于冬-博納影業(yè)集團(tuán)總裁介紹

個(gè)人簡介：

姓　　名：于冬

性　　別：男

國      籍：中國

出 生 地：北京

出生年月：1971年

畢業(yè)院校：北京電影學(xué)院

所學(xué)專業(yè)：制片管理

職    業(yè)：電影出品人

主要成就：博納影業(yè)集團(tuán)在納斯達(dá)克上市

人物小結(jié)：

于冬，博納影業(yè)集團(tuán)現(xiàn)任總裁及創(chuàng)始人。1971年出生于北京，畢業(yè)于北京電影學(xué)院。1999年成功建立了北京博納文化交流有限公司（后為北京保利博納電影發(fā)行有限公司），成功運(yùn)作《說出你的秘密》賺了50萬的第一桶金，隨后在2002～2008年六年中接連創(chuàng)下國內(nèi)電影發(fā)行的新記錄。于冬已經(jīng)成為國內(nèi)最成功的民營電影公司的管理者之一。2010年12月9日，作為博納影業(yè)CEO的于冬敲響納斯達(dá)克的開市鐘，使得博納影業(yè)成為中國第一家在美國成功上市的影視公司。

職業(yè)經(jīng)歷：

于冬畢業(yè)于北京電影學(xué)院——世界最知名的電影專業(yè)高等學(xué)校之一，在經(jīng)過四年專業(yè)化學(xué)習(xí)（第一屆制片管理專業(yè)）后，于冬一直在北京電影制片廠（中國最大的電影制片廠）和中國電影集團(tuán)任職，主要負(fù)責(zé)國產(chǎn)電影的發(fā)行工作。

1999年，當(dāng)時(shí)29歲的于冬懷揣著30萬元和幾個(gè)伙伴創(chuàng)立了博納文化公司。于冬發(fā)行的第一部電影是黃建新導(dǎo)演，王志文，江珊主演的《說出你的秘密》。靠著多年做發(fā)行在各地積累的人脈關(guān)系，于冬賺了50萬。

于冬的成名之戰(zhàn)是2001年發(fā)行的《我的兄弟姐妹》。這是一部成本只有200多萬的小制作電影，在發(fā)行過程中，于冬與各地發(fā)行公司協(xié)調(diào)檔期，打破了傳統(tǒng)的排期模式，共同推動(dòng)電影上映。同時(shí)運(yùn)用媒體炒作，在影片上映時(shí)，約好全國20多個(gè)城市的媒體同時(shí)開始宣傳，結(jié)果這部片子形成一個(gè)社會(huì)話題，獲得了2000萬的票房。

《我的兄弟姐妹》的成功讓此片的香港制片人文雋在香港為博納大做宣傳，不久，香港與內(nèi)地的合拍大片《天脈傳奇》交到了博納手里，這種大片以前一般都是交給中國電影集團(tuán)公司來發(fā)行。為了獲得對(duì)方信任，于冬采取了保底分賬的模式，付給對(duì)方400萬的保底費(fèi)，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費(fèi)用，按照發(fā)行方35%票房的分成，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬，于冬才能夠保本。為了防止盜版沖擊，2002年的8月1日零點(diǎn)，《天脈傳奇》在中國內(nèi)地、香港、東南亞同步上映。當(dāng)時(shí)與《天脈傳奇》同步上映的還有美國大片《蜘蛛俠》。

于冬再次利用媒體宣傳，極力突出《天脈傳奇》與《蜘蛛俠》的對(duì)抗概念，并破天荒地在國內(nèi)報(bào)紙上為電影投放廣告。最終《天脈傳奇》在內(nèi)地獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了于冬在香港合拍片發(fā)行領(lǐng)域的江湖地位。

隨后，于冬幾乎壟斷了香港電影在內(nèi)地的發(fā)行，《無間道Ⅲ》、《雙雄》、《頭文字D》一部部合拍大片給博納帶來了滾滾財(cái)源。于冬甚至對(duì)一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，在影片還沒有制作的情況下買下對(duì)方全年的影片發(fā)行權(quán)。同時(shí)，內(nèi)地的一些優(yōu)秀影片也首選博納來發(fā)行，比如《孔雀》、《一個(gè)陌生女人的來信》等。

