呂文生-激動(dòng)網(wǎng)-激動(dòng)集團(tuán)股份有限公司CEO介紹

人物小結(jié)：

呂文生，激動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)始人。激動(dòng)網(wǎng)成立于2005年，是激動(dòng)集團(tuán)旗下新媒體平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)第一的視頻門(mén)戶網(wǎng)站。

職業(yè)經(jīng)歷：

北京師范大學(xué)哲學(xué)系文學(xué)士，中歐工商管理學(xué)院EMBA，激動(dòng)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，《成都商報(bào)》創(chuàng)始人之一，曾帶領(lǐng)《成都商報(bào)》成為中國(guó)廣告收入排名第二的日?qǐng)?bào)。建立激動(dòng)集團(tuán)后，先后成功投資了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《華商報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《環(huán)球企業(yè)家》等多份媒體，在他的帶領(lǐng)下，激動(dòng)集團(tuán)成功進(jìn)軍新媒體領(lǐng)域，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性企業(yè)。同時(shí)在他的帶領(lǐng)下，激動(dòng)網(wǎng)樹(shù)立視頻門(mén)戶行業(yè)地位，贏得業(yè)界口碑，是業(yè)內(nèi)著名的投資人及企業(yè)運(yùn)營(yíng)人之一。

個(gè)性語(yǔ)錄：

1、開(kāi)始我們認(rèn)為只有做正版才是視頻網(wǎng)站的唯一的出路，所以在過(guò)去幾年，面對(duì)外國(guó)盜版的威脅，也要面對(duì)正版的意識(shí)，非常困難，走到今天我們看到正版的力量越來(lái)越強(qiáng)大。

2、視頻網(wǎng)站用戶最初的快速增長(zhǎng)是依靠盜版影視作品的熱播，但是現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的發(fā)展的確被盜版所拖累，這就是為什么視頻網(wǎng)站在坐擁大量高級(jí)用戶的情況下廣告價(jià)值不被認(rèn)可的主要原因之一。

激動(dòng)網(wǎng)呂文生：視頻網(wǎng)站剩者反思

融資太晚?

三四百家視頻網(wǎng)站都死了，激動(dòng)網(wǎng)沒(méi)死。我們每次都踩準(zhǔn)(節(jié)奏)，但是每次都沒(méi)成為焦點(diǎn)。

做VOD的激動(dòng)寬頻2005年成立，比土豆晚一個(gè)月。2006年它轉(zhuǎn)型為激動(dòng)網(wǎng)，也比優(yōu)酷早上線。

我們一開(kāi)始就看到，影視會(huì)是視頻網(wǎng)站用戶的核心需求，所以我們認(rèn)為視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式就是廣告，就是媒體。我們提出媒體門(mén)戶的概念時(shí)，優(yōu)酷、土豆在做UGC，PPS、PPTV和迅雷做客戶端。人家覺(jué)得我們很不酷。兩三年以后，大家全變成門(mén)戶網(wǎng)站，迅雷也用迅雷看看了。

另一個(gè)看準(zhǔn)了的，我認(rèn)為這是一個(gè)長(zhǎng)跑，絕不是短跑。我估計(jì)百分之八九十的網(wǎng)站死在2008年，就是沒(méi)有錢(qián)難以為繼。當(dāng)時(shí)很多VC說(shuō)，(激動(dòng)網(wǎng))這個(gè)做法不行，要花大價(jià)錢(qián)砸，把流量砸起來(lái)，我說(shuō)這么燒錢(qián)受不了的。市場(chǎng)排名并不重要，自己活得健康才重要。你吃鮑魚(yú)，我們喝粥也行。我們慢慢等待行業(yè)成熟。我們的股東價(jià)值觀跟我們很接近，他們從來(lái)認(rèn)為燒錢(qián)不是本事，誰(shuí)不會(huì)燒錢(qián)?我們更接近做企業(yè)的本質(zhì)，盈利對(duì)我們來(lái)說(shuō)是必須的。

但我認(rèn)為，雖然我們沒(méi)有倒下，但并不算成功。前年我回北師大，非要讓我給學(xué)生講創(chuàng)業(yè)，我就跟他們講，我自己是走在奔向成功的路上，這樣會(huì)比較準(zhǔn)確一點(diǎn)。

我們走了一條跟其他視頻網(wǎng)站完全不一樣的道路。做視頻的主流模式應(yīng)該是找VC融資，快速融資、快速發(fā)展。我們不是。激動(dòng)網(wǎng)2006年上線，2010年12月31日才拿到第一筆融資的款，這是很晚、很晚的。跟優(yōu)酷他們的路徑比起來(lái)，我從不認(rèn)為激動(dòng)網(wǎng)的發(fā)展模式值得驕傲，只是求穩(wěn)。

