人物小結：

劉巖先生是北京六間房科技有限公司的創始人兼首席執行官。他創立的六間房是業界領先的互聯網視頻分享平臺，其游戲頻道是中國最大的游戲視頻門戶。六間房在2009年推出了以UGC直播為平臺的六間房秀場，現已成為全球最大的在線演藝平臺，并以獨特的原創模式打破了長期以來中國互聯網拷貝美國模式的魔咒。在劉巖先生的引領下，六間房已經成為中國境內第一家現金流盈利的在線視頻公司。

劉巖先生畢業于北京大學數學系。曾先后在美國投資銀行羅伯森·斯帝文森公司(Robertson Stephens & Co.)和中國創業投資有限公司(ChinaVest Limited)工作，歷任投資分析員、投資經理，負責IT領域的投資業務。期間劉巖先生參與了新浪網和亞信等公司的融資和上市工作，開創了中國互聯網公司引進風險投資并赴美上市的先河，這個過程中他還領導完成了亞信公司對杭州德康公司的收購。

早在1999年，劉巖先生曾創立了中國第一家基于衛星IP技術和寬帶互聯網的數字媒體配送服務商，暨北京新視寬帶信息技術有限公司，也是中國最早的網絡視頻內容運營商。

在創立六間房之前，劉巖先生曾任北京點擊科技有限公司董事副總裁，主要負責BD、市場和個人軟件產品。北京點擊科技有限公司是業界領先的協同軟件平臺提供商，曾獲美國富達國際和聯想投資的聯合注資。

“六間房”由來

“我一直想藏起來做事。”這是接受本刊采訪時劉巖的第一句話，“但這些數字讓我藏不住了。”

說起藏，劉巖確實下了一番功夫，曾經很長一段時間，“六間房”網站上都沒有公司的聯系方式，所有員工名片上也不寫公司地址，而且辦公室門口不掛公司的牌子。用戶依靠口口相傳發現了一個不知不覺中崛起的網站，在此過程中，“六間房”從未做過廣告。

“我岳父出生的村莊叫‘六間房’，聽到這個名字的時候我就喜歡上了，創立網站時毫不猶豫用了它。”劉巖解釋網站名稱的來歷。

聽到“六間房”，人們很容易想到六度空間，而在WEB2.0概念中，口口相傳依靠的就是“六度空間”原理。劉巖稱，在兩個不相干的人之間，通過人際關系建立聯系，不管情況多么復雜，總是超不出六個人的范圍。

“六間房”是一個典型的WEB2.0網站，特征為：以用戶為核心；用戶產生內容；通過共同的興趣，用戶再產生溝通和聯系。

說到用戶產生內容，許多人立刻想到了胡戈。在一定程度上，“六間房”的迅速躥紅也源于胡戈。在互聯網上，胡戈代表著草根文化，他為草根創作出了頭。與胡戈簽約，也顯示出了劉巖對于商機的把握。

3月，“六間房”在試運行初期，就首發了胡戈拍攝的新片《鳥籠山剿匪記》，一時間眾多“粉絲”蜂擁下載，上線不久的“六間房”的服務器因此差點宕機。

“有所預料，但是沒想到如此火爆。”劉巖說，在正式上線之后一個半月的時間里，“六間房”就有超過500萬的訪問量，達到了一個中型網站的規模。“如果10年前，我會欣喜，但現在，我只感到一切應當發生。”劉巖有些波瀾不驚，在互聯網行業，他并不是一個初創業的新手。

臺前幕后的轉變

1996年，北京大學數學系畢業的劉巖進入美國羅伯森·斯帝文森公司(Robertson Stephens & Co.)任投資分析員、投資經理，隨后他又在中國創業投資有限公司(China Vest Limited)任投資經理、顧問，負責IT和北方區的投資業務。

在此過程中，劉巖參與了新浪網和亞信公司的融資和上市，并領導完成了亞信公司對杭州德康公司的收購。對于一個初出茅廬的年輕人來說，這樣的經歷讓人艷羨，但是劉巖卻決意離開。

“當時我想做的是個人英雄。”劉巖說，無論是在投資銀行還是基金公司，他代表的只是投資方，談判桌對面永遠是企業家。表面看來，企業家們對他很尊重，但是他們的態度讓劉巖內心很不安。“看起來我很體面，但我知道，他們尊重的是我的公司，我背后的機構。”劉巖想成為一個個人英雄，而在他的心目中，企業家才是創造價值的英雄，王志東、田溯寧、龔洪嘉……他們都是劉巖嘴邊常提的名字。