2000年，博納發(fā)行的電影票房為3000萬，到2004年達(dá)到2億。2005年5為2億5千萬。2009年，總票房達(dá)7億人民幣。2011年，總票房達(dá)10億。

職業(yè)成就：

于冬最早通過成功地發(fā)行運(yùn)作幾部低成本國產(chǎn)電影并取得驚人的票房成績奠定了自己在業(yè)內(nèi)的地位（《我的兄弟姐妹》，2001，成本200萬人民幣，票房2000萬人民幣）。此后，于冬接連創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)國產(chǎn)電影的票房佳績。2005年，保利博納全年共發(fā)行影片21部，累計(jì)年度票房達(dá)到近3億，預(yù)計(jì)約占全國電影市場的25%，創(chuàng)保利博納年度票房的又一個(gè)歷史新高。而且至2009年近三年來，保利博納包攬了香港電影在內(nèi)地公映數(shù)量的80%的發(fā)行。

從2003年開始，于冬開始涉足電影制作和院線建設(shè)領(lǐng)域。他在2005 年正式擔(dān)任東方神龍影業(yè)公司總經(jīng)理，同時(shí)任保利萬和院線有限公司董事長。保利萬和院線在國內(nèi)擁有70塊銀幕，2005年該院線年度票房4000萬元。于冬在通過保利博納、東方神龍，繼續(xù)發(fā)展鞏固在電影發(fā)行、制片上的業(yè)務(wù)之外，還在進(jìn)行多元化電影專業(yè)媒體平臺(tái)的建設(shè)，比如于在2005年也建立了自己負(fù)責(zé)主管的廣告公司和演藝經(jīng)紀(jì)公司，同樣取得了良好的市場運(yùn)作成績。

除了國產(chǎn)電影的發(fā)行，于冬還一直致力于海外電影在中國的發(fā)行。由于政策方面的限制，他將近兩年海外影片發(fā)行工作的重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在了非美地區(qū)的進(jìn)口片的發(fā)行工作。

于冬：從推銷員到博納老板

趕在去年圣誕節(jié)之前，博納國際影業(yè)在美國納斯達(dá)克上市，成為在美上市的中國影視第一股。按計(jì)劃，從美國上市歸來，博納影業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、集團(tuán)主席于冬要在北京舉行一場盛大慶功宴。但是上市當(dāng)日破發(fā)，于冬盯著股市，跟著這些數(shù)字，心里上上下下焦慮了3天。然后，他想明白了一個(gè)道理：“革命尚未成功，同志仍需努力。”于是，慶功宴取消。

在紐交所上市的當(dāng)天，跟了于冬六七年的老員工陳慶奕看到，于冬在鐘聲敲響的時(shí)候掉眼淚了。于冬告訴記者：“我從業(yè)17年，電影改革也進(jìn)行了17年。博納的發(fā)展和我個(gè)人的成長，是一個(gè)挺艱難的過程，也是電影產(chǎn)業(yè)艱難崛起的過程。”

于冬白手起家，在影視圈里摸爬滾打17年，終于建立了自己的影視王國博納影業(yè)。同行中，華誼兄弟從廣告公司起家，于冬則靠發(fā)行電影起家。

17年前，23歲的于冬從北京電影學(xué)院畢業(yè)，進(jìn)入電影發(fā)行行業(yè)。11年前，于冬辭職下海，創(chuàng)辦了博納影業(yè)。2010年12月，40歲生日之前，于冬把博納影業(yè)帶到紐交所上市。

