謝仕榮(Edmund Tse)-美國友邦保險有限公司上海分公司非執行主席介紹

人物小結:友邦保險榮譽主席，友邦保險控股有限公司非執行主席，AIG近半個世紀的保險界元老，全球500強中外資企業內職位最高的華人，曾任美國國際集團(AIG)高級副主席及董事會成員，友邦保險主席暨首席執行官。美元。

謝仕榮簡介:

謝仕榮先生出生于1938年1月2日，美國國籍。

1960年在香港大學畢業，獲文學學士學位，主修數學。此外，他亦獲美國保險教育學院和美國史坦福大學工商研究院的認可文憑。

1998年獲香港大學頒授名譽大學院士銜。

2002年獲該大學頒授名譽社會科學博士學位。

謝仕榮先生于1961年在香港加入美國友邦保險有限公司。

1983年出任美國友邦保險有限公司行政總裁。

1991年晉升為美國國際集團執行副總裁。

1996年及1997年分別獲委任為該集團董事會成員及副董事長，主管該集團全球人壽保險業務。

2000年升任為美國友邦保險有限公司董事長暨首席執行官；一年后，擔任美國國際集團資深副董事長。

2002～2003年兼任聯席營運總監。

2003年獲選為全球保險業界最高榮譽“全球保險名人堂”成員，是首位獲此殊榮的華人。廣東省省長顧問。

2009年71歲的謝仕榮加入友邦已有48年之久。在他的帶領下,友邦保險在亞太地區的資產規模自60年代的2500萬美元發展到現今的600億美元。

2009年3月27日友邦保險宣布,美國國際集團(AIG)高級副主席及董事會成員、友邦保險主席暨首席執行官(CEO)謝仕榮先生將在2009年5月13日舉行的AIG年度股東會議上正式退休。謝仕榮將繼續擔任友邦保險榮譽主席及南山人壽和Philamlife的非執行主席。

友邦驚詫論

20世紀90年代初，中國保險大門，安靜緊閉“，吱呀……”的聲音緩緩傳來，這聲音中，帶著期待，帶著惶恐，帶著進步，帶著躁動，門打開了，外資保險進來了！中國保險的變化，正在萬眾期待中……

1992年，改革開放的第14年，國內保險業內，雖然改革成績可喜，但進入中國的國外保險公司，尚未有一家。與此同時，經過數年的談判，中國加入世貿組織,正步步加緊。國內保險業“改革開放”，是否只“改”不“放”？這一問題，成為90年代初的熱點。

1992年4月，經中國人民銀行批準，美國友邦保險有限公司(AIA)--成為第一家獲許在中國經營保險業務的外資保險公司。友邦保險上海分公司在上海設立，謝仕榮任董事長兼首席執行官。

友邦，外資保險公司進入中國的第一家，帶給90年代的中國保險業許多“驚詫”，中國保險業大門已打開的驚詫；友邦管理模式、運營理念令人驚詫；要同老外分市場的驚詫；以及恐慌、好奇等復雜心理帶來的驚詫。

16年前的“跑街先生”

1992年，在上海市開始出現一批職業跑街人，他們登門拜訪，敲門遞名片；他們向市民解釋什么是“保險”，介紹保險業務；他們終日“跑街”，又“樂此不疲”。他們一下子“跑”進了人們的生活。很多人第一次聽說了“保險”，第一次“近距離”與保險接觸，并且，第一次在他們的手中買了保險。由于前所未有，市民給他們取了一個形象的名字：“跑街先生”(或“跑街小姐”)。他們的“原名”是：友邦保險代理人。

“跑街先生”，就是中國第一批保險代理人，也就是中國出現的第一批“賣保險的”。

16年前，在國內，保險不是用來“賣”的而是“發”的。“都是國有單位，一個文件下去，全廠或全學校人手一份。靠政府或其部門指令就可以活得好好的。”對當時的情況，有關人士回憶道。

保險代理人制度，是謝仕榮給國內保險業上了“第一課”。一年后，平均每月，友邦已可售出3萬份保單。落腳上海4年，友邦獲利近5億元人民幣，占有90%的市場份額“，跑街先生”跑下了上海，友邦“壟斷”了上海壽險市場。不出一個月，國內眾多保險公司紛紛效仿友邦。謝仕榮“授課”效果顯著，迅速引發了保險營銷革命的潮流。