不是不想融，我們一直見(jiàn)投資機(jī)構(gòu)，收Term Sheet。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們的底子比別人厚些，我們有過(guò)成功經(jīng)歷，媒體投資做的也不錯(cuò)，按說(shuō)拿錢(qián)應(yīng)該比別人容易。我覺(jué)得我們可能是沒(méi)做好融資的心理準(zhǔn)備。我們覺(jué)得簽字就要作數(shù)。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)有一個(gè)很大的投資機(jī)構(gòu)說(shuō)，你們什么時(shí)候拿到牌照?我跟他說(shuō)，我不能承諾。我回憶心路歷程，拿到牌照前，我們覺(jué)得無(wú)法面對(duì)投資人。拿到牌照后我們才決定正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)真是這個(gè)想法。

你太過(guò)認(rèn)真考慮，有些時(shí)候你就會(huì)失去機(jī)會(huì)。激動(dòng)網(wǎng)成立6年多，總共投入人民幣兩三個(gè)億，比同行我們燒的錢(qián)很少。做事都小手小腳，盡管你鴻圖是大的，但落到實(shí)處時(shí)你會(huì)用錢(qián)來(lái)衡量你做的事。高管也很清楚，就覺(jué)得我們?nèi)卞X(qián)花，不能像其他企業(yè)那么做。2010年6月不是世界杯嗎，我們也試圖用燒錢(qián)模式。做3D、搞球評(píng)，還沒(méi)去買(mǎi)節(jié)目呢，就燒了幾百萬(wàn)。5月份我們就知道這個(gè)模式不行，就往回收。

我多羨慕古永鏘、王微啊。我覺(jué)得京東也一定會(huì)成功。他(劉強(qiáng)東)都不想融資的事，我估計(jì)有一堆投資人在幫他融資。你知道我的投資項(xiàng)目什么時(shí)候開(kāi)始賣的嗎?2006年。那些報(bào)紙、雜志項(xiàng)目不斷賣、賣、賣，拿錢(qián)來(lái)投激動(dòng)網(wǎng)。這投入太大了。

基因再造

激動(dòng)網(wǎng)很早就開(kāi)始盈利，都是勤儉節(jié)約來(lái)的，這個(gè)盈利在傳統(tǒng)行業(yè)可取，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎不可取。決定一個(gè)企業(yè)生死的，不是盈虧，而是現(xiàn)金流。再給我一次機(jī)會(huì)，我可能也會(huì)拿大筆的錢(qián)，按照燒錢(qián)的模式去做激動(dòng)。但歷史不能被假設(shè)。

我們一直在財(cái)務(wù)上保守。我們錢(qián)花出去就要見(jiàn)到效益，而且已經(jīng)養(yǎng)成企業(yè)文化。在品牌上，我們做得很少，因?yàn)闆](méi)有直接效益。我們對(duì)流量從不追求，只在乎一個(gè)平衡，不能太高，也不能太低。我們版權(quán)成本的攤銷規(guī)則跟別人不一樣，別人是幾年之內(nèi)平均攤銷，我們是八二攤銷，第一年攤銷80%，第二年攤銷20%。

我們規(guī)則意識(shí)太強(qiáng)。從成立那天起，激動(dòng)就開(kāi)始買(mǎi)正版。那時(shí)一集電視劇一兩百塊錢(qián)一集，沒(méi)人買(mǎi)，只有我們?cè)谫I(mǎi)。我們拿到了民營(yíng)的第一張視頻牌照，在2008年3月。這是錯(cuò)的。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不江湖一些不會(huì)成功，至少我們應(yīng)該更江湖一點(diǎn)。

跟一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不一樣，激動(dòng)網(wǎng)的合伙人其實(shí)只有我一個(gè)。這是個(gè)問(wèn)題。2009年前我還有一堆投資項(xiàng)目在管，我認(rèn)為我的事就是制定戰(zhàn)略。我們不斷找職業(yè)經(jīng)理人來(lái)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)，一開(kāi)始說(shuō)清了，他也聽(tīng)董事會(huì)的，董事會(huì)是有預(yù)算管理的，我愛(ài)管預(yù)算。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)是軟預(yù)算，不夠硬。版權(quán)、人員、推廣這些都花得多，管理不善浪費(fèi)了很多錢(qián)。

為什么這么些年來(lái)激動(dòng)網(wǎng)既沒(méi)死也沒(méi)做得太風(fēng)光?我覺(jué)得管得太松了，戰(zhàn)略下不去。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)氛圍，沒(méi)有激情。

這是我的責(zé)任，我們沒(méi)有按照互聯(lián)網(wǎng)的方式去做期權(quán)，沒(méi)弄好。我們?nèi)ツ臧l(fā)了一次股權(quán)，讓員工掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這樣做的激勵(lì)效果差一點(diǎn)，后來(lái)不成功又把它收回來(lái)了，現(xiàn)在重新再發(fā)。你看我們的股權(quán)激勵(lì)是從去年才開(kāi)始做的。這個(gè)有點(diǎn)兒晚了，太晚了。