博納影業(yè)堪稱內(nèi)地最有競爭力的民營電影發(fā)行公司，于冬本人也是國內(nèi)最成功的電影營銷專家之一。在中國電影發(fā)行史上，博納影業(yè)創(chuàng)下了很多先例：比如第一個(gè)全國零點(diǎn)行動(dòng)；第一次在亞洲同步上映；第一個(gè)在媒體上投放電影商業(yè)廣告；第一家把公司標(biāo)識(shí)放在所發(fā)行影片的前面；第一次集結(jié)五大廣電集團(tuán)力量投資電影……過去10年，博納發(fā)行、出品超過150部電影，累計(jì)票房超過15億元，曾連續(xù)幾年占市場份額20%。

1月初，于冬過完自己40歲的生日。1月中旬，在三亞舉行的兩岸三地導(dǎo)演年會(huì)上，博納舉行了一個(gè)晚宴，并公布了2011年10多部新片計(jì)劃，包括鞏俐、劉德華新作《我知女人心》、徐克3D動(dòng)作片《龍門飛甲》、梁朝偉、周迅主演的新片《大魔術(shù)師》，以及王家衛(wèi)的新片《一代宗師》等。

下海

于冬40歲，有一張招牌圓臉，常帶笑，看上去頗有親和力。見到熟悉的人，或者認(rèn)識(shí)的記者，隔著大老遠(yuǎn)，他都會(huì)熱情地跟你揮手打招呼。馮小剛形容他：“外表忠厚，內(nèi)心不安。”

三亞導(dǎo)演年會(huì)上，300多位內(nèi)地、香港、臺(tái)灣導(dǎo)演為中國內(nèi)地票房首次過100億元又驚又喜。于冬卻跟記者感嘆：“我們是從一個(gè)很薄弱的工業(yè)基礎(chǔ)上起來的。”他清楚地記得，8年前，也就是2002年，內(nèi)地的票房才9億；而1998年，全年票房8.3億元，其中，僅《泰坦尼克》就取得了3.6億元票房。

于冬是北京電影學(xué)院管理系招收的第一批學(xué)生。1993年，23歲的于冬從電影學(xué)院畢業(yè)。當(dāng)時(shí)正好遇到中國電影改革，電影廠要打破原來的統(tǒng)購包銷的方式，搞自主發(fā)行。于冬班上的17個(gè)同學(xué)，畢業(yè)后都去了各大電影廠。北京人于冬被分配進(jìn)了北京電影制片廠，當(dāng)時(shí)號(hào)稱亞洲第一大廠。

也是在那一年，如今中影集團(tuán)掌門人韓三平，當(dāng)時(shí)從長春電影制片廠調(diào)到北影廠做副廠長。

于冬最初是北影廠一個(gè)普通的發(fā)行員，發(fā)行員的主要工作就是到全國的各條院線、主要影院發(fā)行北影廠的電影。和現(xiàn)在的影院和發(fā)行有比較固定的分賬模式不同，當(dāng)時(shí)就是靠發(fā)行員賣拷貝，談票房分成。“過去是要靠定拷貝賣錢，基本上每去一個(gè)地方就是喝酒，一杯酒就定一個(gè)拷貝，就是1萬塊錢。你多定我?guī)讉�(gè)拷貝，我就多喝幾杯酒，”于冬回憶說。

陳凱歌曾經(jīng)跟著于冬發(fā)行《和你在一起》，和于冬跑了幾天，陳凱歌就感慨：“于冬挺有意思的，每天背著個(gè)拷貝哪兒都跑，哪兒都一頓大酒，從早到晚，三頓酒，誰受得了？這叫推銷員之死。”

曾經(jīng)在上海影城工作的陳慶奕記得，當(dāng)年還是發(fā)行員的于冬很有親和力。“其實(shí)那時(shí)候片源少，遇到好的片子大家都搶。于冬給人感覺很好，為人處世很周到。”

1996年，26歲的于冬提了干，成了年輕的副科級(jí)干部，仕途一片大好，但他總是隱隱地有些擔(dān)憂。

一年后，中國電影業(yè)發(fā)生了很多事。那一年，北大華億創(chuàng)始人董平買斷發(fā)行了陳凱歌耗資巨大的《荊軻刺秦王》；王中軍、王中磊兄弟投了第一部電影《甲方乙方》，開創(chuàng)了中國電影的商業(yè)時(shí)代；張偉平成立了新畫面公司，開始投拍張藝謀的電影；賈樟柯拍出了第一部電影《小武》，在國際上獲獎(jiǎng)……那一年也是中國電影行業(yè)的低谷年，全年票房不到5億元，用導(dǎo)演何平的話說：“中國電影都快要崩盤了。”

