林復-南京銀行股份有限公司董事長介紹

個人簡介：

姓　　名：林復

性　　別：男

所屬行業(yè)：銀行業(yè)

職　　務：董事長

供職機構：南京銀行股份有限公司

人物小結：

林復曾任南京市財政局預算處副處長、處長，南京市財政局副局長，自2001年9月起任南京銀行股份有限公司董事長、黨委書記，現(xiàn)兼任南京市國有資產投資管理控股(集團)有限責任公司董事、南京紫金投資控股有限公司董事。

在董事長林復的領導下，南京銀行成立之初至今，以“加強管理、深化改革、控制風險、推動發(fā)展”為主線，積極消化歷史包袱，推出新產品，為市民提供貼心服務，成為一家資產質量優(yōu)良、盈利能力優(yōu)異、特色鮮明的城商行。

工作經歷：

1975.04-1978.09  南京船舶修造廠 工人

1978.09-1981.07  南京大學數(shù)學系計算數(shù)學專業(yè) 學生

1981.07-1996.11  南京市財政局預算科 干部、主任科員、副處長、處長

1996.11-2001.09  南京市財政局 副局長

2001.09-2007.01  南京市商業(yè)銀行 董事長

2007.01-至今         南京銀行 董事長

所獲榮譽：

“2008中國銀行業(yè)年度人物”稱號

“2009中國銀行業(yè)年度人物”稱號

林復：城商行跨區(qū)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)

各位來賓、女士們、先生們大家下午好。非常榮幸能在這里跟大家一同探討城市商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。今天上午，我們的國有銀行和全國股份制商業(yè)銀行談的是走出中國、國際化的問題，當然了，作為我們城市商業(yè)銀行，現(xiàn)在這個話題離我們比較遠，所以我們主要談的是城市商業(yè)銀行走出我們所在的城市，跨區(qū)域發(fā)展。

下面我就南京銀行的事例做發(fā)言。城市商業(yè)銀行走了11年的發(fā)展歷程，最初搞支付、防擠兌的初衷，如今已經變?yōu)橐?guī)范管理、穩(wěn)健經營、加快發(fā)展的成長戰(zhàn)略。城市商業(yè)銀行是銀行業(yè)成長的生力軍，城市商業(yè)銀行的發(fā)展對于我國完善金融組織體系，支持中小企業(yè)促進地方經濟發(fā)展，特別是防范和化解金融風險發(fā)揮了積極的作用，近年來，我國宏觀經濟保持了平穩(wěn)的增長勢頭，各項改革穩(wěn)步推進，強勁的金融增長為金融機構的發(fā)展提供了良好的機遇。

同時，經濟運行的隱患不斷顯現(xiàn)，投資增長過快，貿易順差過大等問題，使得資產價格不斷攀升，胡錦濤總書記在十七大報告中指出，中國未來五年的經濟發(fā)展方向，強調要讓經濟發(fā)展更加平衡。為了防止經濟轉向過熱，監(jiān)管部門不斷加大宏觀調控力度。2007年以來，已經累計9次上調了存款準備金率，這對于剛剛起步成長的城市商業(yè)銀行來說，這種政策讓未來的發(fā)展存在了更多的不確定性。但可以預見，為了緩解經濟的矛盾，我國必將加快推進金融改革，金融業(yè)進入了快速發(fā)展的通道，混業(yè)經營的趨勢將更加明顯。利率匯率改革及銀行業(yè)管制的放松，為商業(yè)銀行的發(fā)展提供了前所未有的機遇。

當今銀行業(yè)已趨于完全競爭的競爭，隨著幾大銀行完成上市的過程，國有商業(yè)銀行、外資商業(yè)銀行和城市商業(yè)銀行形成了四個增長期，各個商業(yè)銀行都在自己的歷史機遇中尋找發(fā)展，未來銀行業(yè)的競爭還會更加激烈，并可能出現(xiàn)銀行業(yè)大規(guī)模的并購和重組。