又是在這個(gè)行業(yè)，又不是互聯(lián)網(wǎng)這套玩法，尷尬的結(jié)果是必然的。結(jié)果可能就是現(xiàn)在這樣。我從來(lái)不喜歡現(xiàn)在的模式，這是不得已做成的模式。但用傳統(tǒng)商業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式去做互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)死是幸運(yùn)的。

成敗在堅(jiān)守

企業(yè)哪怕再冷靜也一定會(huì)有沖動(dòng)的時(shí)候。2010年前后很多大玩家進(jìn)來(lái)，那個(gè)時(shí)候我們的流量排到了第四、第五名的樣子，但我們沖動(dòng)了，把媒體中心搬到北京，在北京招聘了很多人。當(dāng)時(shí)整個(gè)公司有四五百人，北京有三百人。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最痛苦的時(shí)候應(yīng)該說(shuō)是今年上半年，大部分門(mén)戶業(yè)務(wù)從北京搬回上海，等于承認(rèn)過(guò)去這兩年半在北京花的錢(qián)是打了水漂了。另一個(gè)沖動(dòng)是去年去美國(guó)上市，后來(lái)我們自己覺(jué)得美國(guó)市場(chǎng)肯定有問(wèn)題，5月份就終止掉了，審計(jì)師、律師等費(fèi)用很貴的。

激動(dòng)能活到十年很大程度上是因?yàn)榕c時(shí)俱進(jìn)。為什么我們能夠養(yǎng)活自己，我們其實(shí)一直靠多元收入，VOD業(yè)務(wù)從2006年就開(kāi)始盈利了。廣告占激動(dòng)網(wǎng)收入的比例一直是占20%多吧，而且還在下降。我的流量變現(xiàn)除了廣告外，一部分還會(huì)轉(zhuǎn)化為游戲收入。我們做手機(jī)游戲兩年了，Java游戲、百寶箱那種，我們做得很早的。

PC視頻時(shí)代，仍然是影視為王，接下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們2009年開(kāi)始做手機(jī)視頻。我們現(xiàn)在實(shí)際上是三個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是移動(dòng)視頻事業(yè)部，一個(gè)是移動(dòng)游戲事業(yè)部，一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。但核心還是視頻，凝聚用戶是靠視頻的。這三條業(yè)務(wù)線只要有一條業(yè)務(wù)線成，激動(dòng)的日子就不會(huì)差，它也可能成為一個(gè)上市公司。我們的目標(biāo)沒(méi)有行業(yè)領(lǐng)袖那么高，我們就做一個(gè)賺錢(qián)的上市公司。

我們做不了微信這么酷的生意。激動(dòng)不是產(chǎn)品性的公司，我們就老老實(shí)實(shí)地做自己的內(nèi)容服務(wù)。我們也不說(shuō)要幾千萬(wàn)用戶，我們服務(wù)一千萬(wàn)用戶就可以了。無(wú)非就是用戶怎么樣轉(zhuǎn)化，多幾個(gè)渠道嘛。這行業(yè)真的是苦瓜行業(yè)，媒體就是苦，掙廣告費(fèi)是最苦的。

發(fā)展要慢慢看機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)里面好多機(jī)會(huì)不斷地涌現(xiàn)，我們失去了一些機(jī)會(huì)，讓我痛苦，所以我一直強(qiáng)調(diào)盈利但不算成功。但是你說(shuō)我們失敗，也沒(méi)有。民營(yíng)企業(yè)十年不死，在中國(guó)也算幸運(yùn)的。視頻行業(yè)不死就是成功的基礎(chǔ)，所謂留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，只要活著就有機(jī)會(huì)。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)多少也快到收獲季節(jié)了，已經(jīng)看到了曙光。

我們?nèi)匀话鸭��?dòng)網(wǎng)視為長(zhǎng)跑，可能就是把它當(dāng)成真正的生意來(lái)做，它一定要有個(gè)周期和過(guò)程。我們的股東們都是比較理性的戰(zhàn)略投資人，他們認(rèn)為上市早遲都不重要。我們拔苗助長(zhǎng)也沒(méi)這個(gè)條件，拔苗助長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也太大。

2012年5月份，我重新做CEO。8月份開(kāi)始，我親自參與激動(dòng)網(wǎng)總共200多人的全員考核。這么多年都沒(méi)管這么細(xì)過(guò)。“2012年起，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)一方面是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，另一方面是視頻互動(dòng)娛樂(lè)社區(qū)，也就是我們的星秀業(yè)務(wù)。相信它能夠改善視頻網(wǎng)站用戶粘性問(wèn)題，以及單一的廣告盈利問(wèn)題。目前我們看到了一些成績(jī)，并在不斷完善、提升，希望能夠做得更好。”