真正讓于冬做出辭職下海的決定，還是在兩年后。1999年，北影廠和中影合并，于冬進(jìn)了中影集團(tuán)，但副科長頭銜被免。看著比自己低兩三屆的師弟成了副科長，于冬覺得“挺失落”。憋著一口氣，于冬跳出中影，決定單干。這是于冬人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

1999年，29歲的于冬和幾個(gè)伙伴創(chuàng)立了博納文化公司，公司主營電影發(fā)行。當(dāng)時(shí)公司注冊(cè)資金30萬元，其中27萬都是借的，只有3萬塊是于冬多年的積蓄，“這都是留著娶媳婦的錢。”

那個(gè)時(shí)代，很少有民營公司做發(fā)行，每年拍的一大堆國產(chǎn)影片，絕大多數(shù)都躺在片庫里。于冬瞄上的第一部電影是黃建新執(zhí)導(dǎo)、王志文和江珊主演的《說出你的秘密》，當(dāng)時(shí)已拍完3年。

于冬私下找到黃建新，“我很想發(fā)行這個(gè)電影，但是沒有多少錢，反正先給你30萬作為定金，做不成做得成，你就相信我一次。”全部身家都交出去后，于冬還需要錢，付款洗拷貝、發(fā)行，他硬著頭皮去找別人借。最終，靠著多年做發(fā)行在各地積累的人脈關(guān)系，《說出你的秘密》收獲1000萬元票房，于冬從中賺了人生的第一桶金50萬元。

從發(fā)行到投資拍片

于冬運(yùn)氣不錯(cuò)，很快，他趕上了香港影片進(jìn)入內(nèi)地市場的潮流。2003年，隨著《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》的簽署，大量香港影片尋求進(jìn)入內(nèi)地市場。

2003年到2008年，博納幾乎壟斷了80%進(jìn)入內(nèi)地的港片發(fā)行業(yè)務(wù)，發(fā)行了《無間道Ⅲ》、《頭文字D》等賣座片。有一次，于冬遇到香港財(cái)務(wù)司司長唐英年，他撥款3億港幣，成立了一個(gè)電影基金。于冬就跟唐英年說：“這幾年發(fā)行港片，我們這一家公司都至少為香港貢獻(xiàn)了3個(gè)億。”

于冬博得香港導(dǎo)演的信任，靠的是業(yè)績。2001年，于冬運(yùn)作了一部200萬元成本的電影《我的兄弟姐妹》，獲得2000萬元票房，該片的制片人、香港著名影視人文雋從此對(duì)于冬刮目相看，在香港為博納大做宣傳。此外，民營發(fā)行公司機(jī)制靈活，和香港影人合作障礙少。

韓三平如此形容這位競爭對(duì)手：腰里永遠(yuǎn)掛著兩手榴彈，隨時(shí)準(zhǔn)備好，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)往市場上扔。

2002年，于冬搶來?xiàng)钭檄傊餮莸南愀叟c內(nèi)地合拍大片《天脈傳奇》的發(fā)行權(quán)，這種大片以前一般都是交給中影集團(tuán)來發(fā)行。為了獲得對(duì)方信任，于冬采取了保底分賬的模式，付給對(duì)方400萬保底費(fèi)，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費(fèi)用。這意味著，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬，于冬才能夠保本。

另一邊，競爭對(duì)手中影集團(tuán)也不甘示弱，同期安排進(jìn)口大片《蜘蛛俠》放映。為了打贏這一仗，于冬再次利用媒體宣傳，極力突出《天脈傳奇》與《蜘蛛俠》的對(duì)抗概念，并破天荒地在國內(nèi)報(bào)紙上為電影投放廣告。

