周易-華泰證券股份有限公司總裁介紹

人物小結:華泰證券有限責任公司總裁，華泰證券有限責任公司董事，華泰證券有限責任公司黨委副書記，在其上任不到三年，就為華泰證券近年實現高速發展。

周易簡介:

周易出生于1969年3月，1990年畢業于南京郵電學院計算機通信專業；

1990~1994年工作于江蘇郵電學校，任教師；

1994~1998年，工作于江蘇省郵電管理局，從事技術管理工作，任工程師；

1998~2000年4月，工作于江蘇省移動通信有限責任公司，從事行政管理工作；

從工程師到投資家

直到31歲那年，周易的人生還是按照一個普通知識分子的軌跡運轉，但就在剛過而立之年時，在郵電通信領域工作了10年的周易開始大跨度地進入到一個他幾乎從來沒有接觸過的行業，并且一發不可收拾。

2000年，周易開始在資本領域發展。是年4月，周進入上海富欣投資發展有限公司(下稱富欣投資)負責投資管理，2003年4月~2005年年底擔任富欣投資控股的G欣網的董事長， 2004年7月至今任江蘇東方世紀信息技術有限公司董事長。

據悉，富欣投資是在周易加入之后才逐步涉足二級市場及資本領域的，并且在周的領導下取得了不菲的業績。

2001年~2002年，富欣投資在股票二級市場試探性地進行了小額投資，期限都在一年之內：2001年公司投資了49.38萬股G創元(000551.SZ)。

2002年買入了47.39萬股寶光股份(600379.SH)和46.39萬股的G哈空調(600202.SH)。

不過，這些投資并沒有給富欣帶來太多的收益。

真正最為成功的投資，是在2000年9月以982萬元受讓了其控股股東上海富欣通信技術發展有限公司(富欣通信)持有的南京欣網視訊股權并通過運作，使欣網視訊在2003年實現了IPO，這筆投資3年時間內增值了兩倍左右。

公開資料顯示，富欣投資的實際控制人是以社團法人身份存在的上海貝爾工會，該工會持有富欣通信99％的股權，而富欣通信則持有富欣投資95％的股份。

事實上，在欣網視訊項目的運作中，周易個人的成功更顯著，只是不太被人覺察。

2000年，欣網視訊原股東之一的祝建剛將其持有的江蘇欣網視訊科技有限公司9.16％股權作價163.68萬元轉讓給周易，后經過欣網視訊的不斷股本擴張，2004年底周易后持有的欣網視訊股份達到了461.96萬股。

2006年中年報顯示，2006年5月，周將名下所有欣網視訊股份轉讓給富欣投資，但沒有公布具體的轉讓價格。不過，可以肯定的是，這筆交易讓周易的個人財富增值了10倍以上。

如果按照2006年中期的每股凈資產2.03元計算，轉讓股份后周易能獲得近千萬元所得，然而當時欣網視訊的股價最高達到8.69元，因此知情人士表示，轉讓的價格很可能與凈資產之間存在高額溢價，最終的轉讓額也許超過2000萬元。

華泰的新班底

畢業后只擔任過四年教師、四年工程師以及二年行政管理工作的周易，在當時敢于以融資的方式拿出163萬元的巨款受讓欣網視訊的股份，足夠說明周的投資眼光和手段。

2005年下半年，周易辭去了欣網視訊董事長的職務，但仍在富欣投資任職，而兩個多月前，周接任華泰證券總裁一事基本在其與公司之間達成一致，江蘇省委組織部也通過了關于周易的任命，目前只是等待證監會對其高管資格的審批，周有望在年底正式履新。

2006年9月8日，江蘇省國資委企業領導人員管理處正式公布了關于華泰證券相關人事任免的決定：“潘劍秋同志任華泰證券有限責任公司副董事長，免去其華泰證券有限責任公司總裁職務；周易同志任華泰證券有限責任公司董事、總裁、黨委副書記。

而目前華泰證券對外關于周易到來一事卻表現得十分低調，因為公司在2006年6月因副總裁張濤在獲得高管資格批復前就履行職責而受到證監會批評。

華泰證券義無反顧走向市場 成功晉級第一梯隊

2003年到2008年，我國證券行業從規范到發展，實現了完美蛻變。在這5年時間里，人們看到了華泰證券不斷擴張、積極轉型、加快做大做強的過程。5年中，華泰證券的市場份額由1.6%上升到了5.5%；5年中，華泰證券從一個地方性券商，壯大成為具有較強實力和影響力的全國性券商；5年中，華泰證券從單一證券公司發展成為一個集證券、基金、期貨為一體的證券控股集團。

通過對華泰證券總裁周易的專訪，記者深切地感受到，徹底地走向市場，是華泰證券5年來快速成長壯大的主要原因。以更加積極的姿態參與日趨激烈的市場競爭，也堅定了華泰證券加快進軍行業第一方陣的信心和決心。

義無反顧走向市場

從2005年底開始，中國證券市場逐步走出低迷，迎來了一波波瀾壯闊的大牛市。隨著投資者熱情的持續高漲，各大券商都全身心投入到這場爭搶客戶的大戰中去。華泰證券也不例外，義無反顧地走向市場，融入市場，主動參與市場競爭，在激烈的競爭中站穩了腳跟并逐漸脫穎而出。