（一）南京銀行跨區(qū)發(fā)展的必然性

南京銀行成立于1996年，在完成了引資、跨區(qū)和上市等一系列重大戰(zhàn)略措施以后，資本實力顯著提升，資產質量、盈利能力和市場規(guī)模在城市商業(yè)銀行都名列前茅。目前，我行業(yè)務主要集中在南京地區(qū)，城市居民與中小企業(yè)，逐步樹立了資產特色銀行，中小企業(yè)銀行等良好的品牌形象。但是隨著經濟一體化形式不斷提高，金融需求呈現(xiàn)出跨區(qū)域的發(fā)展，

這主要體現(xiàn)在：

首先從銀行經營來說，跨區(qū)發(fā)展有助于做大規(guī)模，產生規(guī)模效應。城市商業(yè)銀行在一個區(qū)域內，隨著原有銀行機構的快速發(fā)展，假如城商行發(fā)展到一定的程度，就可能達到各地市場的飽和點，而新的進入又可能使競爭激烈，城市商業(yè)銀行會使其發(fā)展難以突破規(guī)模瓶頸，無法形成規(guī)模效應，單位成本也比較高。

其次，從一個企業(yè)的經營來說，區(qū)域擴張的動力，一是來自于銀行的客戶，銀行的客戶需要跨區(qū)域發(fā)展，客戶的跨區(qū)域發(fā)展也對銀行的跨區(qū)域發(fā)展提出了業(yè)務的需求。

再次，從其他全國性股份制商業(yè)銀行的發(fā)展經驗來看，跨區(qū)域發(fā)展是中小商業(yè)銀行做大做強，保持持續(xù)發(fā)展的必由之路。在近十年來獲得快速的發(fā)展，就是得益于跨區(qū)域發(fā)展，快速的實現(xiàn)規(guī)模擴張，從而完成了地方性銀行向全國性銀行的跨越。在新的形勢和環(huán)境下，城市商業(yè)銀行面對挑戰(zhàn)，尋求發(fā)展區(qū)域刻不容緩。

（二）南京銀行跨區(qū)發(fā)展的機遇

隨著金融改革不斷深化，監(jiān)管機構對于符合要求的城市商業(yè)銀行解除了限制，在金融產品迅猛發(fā)展的環(huán)境下，居民理財意識崛起，金融需求迅速膨脹，城商行獲得了前所未有的發(fā)展機遇，天高任鳥飛，商業(yè)銀行也獲得了良好的機遇。

1、潛力巨大的區(qū)域性金融市場，南京周邊城市是中國目前最具吸引力的銀行業(yè)市場，蓬勃發(fā)展的經濟以及巨大的貿易規(guī)模，為南京銀行業(yè)務發(fā)展和跨區(qū)域經營提供了保障，我行將充分利用長三角地區(qū)的人力資源優(yōu)勢，加大對長三角地區(qū)的優(yōu)勢。

2、業(yè)務產品較為單一是我國商業(yè)銀行普遍存在的問題，隨著經營環(huán)境和產品日益成熟，南京銀行可以通過服務能力的持續(xù)提升，進一步發(fā)掘現(xiàn)有優(yōu)質客戶的潛力，拓展客戶需求，同時為我行經濟發(fā)展提供了盈利空間。

3、逐步積累的跨區(qū)域經營的經年。去年，我行參股日照商業(yè)銀行，成為一大股東，目前，我行委派了風險官和財務官與該行開展了全面的合作，取得了良好的效果。今年年初，我行泰州分行開業(yè)，實現(xiàn)了跨區(qū)域經營，目前，泰州分行不到半年已經實現(xiàn)了盈利。這些并購和跨區(qū)域經營的實踐，為我行今后進一步發(fā)展提供了經驗。

4、資本充足，來源渠道廣闊，我行在02年和05年，引進了國際金融公司和法國巴黎銀行進行戰(zhàn)略投資者，05年11月份成功公開發(fā)行了8億元次級債券，今年7月末靜資產95億元，資本金額達到了700億元，充足的資本為我行跨區(qū)域經營提供了保障。此外，我行上市后，可以通過多種有效形式，充分利用資本市場平臺，逐步擴充資本，為我行提供持續(xù)的資本補充機制。這不僅有助于持續(xù)提升我行綜合競爭力，而且也帶來了良好的公眾形象和社會效應，為進一步實施跨區(qū)域經營戰(zhàn)略打下了堅實的基礎。