“在2002年的夏天，一部民營公司發(fā)行的國產(chǎn)大片被一部美國大片圍追堵截，這一戰(zhàn)我要是打輸了，傾家蕩產(chǎn)這點(diǎn)血本全押在那兒。”最終《天脈傳奇》在內(nèi)地獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了于冬在香港合拍片發(fā)行領(lǐng)域的江湖地位。

隨后，于冬幾乎壟斷了香港電影在內(nèi)地的發(fā)行，于冬甚至對(duì)一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，在影片還沒有制作的情況下就買下對(duì)方全年的影片發(fā)行權(quán)。同時(shí)，內(nèi)地的一些優(yōu)秀影片也首選博納來發(fā)行，比如《孔雀》等。

發(fā)行為主的影視公司局限在于，沒有參與投資，對(duì)熱門項(xiàng)目沒有主控權(quán)。看到發(fā)行能賺錢，光線、華誼等影視公司都紛紛搶占發(fā)行市場，競爭越來越激烈。2006年，博納在好幾輪協(xié)商中，失掉了徐克新片《七劍》的發(fā)行權(quán)。這對(duì)于冬是不小的刺激。

博納對(duì)國產(chǎn)電影的發(fā)行已經(jīng)做到了極致，而進(jìn)口片的發(fā)行權(quán)又被國有企業(yè)中影集團(tuán)和華夏公司牢牢壟斷。“片源的爭奪越來越是發(fā)行公司競爭的核心。做發(fā)行是空中樓閣，沒有片子就沒有版權(quán)，沒有戲院就沒有商店，沒有貨柜。”為了控制片源，于冬決定調(diào)整戰(zhàn)略，開始向電影的制作層面滲透，并嘗試簽約黃奕、袁泉等藝人。

2003年，于冬的博納與保利集團(tuán)全資子公司東方神龍影業(yè)公司合資成立了保利博納。“你拍片，我發(fā)行”，于冬看中的是東方神龍的資金背景和制片能力，東方神龍也確實(shí)拍出了《無間道III》這樣有影響的影片。

這期間，博納也開始從于冬做老板、哥哥管財(cái)務(wù)、老婆管后勤這種典型的家族企業(yè)轉(zhuǎn)型。2006年，沈南鵬的紅杉資本投資博納。

2008年金融危機(jī)，紅杉資本的投資人飛到北京，專門找于冬談：“你一定要看好你的現(xiàn)金流，一定不能斷了，這是最大的問題。”還教會(huì)他一句英文：“cash is the key（現(xiàn)金為王）。”可是，于冬當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備做個(gè)大手筆，啟動(dòng)陳可辛的《十月圍城》、爾冬升的《竊聽風(fēng)云》，到底做不做？

為融資，于冬在香港跟好幾撥基金經(jīng)理吃飯，見面大家都說：“于老板，我們非常看好電影，我們要一塊投資……”可是一個(gè)星期后，都發(fā)來郵件：“對(duì)不起，我們基金不允許再投資了……”導(dǎo)演爾冬升來問：“怎么辦？我現(xiàn)在想用劉青云、吳彥祖、古天樂三個(gè)明星，如果你覺得貴，我就減少一個(gè)。”于冬想了想說：“不，三個(gè)都要。”爾冬升說：

“那我減一半的片酬。”“算了，我全部投！馬上開機(jī)，不要等。”

2009年元旦，博納開始啟動(dòng)《十月圍城》，同時(shí)開始第二輪融資。《竊聽風(fēng)云》在2009年暑期檔拿到1億票房，《十月圍城》在2009年賀歲檔拿下近3億票房。

于冬自嘲，自己是中國最窮的CEO。“我基本沒拿過年薪，也沒有工資。辦公司這么多年，拿到的工資就是車馬費(fèi)，用來應(yīng)付出門交通。”為了周轉(zhuǎn)資金，于冬一度抵押過自己的房產(chǎn)。“我是把所有的錢都放在了我做的這些事情上。拍戲，需要錢；還要說服其他人來投資，我也要拿出保底投資……”

