些并購(gòu)和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，為我行今后進(jìn)一步發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)。

4、資本充足，來(lái)源渠道廣闊，我行在02年和05年，引進(jìn)了國(guó)際金融公司和法國(guó)巴黎銀行進(jìn)行戰(zhàn)略投資者，05年11月份成功公開(kāi)發(fā)行了8億元次級(jí)債券，今年7月末靜資產(chǎn)95億元，資本金額達(dá)到了700億元，充足的資本為我行跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)提供了保障。此外，我行上市后，可以通過(guò)多種有效形式，充分利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，逐步擴(kuò)充資本，為我行提供持續(xù)的資本補(bǔ)充機(jī)制。這不僅有助于持續(xù)提升我行綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而且也帶來(lái)了良好的公眾形象和社會(huì)效應(yīng)，為進(jìn)一步實(shí)施跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、與戰(zhàn)略伙伴的良好合作關(guān)系，我行與巴黎銀行在發(fā)展中進(jìn)一步加強(qiáng)，在通過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)和高品質(zhì)的服務(wù)，直接獲得了國(guó)際商業(yè)銀行的認(rèn)可，全面增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，為我行跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略奠定了管理和競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的挑戰(zhàn)：

1、宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)

近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，但受美國(guó)次級(jí)債風(fēng)波影響，全國(guó)主要股市和債市有了波動(dòng)，面對(duì)這種形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)、金融的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策不斷出臺(tái)，調(diào)控力度逐漸加大，宏觀經(jīng)濟(jì)、形勢(shì)走勢(shì)更難以準(zhǔn)確把握。

2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

良好的區(qū)委優(yōu)勢(shì)，既是我行跨區(qū)域發(fā)展的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)和良好的金融環(huán)境使得股份制商業(yè)銀行和外資商業(yè)銀行紛紛看好長(zhǎng)三角地區(qū)的發(fā)展，而國(guó)有銀行也開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)級(jí)，對(duì)這個(gè)區(qū)域十分看重，加上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將更加愈演愈烈。

3、人才隊(duì)伍的挑戰(zhàn)

人才與客戶是銀行兩大資源，目前，商業(yè)銀行對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)不亞于對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，而從現(xiàn)實(shí)情況看，城市商業(yè)銀行在人才引進(jìn)方面，雖然力度較大，但是吸引力上與全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，以及外資銀行相比，還是存在一定的差距，在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)中，如何解決人才問(wèn)題是一個(gè)關(guān)鍵。

4、風(fēng)險(xiǎn)控制的挑戰(zhàn)

跨區(qū)域發(fā)展后，傳統(tǒng)城商行兩級(jí)管理體制，加上總分制三級(jí)發(fā)展管理擴(kuò)大后，內(nèi)部制度如何進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理是不容忽視的問(wèn)題。

5、科技水平的挑戰(zhàn)

城市商業(yè)銀行的科技水平盡管獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是總體科技水平不高，特別是在科技信息系統(tǒng)建設(shè)的配套方面尤顯不足，而跨區(qū)域發(fā)展后，由于物理地點(diǎn)，不可能像原來(lái)集中于一個(gè)城市，這就需要科技的支撐和配套。

（三）南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略和選擇

南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的有利條件，歷經(jīng)11年的發(fā)展，南京銀行已經(jīng)成為一家特色鮮明的城市商業(yè)銀行，在今后進(jìn)一步的發(fā)展中，南京銀行具備了一些有利的條件，總體良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

1、目前，已順利的實(shí)現(xiàn)引資、跨區(qū)、上市三個(gè)目標(biāo)，改革組織架構(gòu)的步伐未曾停止，形成了我行總體良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2、相對(duì)健全的公司治理結(jié)構(gòu)，三會(huì)議程協(xié)調(diào)配合，為我行長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

3、相對(duì)明顯的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，目前我行在南京已經(jīng)搭建起廣泛的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶基礎(chǔ)，市場(chǎng)份額較為穩(wěn)定，中小企業(yè)和個(gè)人客戶群體發(fā)展迅速，而長(zhǎng)三角的文化奠定了在長(zhǎng)三角發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、在銀行間債券市場(chǎng)保持了良好的業(yè)績(jī)，與國(guó)內(nèi)中小經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)建立了良好的關(guān)系，在發(fā)展中，我行注重創(chuàng)新能力和研究力量的培養(yǎng)，為今后資金業(yè)務(wù)的擴(kuò)張形成了力量。

5、逐步完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確立了全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，開(kāi)展了制度體系、全面控制風(fēng)險(xiǎn)管理的體制架構(gòu)已經(jīng)形成。

6、成功引入巴黎銀行國(guó)際金融公司兩大投資者，為今后快速提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力提供了良好的平臺(tái)。

城市商業(yè)銀行作為我國(guó)金融體系的新生力量，在跨區(qū)域發(fā)展中，存在一些可能影響后趨發(fā)展的不利條件，我行也認(rèn)識(shí)到，主要表現(xiàn)在一是缺乏系統(tǒng)的支持，暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)全方位的服務(wù)。

二是全面系統(tǒng)的客戶管理管理尚處于起步階段，客戶細(xì)分還存在著巨大的空間，而且缺乏有效的信息系統(tǒng)支撐，不能準(zhǔn)確及時(shí)的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