5、與戰(zhàn)略伙伴的良好合作關系，我行與巴黎銀行在發(fā)展中進一步加強，在通過學習業(yè)務領域的技術和高品質的服務，直接獲得了國際商業(yè)銀行的認可，全面增強競爭力，為我行跨區(qū)域經營戰(zhàn)略奠定了管理和競爭的基礎。

南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的挑戰(zhàn)：

1、宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)

近年來，全球經濟保持平穩(wěn)增長勢頭，但受美國次級債風波影響，全國主要股市和債市有了波動，面對這種形勢，經濟、金融的各項宏觀調控政策不斷出臺，調控力度逐漸加大，宏觀經濟、形勢走勢更難以準確把握。

2、競爭市場的挑戰(zhàn)

良好的區(qū)委優(yōu)勢，既是我行跨區(qū)域發(fā)展的機遇也是挑戰(zhàn)，強勁的經濟和良好的金融環(huán)境使得股份制商業(yè)銀行和外資商業(yè)銀行紛紛看好長三角地區(qū)的發(fā)展，而國有銀行也開始尋求新的增長級，對這個區(qū)域十分看重，加上同業(yè)競爭趨勢將更加愈演愈烈。

3、人才隊伍的挑戰(zhàn)

人才與客戶是銀行兩大資源，目前，商業(yè)銀行對人才的競爭不亞于對客戶的競爭，而從現(xiàn)實情況看，城市商業(yè)銀行在人才引進方面，雖然力度較大，但是吸引力上與全國性股份制商業(yè)銀行，以及外資銀行相比，還是存在一定的差距，在跨區(qū)域經營中，如何解決人才問題是一個關鍵。

4、風險控制的挑戰(zhàn)

跨區(qū)域發(fā)展后，傳統(tǒng)城商行兩級管理體制，加上總分制三級發(fā)展管理擴大后，內部制度如何進行有效的風險管理是不容忽視的問題。

5、科技水平的挑戰(zhàn)

城市商業(yè)銀行的科技水平盡管獲得了長足的進步，也積累了一些經驗，但是總體科技水平不高，特別是在科技信息系統(tǒng)建設的配套方面尤顯不足，而跨區(qū)域發(fā)展后，由于物理地點，不可能像原來集中于一個城市，這就需要科技的支撐和配套。

（三）南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略和選擇

南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的有利條件，歷經11年的發(fā)展，南京銀行已經成為一家特色鮮明的城市商業(yè)銀行，在今后進一步的發(fā)展中，南京銀行具備了一些有利的條件，總體良好的發(fā)展基礎。

1、目前，已順利的實現(xiàn)引資、跨區(qū)、上市三個目標，改革組織架構的步伐未曾停止，形成了我行總體良好的發(fā)展勢頭。

2、相對健全的公司治理結構，三會議程協(xié)調配合，為我行長期可持續(xù)發(fā)展提供了堅實的保障。

3、相對明顯的區(qū)域優(yōu)勢，目前我行在南京已經搭建起廣泛的經營網絡，有良好的客戶基礎，市場份額較為穩(wěn)定，中小企業(yè)和個人客戶群體發(fā)展迅速，而長三角的文化奠定了在長三角發(fā)展的基礎。

4、在銀行間債券市場保持了良好的業(yè)績，與國內中小經營機構建立了良好的關系，在發(fā)展中，我行注重創(chuàng)新能力和研究力量的培養(yǎng)，為今后資金業(yè)務的擴張形成了力量。

5、逐步完善的風險管理體系，確立了全面風險管理體系，開展了制度體系、全面控制風險管理的體制架構已經形成。

6、成功引入巴黎銀行國際金融公司兩大投資者，為今后快速提升綜合競爭力提供了良好的平臺。

城市商業(yè)銀行作為我國金融體系的新生力量，在跨區(qū)域發(fā)展中，存在一些可能影響后趨發(fā)展的不利條件，我行也認識到，主要表現(xiàn)在一是缺乏系統(tǒng)的支持，暫時無法實現(xiàn)全方位的服務。