敲開好萊塢的大門

3年前，因?yàn)楹图t杉資本合作，于冬第一次去了紐約。站在紐交所的門口，看著美國國旗飄揚(yáng)，于冬心里默默念叨：“這就是1930年，牛奶往海里倒之后，建立的資本市場。”那時(shí)，于冬暗暗發(fā)誓，“3年之后，我是座上賓。”

40歲之前，于冬實(shí)現(xiàn)了這個(gè)理想。但是股票的破發(fā)也間接地表明，短期內(nèi)美國資本市場并不看好中國的影視公司。

在波士頓路演時(shí)，于冬遇到威林頓基金，他們研究過韓國、日本、中國香港等地很多娛樂公司，提了一個(gè)尖銳的問題：“為什么全球都沒有一個(gè)成功的非美影視上市公司？你憑什么可以成功？”于冬回答：“美國是世界級(jí)的電影大國，在全世界都是霸主式地橫行，所到之處，要么吞并、要么收購。為什么唯獨(dú)到了中國行不通？”

中國進(jìn)口大片的配額制，注定美國大片不可能隨意進(jìn)入中國市場。“美國公司不能在內(nèi)地成立制片、不能搞院線、不能做發(fā)行、不能建影院……但是我可以做，這就是我的機(jī)會(huì)。”于冬說。

有人曾經(jīng)問于冬：“上市之后，你拿錢干嘛？”他幾乎不假思索，脫口而出：“建院線、投銀幕。”于冬給博納的定位是做百年老店，立足本土市場，通過發(fā)行，向上游制作延展，又向下游的電影院拓展，完成上下游的垂直整合。現(xiàn)在博納在內(nèi)地有8家電影院開業(yè)，其中6家都是在最近2年建成。按照計(jì)劃，博納影業(yè)將在2013年內(nèi)投資10億元，在全國新建40家五星級(jí)影院、500張銀幕，二線城市將成為投資重點(diǎn)。

博納每年還保持穩(wěn)定發(fā)行20部以上的電影，自己投資出品10部左右。于冬的另一個(gè)野心，是將業(yè)務(wù)向美國主流市場拓展。如果說，于冬在2003年就趕上了內(nèi)地和香港合拍片的潮流，他現(xiàn)在則看好的是下一個(gè)潮流：內(nèi)地和好萊塢的合拍片。

陳凱歌曾經(jīng)說：“于冬是在做中國的米拉麥克斯。”除了傳統(tǒng)的八大電影公司，米拉麥克斯在美國被稱為第九大電影公司。這家公司起初只有兩三個(gè)人，靠著發(fā)行一些低成本獨(dú)立電影起家，后來逐漸開始自己拍片，并全球發(fā)行，著名的《芝加哥》即出自該公司之手。后來米拉麥克斯公司被迪斯尼收購。

但于冬的野心遠(yuǎn)不止于此。在兩岸三地導(dǎo)演年會(huì)晚宴上，他的左邊是中影集團(tuán)掌門人韓三平，右邊是長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵。于冬自信地告訴記者：“博納現(xiàn)在就是1930年代的派拉蒙。”

洛杉磯的比弗利山莊向來是全世界最知名的電影公司、電影人、明星聚集之地，也是好萊塢的象征。于冬計(jì)劃在那里開張自己的洛杉磯分公司，還一定要裝修漂亮，五星紅旗飄揚(yáng)。據(jù)了解，分公司的招聘工作已在進(jìn)行中，應(yīng)聘者中有曾經(jīng)在好萊塢八大電影公司擔(dān)任管理制片的高級(jí)副總裁。

另外，博納還打算利用香港的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，將中國影片向好萊塢輸出。“當(dāng)年，我背著一個(gè)包，一個(gè)個(gè)敲開香港公司的大門；現(xiàn)在也一樣，我背著一個(gè)包，繼續(xù)去一個(gè)個(gè)敲開好萊塢的大門。”于冬告訴記者。