對此，謝仕榮說：“16年前，友邦保險獨自進入中國，給中國保險業帶來許多先進的技術和專業管理經驗，例如經營方針、公司管理、產品創新，營銷體制等。以及保險是愛心事業、客戶至上等全新的經營理念。代理人制度，只是一個代表。”像這樣的影響，改變，“第一次”，還有很多，以友邦為代表，外資保險公司的“登陸”，給中國保險業帶來巨大沖擊。

走進中國的過程

友邦與中國的交往很早就有了。1957年AIG曾與中國“人保”商討索賠與再保險協議；1980年9月，雙方在百慕大注冊了“中美國際保險公司”，各占50%股權；1989年，政治敏感時期，AIG加大對中國的投資。“我們花了很長時間，費了很多唇舌。我們都搞不清楚飛了多少次，喝了多少杯茅臺”。謝仕榮回憶道。有人認為“沒有第二家外資保險與中國政府擁有如此深厚的關系”。

幾十年來，友邦一直想要進入中國保險市場。改革開放無疑是最佳時期，如何創造機遇，展現自己？

1990年，美國國際集團在上海組織并主辦了一個大型的金融服務會議，以協助當時的上海市市長朱基先生向國際金融界介紹上海的投資機會。這次機會是創造的，也是“緣分”的開始。1992年3月，在中國對外開放，加速保險業發展的大背景下，當時的國務院副總理朱基在保險業的一個會上說，我們得讓外資進來，帶著他們先進的管理和技術，當然你得讓人家進來后有錢賺，有甜頭，人家才會來。同年4月，經多年努力后，“中國通”友邦，成為第一家被批準進入國內的外資保險公司。

真的“狼來了”嗎？

作為我國保險業對外開放的標志，友邦進入中國，引起人們爭議。我國保險業該不該開放？是不是時候？開放是否危及民族保險業？

在友邦還未“登陸”之前，人保曾向有關機關撰寫報告，認為“時機不成熟”。乃至友邦開業當天，當時參加中國復關談判的龍永圖，作為剪彩嘉賓，仍認為那時開放是福是禍也不知道，相當于一次冒險。原人民保險公司董事長秦道夫，就曾對筆者說，發展、做大、做強國內保險業，他贊同開放成立國內保險公司，但是不贊同國外保險公司進入。

在當時，不少人“反對”，奔走呼吁。有人認為是引“狼”入室，有人說：“中國人的養老錢怎么能夠掌握在外國人手中”。還有的認為中國民族保險危矣……

放友邦進入中國，真的“狼來了”嗎？外資保險公司的進入，將迫使國內保險業與國際接軌，促使保險結構、經營機制發生轉變，加速國內保險業市場化，刺激新保險品種推出，加快國際先進技術，經驗的引進。

當年的這些“驚詫”，隨著以后保險業改革開放的深化，已消失于無形之中。

WTO之后

2001年中國加入世界貿易組織(WTO)，保險業對外開放的力度，更寬了。

家住北京海淀區福元門的譚先生告訴記者，他以前買的是國內一家保險公司的產品，不過后來，因為業務員的服務態度，譚先生“斷保”了。如今他為自己和家人，在一家外資保險公司購買了保險。每年保費支出達3000元。

外資保險公司帶來保險業務員素質的提高。譚先生說，以往怕接到“賣保險”的電話，“糾纏不清”，在路上還被“堵截”過，譚先生說：“現在的業務員不再這么死纏爛打了,他們會和你做朋友,會為你做理財規劃,變得很專業。”

今日“老外”在中國

據有關數據顯示，目前共有15個國家和地區45家保險公司,在華設立了128個營業機構。2007年，外資保險保費收入419.9億元，比2006年增長62%，市場的份額為4.38%。預期至2011年，外資保險公司將占據中國市場10%的份額，總數增至50-70家。大多數壽險公司預期2008年及此后3年保費的年增長率在30%～50%之間。

對此，謝仕榮說：“隨著中國保險市場的逐步開放，越來越多的外資保險機構選擇進入中國市場。優秀的外資企業能不斷帶來新的管理、營運、培訓理念和國際經驗，可提升行業素質，形成行業內良性競爭，能將更多樣化的服務和產品介紹給中國消費者，有利于我們一同將市場做大，做好。”