三是立體的產(chǎn)品銷售渠道尚處于初期，電子營(yíng)銷渠道較為薄弱，產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)尚未成形。四、人才儲(chǔ)備缺乏，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)需要不斷的積累。五是區(qū)域和品牌制約較為明顯，我行異地客戶規(guī)模較小，在其他地區(qū)的品牌認(rèn)知度較若。

南京銀行的跨區(qū)域發(fā)展定位，對(duì)于不利因素和有利因素我行有著深刻的認(rèn)識(shí)，面對(duì)挑戰(zhàn)，我們同樣珍惜所擁有的機(jī)遇，在新的形勢(shì)下，我行已明確了市場(chǎng)定位和相應(yīng)的擴(kuò)張策略，并制定了一系列的戰(zhàn)略措施。在今后的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)中，我行將會(huì)努力成為中小企業(yè)和個(gè)人業(yè)務(wù)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，資金業(yè)務(wù)有特色的銀行，以中小企業(yè)客戶為重點(diǎn)，為之提供全面的產(chǎn)品。在個(gè)人業(yè)務(wù)方面提供差異化、高質(zhì)量的服務(wù)，在發(fā)展中保持并鞏固資金業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，探索進(jìn)入金融衍生產(chǎn)品，投資銀行等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

（四）南京銀行的跨區(qū)域發(fā)展策略

根據(jù)自身前期跨區(qū)域發(fā)展的體會(huì)，以及借鑒其他銀行的成功經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，城商行要堅(jiān)持金融許可原則，風(fēng)險(xiǎn)控制優(yōu)先原則，特色原則和改革創(chuàng)新原則，在具體的方面，參股并購(gòu)其他金融機(jī)構(gòu)，是我行拓展經(jīng)營(yíng)低于，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的主要路徑，根據(jù)區(qū)域發(fā)展的關(guān)聯(lián)度，我很將在長(zhǎng)三角地區(qū)中心城市設(shè)立異地分行，以其為中心，逐步在周邊城市設(shè)立分行，這是我們的一個(gè)策略。

其次是參股并購(gòu)其他金融機(jī)構(gòu)，通過(guò)橫向參股與并購(gòu)，形成規(guī)模性的重要手段。我行參股日照商行，通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了雙贏，在監(jiān)管許可的情況下，

根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)狀況，技術(shù)資本運(yùn)作，此外，為適應(yīng)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)，我行將在監(jiān)管許可的范圍內(nèi)，探索對(duì)非銀行金融機(jī)構(gòu)的參股和并購(gòu)。

1、南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略措施，將有計(jì)劃分步驟的構(gòu)建以總行為管理和支持中心，各分行為事業(yè)部的組織架構(gòu)體系，穩(wěn)步推進(jìn)流程銀行的建設(shè)。適應(yīng)跨區(qū)域發(fā)展提高經(jīng)營(yíng)效率的選擇，從長(zhǎng)期來(lái)看，我行將構(gòu)建已市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程，使全行的組織運(yùn)作、資源配置圍繞業(yè)務(wù)流程展開(kāi)，從而建立扁平化的商業(yè)銀行組織架構(gòu)。

2、風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)，南京銀行自成立以來(lái)，一貫注重加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，在建設(shè)方面做出了積極的嘗試，確立了全面風(fēng)險(xiǎn)管理模式，不斷優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)，為適應(yīng)跨區(qū)域發(fā)展，我行將會(huì)建立覆蓋總分行各個(gè)層級(jí)的分行，基于流程管理進(jìn)一步整合內(nèi)部規(guī)章制度，依托信息系統(tǒng)，逐步探索使用先進(jìn)的管理技術(shù)和方法，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的有效管控。

3、信息技術(shù)建設(shè)，信息技術(shù)建設(shè)是跨區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)，也是我行投入力度最大的一個(gè)區(qū)域。我行將從客戶、風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)等各個(gè)層面提高經(jīng)營(yíng)能力和管理效力，通過(guò)完善網(wǎng)商銀行、手機(jī)銀行的功能，構(gòu)建完善的ATM網(wǎng)絡(luò)，不僅可以聚集大量的人力資本，也適應(yīng)了發(fā)展趨勢(shì)。

4、人力資源發(fā)展建設(shè)，我行將建設(shè)能夠支撐快速發(fā)展和高效運(yùn)作的人力資源管理，建立一支與我行發(fā)展相適應(yīng)的人才隊(duì)伍，著力點(diǎn)將在培訓(xùn)體系和激勵(lì)機(jī)制兩個(gè)方面，提高員工的認(rèn)同感，最大限度的發(fā)揮個(gè)人才能。

城市商業(yè)銀行作為銀行業(yè)的一支新興力量基礎(chǔ)教育薄弱，但在當(dāng)前金融變革不斷加快，金融產(chǎn)品日新月異的環(huán)境下，一些勢(shì)力雄厚的商業(yè)銀行選擇了跨區(qū)域發(fā)展，是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐。相信城市商業(yè)銀行在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中，將會(huì)繪畫出更加壯烈的藍(lán)圖，謝謝各位！