出于“英雄”情結，1998年，他放棄了高額薪金，加入了互聯網創業大軍。

當時互聯網還是窄帶，因此涌現的是“搜狐”、“新浪”這樣以文圖為主的網站。但是劉巖和幾個IT高手已經在討論：“未來寬帶時代來臨，互聯網將是一次窄帶的延伸還是一場革命？”劉巖一直認為，寬帶對于互聯網，一定是一場革命，把帶寬比喻成公路，窄帶路上只能有自行車，而到了寬帶時代，馬路上跑的一定是汽車，汽車相對于自行車，毫無疑問是一場革命。

“自行車作坊里一定生產不出來汽車。”因此他要“建立互聯網汽車生產車間。”2000年，劉巖創立了北京新視寬帶信息技術有限公司，在公司名稱上提出了“寬帶”的概念。

公司定位為，中國第一家基于衛星IP技術和寬帶互聯網的數字媒體配送服務商，類似于今天的IPTV服務商。據說，“寬帶”這兩個字注冊時，讓他頗費了一些口舌，因為辦事人員不知道寬帶為何物。

“在合適的時機做適合的事情。”劉巖總結，這家公司太超前了，在沒有寬帶網絡建設的基礎上推行寬帶業務，如同沒有河流想行船，因而注定了失敗的結局。但這次失敗的創業，讓網絡視頻在他心里打下了一個難解的結。

得知劉巖公司關門，前“新浪”CEO王志東立刻找上門來，當時王志東正在為新公司——北京點擊科技有限公司招羅人才。“本來說好幫忙一段時間，沒想到一幫就是4年。”在“點擊科技”，劉巖的職務是董事副總裁。此時，他開始刻意回避外界的關注，個人英雄主義有了轉變。

“我的價值觀變了。”劉巖坦言，到“點擊科技”以后，他認為一個人的價值不是擺出去給別人看的，而是自我的認同，“我的觀點，我的想法，能夠說服公司其他同事，得到他們的認同，并且自己的思想在公司發展中有了體現，這就夠了。”

到創立“六間房”的時候，他一心想埋起頭，做一件讓自己高興的事。“做網絡視頻讓我很興奮，只要想起這件事情，我就充滿激情。”提起“六間房”，劉巖就神采飛揚。在二次創業時，劉巖明白，激情不能構成成功的全部要素，除了市場條件，還要有一個優秀的團隊做支撐。

寬帶效率最大化

“六間房”整體架構，體現著實用主義色彩。

“六間房”是為數不多的沒有美工的網站，“網頁很素”，劉巖認為，復雜的堆砌很容易完成，而最高境界應該是一種素面朝天的美感，網頁沒有繁復的修飾，給用戶盡可能多地提供有用信息。

“我們的團隊有12個人，除去試用期的3人，核心團隊共9個，其中有5名技術人員。”團隊很小，但個個都是互聯網江湖縱橫的老手。

網絡視頻技術體現在：CDN內容分發網絡、編解碼技術、大規模存儲等方面。由于技術的不同，導致各家網站成本有很大的差異。

以往很多廠商都以帶寬規模為榮，劉巖認為，好的技術是要讓帶寬實現“效率最大化”，用盡量少的帶寬提供盡可能多的流量。對于用戶來說，則需要看到流暢而清晰的畫面。

目前視頻網站有150多家，其中100多家都是拿著10-20M帶寬來做的，“六間房”的帶寬是3G。“流量100萬到500萬是中型網站的關卡，500萬算是中型網站，1000萬以上是大型網站。”劉巖表示，“六間房”的技術優勢，將使其與其他網站的競爭“在未來一年中見分曉”。

劉巖“效率最大化”的理念，深得“聯創策源”合伙人馮波的認同。為了融資，劉巖精心準備了40頁的PPT文件，就在他演說到第五頁的時候，馮波打斷了他的話，向他擺擺手說：“好了，這事我們做了。”

“市場燥熱，我很擔心泡沫的破裂。”目前劉巖最擔心的是市場熱得過早，從而失去夯實基礎的機會，他希望能夠不考慮流量、不考慮Alexa排名，專心圍繞用戶需求開發產品。

“根據用戶的具體行為來重新定義產品”，比如用戶每天在‘六間房’平均消磨半個小時，如何變成一個半小時；當用戶看到一個節目的時候，如何快捷地找到其他相關的節目；如何通過用戶的歷史瀏覽記錄，以及使用網站的軌跡，推給他更有針對性的產品和服務。“這里面有太多工作要做，”劉巖說。

“六間房”的第二輪融資正在籌備中，“我現在考慮的不是找風險投資，而是要拿多少錢。”曾經在投資銀行、風險投資機構工作過的劉巖，最初傾向于少拿錢，“明天我可以賣個好價錢，為什么要急在今天呢？”可是就網站發展來說，有時速度是不能控制的，如果錢跟不上發展，那將是一個極大的制約。