記者在采訪中看到，“客戶在哪里”、“客戶的需求是什么”是這兩年來華泰證券上下一直在探討的問題。圍繞這兩個問題，華泰證券采取了一系列市場化的經營舉措，積極探索發展經紀人隊伍是華泰證券徹底走向市場的第一個表現。2007年公司新增的客戶數量和客戶資產相當于此前15年的總和。與前幾年相比，現在的市場能夠時時刻刻感受到華泰的存在。

以VI改造為起點提升營業部服務水平，是華泰證券融入市場的又一個舉措。作為金融服務性的行業，營業部就是證券公司的臉面。從2007年開始，華泰證券著手對所有的營業網點進行VI改造，改善與金融理財服務不相稱的經營環境，在功能布局上突出理財服務的職能。經過改造以后，所有營業部煥然一新。除了為客戶提供更為舒適、人性化的投資環境，更重要的是滿足了客戶理財服務的根本需求，推動營業部不斷提升服務能力和水平，提升了華泰的品牌影響力。

當然，華泰證券市場份額能取得從1.6%至5.5%的飛躍，并且保持持續的發展勢頭，絕不僅僅是依靠發展經紀人隊伍和VI改造。華泰證券正有計劃地構建經紀業務的營銷服務體系，投入巨資打造了以CRM、呼叫中心等為核心的信息技術平臺，為分析客戶需求、實施服務計劃打造先進的技術支撐，大大提高了客戶服務的主動性。在營業部試點進行組織架構、職級體系、薪酬體系的全方位改革，從而建立了一個在總部強大后臺支撐基礎上的，以豐富的營銷網絡體系和手段為依托的，以客戶服務為中心的理財服務體系，實現從通道服務向理財服務轉型。一切圍繞以客戶為中心，通過精確地了解客戶的不同需求，提供針對性的服務，華泰證券改變了傳統的以通道服務為主的經營模式，形成了內在的核心競爭力。

“如果用一句話來總結我們這幾年取得的成績，就是公司從上到下做到了走向市場，這給華泰帶來了脫胎換骨的變化。”華泰證券總裁周易這樣總結。

堅定不移深化改革

當前，市場形勢發展得非常快，證券行業又迎來了新一輪的熊市。同時，隨著融資融券和T+0、網上經紀業務等創新業務的即將推出，證券市場將發生深刻而久遠的變化。華泰證券清醒地意識到，僅僅依靠業務轉型還難以滿足公司長期發展的需要。因此，堅定不移地深化改革，推動管理模式轉型成為華泰證券打造核心競爭力的又一舉措。

早在2006年，華泰證券就提出要貫徹“精確化管理”的理念，提升公司管理水平，并且做了大量工作。在積極探索業務轉型的同時，華泰證券不斷調整組織架構，梳理業務流程體系，改革薪酬激勵機制，加強信息技術平臺建設，制定了一系列的業務操作規范和管理制度，完善財務管理體系，使得公司管理逐步走向合理化、規范化、制度化、標準化，穩步推進公司管理模式轉型，取得了較好的成績。管理模式的改革也是根據市場化的原則進行的，例如在員工考核中引入了市場化的考核指標體系，薪酬體系也全面與市場接軌。

今年以來，華泰證券全面加強內部管理，以提升管理效益、提升資源利用效率為基礎，加強費用控制，取得了很好的效果，不僅各項業務的市場份額繼續穩步增長，還提升了業務運營效率，實現了向管理要效益的目的。借助新上線的費用管控系統，通過精確的預算編制、執行和考核，華泰證券讓每一個部門和每一個員工都能清楚地了解到自身的成本和收益，進而實現控制成本、挖掘效益的目的，有效地推動公司向精確化管理模式轉型。

華泰證券總裁周易表示，目前華泰證券正在一步一步有計劃地推進各方面的改革。現在的改革，是2006年底就做出的規劃，2009年要做的改革，也是在2007年和2008年的鋪墊之上進行的。盡管改革會面對重重阻力，但是“不改革，企業就沒有活路”。

加快進軍行業第一方陣

5年前，華泰證券還只是一個具有較強區域優勢的地方性證券公司。當時，華泰提出了要做中國最具專業特色和盈利能力的證券金融服務提供商，在5年內盈利進入行業前十名。發展到今天，華泰證券不僅實現了當初的目標，許多指標甚至已經遠遠超越。2007年底，華泰證券凈資產達到83億元，凈資本超過60億元；股票、基金、債券和權證交易總金額排名第7位（加上控股的聯合證券、信泰證券，排名第4位）；股票及債券承銷金額排名第8位（加上控股的聯合證券，排名第5位）；受托管理的客戶資產規模排名第4位，成為國內最具成長性的券商之一。更重要的是，在這五年的發展過程中，華泰證券市場地位和影響力不斷增強，各項業務的競爭能力明顯提升，逐步形成了有自身特色的核心競爭優勢，成為國內最具競爭力的券商之一。

相比于5年前，華泰證券對自身發展的要求更加明確，目標更高，思路也更清晰。在新的5年戰略發展規劃中，華泰立志于成為國內一流的、全國性的、綜合性金融服務提供商，建立由各種專業化證券金融子公司構成的證券控股集團，進入國內券商第一方陣。