人物小結(jié)：

劉巖先生是北京六間房科技有限公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他創(chuàng)立的六間房是業(yè)界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)視頻分享平臺，其游戲頻道是中國最大的游戲視頻門戶。六間房在2009年推出了以UGC直播為平臺的六間房秀場，現(xiàn)已成為全球最大的在線演藝平臺，并以獨特的原創(chuàng)模式打破了長期以來中國互聯(lián)網(wǎng)拷貝美國模式的魔咒。在劉巖先生的引領(lǐng)下，六間房已經(jīng)成為中國境內(nèi)第一家現(xiàn)金流盈利的在線視頻公司。

劉巖先生畢業(yè)于北京大學(xué)數(shù)學(xué)系。曾先后在美國投資銀行羅伯森·斯帝文森公司(Robertson Stephens & Co.)和中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司(ChinaVest Limited)工作，歷任投資分析員、投資經(jīng)理，負責IT領(lǐng)域的投資業(yè)務(wù)。期間劉巖先生參與了新浪網(wǎng)和亞信等公司的融資和上市工作，開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)公司引進風險投資并赴美上市的先河，這個過程中他還領(lǐng)導(dǎo)完成了亞信公司對杭州德康公司的收購。

早在1999年，劉巖先生曾創(chuàng)立了中國第一家基于衛(wèi)星IP技術(shù)和寬帶互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字媒體配送服務(wù)商，暨北京新視寬帶信息技術(shù)有限公司，也是中國最早的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容運營商。

在創(chuàng)立六間房之前，劉巖先生曾任北京點擊科技有限公司董事副總裁，主要負責BD、市場和個人軟件產(chǎn)品。北京點擊科技有限公司是業(yè)界領(lǐng)先的協(xié)同軟件平臺提供商，曾獲美國富達國際和聯(lián)想投資的聯(lián)合注資。

“六間房”由來

“我一直想藏起來做事。”這是接受本刊采訪時劉巖的第一句話，“但這些數(shù)字讓我藏不住了。”

說起藏，劉巖確實下了一番功夫，曾經(jīng)很長一段時間，“六間房”網(wǎng)站上都沒有公司的聯(lián)系方式，所有員工名片上也不寫公司地址，而且辦公室門口不掛公司的牌子。用戶依靠口口相傳發(fā)現(xiàn)了一個不知不覺中崛起的網(wǎng)站，在此過程中，“六間房”從未做過廣告。

“我岳父出生的村莊叫‘六間房’，聽到這個名字的時候我就喜歡上了，創(chuàng)立網(wǎng)站時毫不猶豫用了它。”劉巖解釋網(wǎng)站名稱的來歷。

聽到“六間房”，人們很容易想到六度空間，而在WEB2.0概念中，口口相傳依靠的就是“六度空間”原理。劉巖稱，在兩個不相干的人之間，通過人際關(guān)系建立聯(lián)系，不管情況多么復(fù)雜，總是超不出六個人的范圍。

“六間房”是一個典型的WEB2.0網(wǎng)站，特征為：以用戶為核心；用戶產(chǎn)生內(nèi)容；通過共同的興趣，用戶再產(chǎn)生溝通和聯(lián)系。

說到用戶產(chǎn)生內(nèi)容，許多人立刻想到了胡戈。在一定程度上，“六間房”的迅速躥紅也源于胡戈。在互聯(lián)網(wǎng)上，胡戈代表著草根文化，他為草根創(chuàng)作出了頭。與胡戈簽約，也顯示出了劉巖對于商機的把握。

3月，“六間房”在試運行初期，就首發(fā)了胡戈拍攝的新片《鳥籠山剿匪記》，一時間眾多“粉絲”蜂擁下載，上線不久的“六間房”的服務(wù)器因此差點宕機。

“有所預(yù)料，但是沒想到如此火爆。”劉巖說，在正式上線之后一個半月的時間里，“六間房”就有超過500萬的訪問量，達到了一個中型網(wǎng)站的規(guī)模。“如果10年前，我會欣喜，但現(xiàn)在，我只感到一切應(yīng)當發(fā)生。”劉巖有些波瀾不驚，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他并不是一個初創(chuàng)業(yè)的新手。

臺前幕后的轉(zhuǎn)變

1996年，北京大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的劉巖進入美國羅伯森·斯帝文森公司(Robertson Stephens & Co.)任投資分析員、投資經(jīng)理，隨后他又在中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司(China Vest Limited)任投資經(jīng)理、顧問，負責IT和北方區(qū)的投資業(yè)務(wù)。

在此過程中，劉巖參與了新浪網(wǎng)和亞信公司的融資和上市，并領(lǐng)導(dǎo)完成了亞信公司對杭州德康公司的收購。對于一個初出茅廬的年輕人來說，這樣的經(jīng)歷讓人艷羨，但是劉巖卻決意離開。

“當時我想做的是個人英雄。”劉巖說，無論是在投資銀行還是基金公司，他代表的只是投資方，談判桌對面永遠是企業(yè)家。表面看來，企業(yè)家們對他很尊重，但是他們的態(tài)度讓劉巖內(nèi)心很不安。“看起來我很體面，但我知道，他們尊重的是我的公司，我背后的機構(gòu)。”劉巖想成為一個個人英雄，而在他的心目中，企業(yè)家才是創(chuàng)造價值的英雄，王志東、田溯寧、龔洪嘉……他們都是劉巖嘴邊常提的名字。

出于“英雄”情結(jié)，1998年，他放棄了高額薪金，加入了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。