二是全面系統(tǒng)的客戶管理管理尚處于起步階段，客戶細分還存在著巨大的空間，而且缺乏有效的信息系統(tǒng)支撐，不能準確及時的把握市場動態(tài)。

三是立體的產品銷售渠道尚處于初期，電子營銷渠道較為薄弱，產品銷售和服務網絡尚未成形。四、人才儲備缺乏，跨區(qū)域經營的管理經驗需要不斷的積累。五是區(qū)域和品牌制約較為明顯，我行異地客戶規(guī)模較小，在其他地區(qū)的品牌認知度較若。

南京銀行的跨區(qū)域發(fā)展定位，對于不利因素和有利因素我行有著深刻的認識，面對挑戰(zhàn)，我們同樣珍惜所擁有的機遇，在新的形勢下，我行已明確了市場定位和相應的擴張策略，并制定了一系列的戰(zhàn)略措施。在今后的跨區(qū)域經營中，我行將會努力成為中小企業(yè)和個人業(yè)務有較強競爭力，資金業(yè)務有特色的銀行，以中小企業(yè)客戶為重點，為之提供全面的產品。在個人業(yè)務方面提供差異化、高質量的服務，在發(fā)展中保持并鞏固資金業(yè)務的競爭優(yōu)勢，探索進入金融衍生產品，投資銀行等業(yè)務領域。

（四）南京銀行的跨區(qū)域發(fā)展策略

根據(jù)自身前期跨區(qū)域發(fā)展的體會，以及借鑒其他銀行的成功經驗，我們認為，城商行要堅持金融許可原則，風險控制優(yōu)先原則，特色原則和改革創(chuàng)新原則，在具體的方面，參股并購其他金融機構，是我行拓展經營低于，實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的主要路徑，根據(jù)區(qū)域發(fā)展的關聯(lián)度，我很將在長三角地區(qū)中心城市設立異地分行，以其為中心，逐步在周邊城市設立分行，這是我們的一個策略。

其次是參股并購其他金融機構，通過橫向參股與并購，形成規(guī)模性的重要手段。我行參股日照商行，通過聯(lián)合經營實現(xiàn)了雙贏，在監(jiān)管許可的情況下，

根據(jù)經濟增長狀況，技術資本運作，此外，為適應混業(yè)經營的發(fā)展趨勢，我行將在監(jiān)管許可的范圍內，探索對非銀行金融機構的參股和并購。

1、南京銀行跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略措施，將有計劃分步驟的構建以總行為管理和支持中心，各分行為事業(yè)部的組織架構體系，穩(wěn)步推進流程銀行的建設。適應跨區(qū)域發(fā)展提高經營效率的選擇，從長期來看，我行將構建已市場為導向的業(yè)務流程，使全行的組織運作、資源配置圍繞業(yè)務流程展開，從而建立扁平化的商業(yè)銀行組織架構。

2、風險管理體系建設，南京銀行自成立以來，一貫注重加強風險管理，在建設方面做出了積極的嘗試，確立了全面風險管理模式，不斷優(yōu)化風險管理組織架構，為適應跨區(qū)域發(fā)展，我行將會建立覆蓋總分行各個層級的分行，基于流程管理進一步整合內部規(guī)章制度，依托信息系統(tǒng)，逐步探索使用先進的管理技術和方法，實現(xiàn)對各類風險的有效管控。

3、信息技術建設，信息技術建設是跨區(qū)域發(fā)展的基礎，也是我行投入力度最大的一個區(qū)域。我行將從客戶、風險、財務等各個層面提高經營能力和管理效力，通過完善網商銀行、手機銀行的功能，構建完善的ATM網絡，不僅可以聚集大量的人力資本，也適應了發(fā)展趨勢。

4、人力資源發(fā)展建設，我行將建設能夠支撐快速發(fā)展和高效運作的人力資源管理，建立一支與我行發(fā)展相適應的人才隊伍，著力點將在培訓體系和激勵機制兩個方面，提高員工的認同感，最大限度的發(fā)揮個人才能。

城市商業(yè)銀行作為銀行業(yè)的一支新興力量基礎教育薄弱，但在當前金融變革不斷加快，金融產品日新月異的環(huán)境下，一些勢力雄厚的商業(yè)銀行選擇了跨區(qū)域發(fā)展，是業(yè)務發(fā)展的重要支撐。相信城市商業(yè)銀行在機遇和挑戰(zhàn)中，將會繪畫出更加壯烈的藍圖，謝謝各位！