當時互聯(lián)網(wǎng)還是窄帶，因此涌現(xiàn)的是“搜狐”、“新浪”這樣以文圖為主的網(wǎng)站。但是劉巖和幾個IT高手已經(jīng)在討論：“未來寬帶時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)將是一次窄帶的延伸還是一場革命？”劉巖一直認為，寬帶對于互聯(lián)網(wǎng)，一定是一場革命，把帶寬比喻成公路，窄帶路上只能有自行車，而到了寬帶時代，馬路上跑的一定是汽車，汽車相對于自行車，毫無疑問是一場革命。

“自行車作坊里一定生產(chǎn)不出來汽車。”因此他要“建立互聯(lián)網(wǎng)汽車生產(chǎn)車間。”2000年，劉巖創(chuàng)立了北京新視寬帶信息技術(shù)有限公司，在公司名稱上提出了“寬帶”的概念。

公司定位為，中國第一家基于衛(wèi)星IP技術(shù)和寬帶互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字媒體配送服務(wù)商，類似于今天的IPTV服務(wù)商。據(jù)說，“寬帶”這兩個字注冊時，讓他頗費了一些口舌，因為辦事人員不知道寬帶為何物。

“在合適的時機做適合的事情。”劉巖總結(jié)，這家公司太超前了，在沒有寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上推行寬帶業(yè)務(wù)，如同沒有河流想行船，因而注定了失敗的結(jié)局。但這次失敗的創(chuàng)業(yè)，讓網(wǎng)絡(luò)視頻在他心里打下了一個難解的結(jié)。

得知劉巖公司關(guān)門，前“新浪”CEO王志東立刻找上門來，當時王志東正在為新公司——北京點擊科技有限公司招羅人才。“本來說好幫忙一段時間，沒想到一幫就是4年。”在“點擊科技”，劉巖的職務(wù)是董事副總裁。此時，他開始刻意回避外界的關(guān)注，個人英雄主義有了轉(zhuǎn)變。

“我的價值觀變了。”劉巖坦言，到“點擊科技”以后，他認為一個人的價值不是擺出去給別人看的，而是自我的認同，“我的觀點，我的想法，能夠說服公司其他同事，得到他們的認同，并且自己的思想在公司發(fā)展中有了體現(xiàn)，這就夠了。”

到創(chuàng)立“六間房”的時候，他一心想埋起頭，做一件讓自己高興的事。“做網(wǎng)絡(luò)視頻讓我很興奮，只要想起這件事情，我就充滿激情。”提起“六間房”，劉巖就神采飛揚。在二次創(chuàng)業(yè)時，劉巖明白，激情不能構(gòu)成成功的全部要素，除了市場條件，還要有一個優(yōu)秀的團隊做支撐。

寬帶效率最大化

“六間房”整體架構(gòu)，體現(xiàn)著實用主義色彩。

“六間房”是為數(shù)不多的沒有美工的網(wǎng)站，“網(wǎng)頁很素”，劉巖認為，復(fù)雜的堆砌很容易完成，而最高境界應(yīng)該是一種素面朝天的美感，網(wǎng)頁沒有繁復(fù)的修飾，給用戶盡可能多地提供有用信息。

“我們的團隊有12個人，除去試用期的3人，核心團隊共9個，其中有5名技術(shù)人員。”團隊很小，但個個都是互聯(lián)網(wǎng)江湖縱橫的老手。

網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)體現(xiàn)在：CDN內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、編解碼技術(shù)、大規(guī)模存儲等方面。由于技術(shù)的不同，導(dǎo)致各家網(wǎng)站成本有很大的差異。

以往很多廠商都以帶寬規(guī)模為榮，劉巖認為，好的技術(shù)是要讓帶寬實現(xiàn)“效率最大化”，用盡量少的帶寬提供盡可能多的流量。對于用戶來說，則需要看到流暢而清晰的畫面。

目前視頻網(wǎng)站有150多家，其中100多家都是拿著10-20M帶寬來做的，“六間房”的帶寬是3G。“流量100萬到500萬是中型網(wǎng)站的關(guān)卡，500萬算是中型網(wǎng)站，1000萬以上是大型網(wǎng)站。”劉巖表示，“六間房”的技術(shù)優(yōu)勢，將使其與其他網(wǎng)站的競爭“在未來一年中見分曉”。

劉巖“效率最大化”的理念，深得“聯(lián)創(chuàng)策源”合伙人馮波的認同。為了融資，劉巖精心準備了40頁的PPT文件，就在他演說到第五頁的時候，馮波打斷了他的話，向他擺擺手說：“好了，這事我們做了。”

“市場燥熱，我很擔心泡沫的破裂。”目前劉巖最擔心的是市場熱得過早，從而失去夯實基礎(chǔ)的機會，他希望能夠不考慮流量、不考慮Alexa排名，專心圍繞用戶需求開發(fā)產(chǎn)品。

“根據(jù)用戶的具體行為來重新定義產(chǎn)品”，比如用戶每天在‘六間房’平均消磨半個小時，如何變成一個半小時；當用戶看到一個節(jié)目的時候，如何快捷地找到其他相關(guān)的節(jié)目；如何通過用戶的歷史瀏覽記錄，以及使用網(wǎng)站的軌跡，推給他更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。“這里面有太多工作要做，”劉巖說。

“六間房”的第二輪融資正在籌備中，“我現(xiàn)在考慮的不是找風險投資，而是要拿多少錢。”曾經(jīng)在投資銀行、風險投資機構(gòu)工作過的劉巖，最初傾向于少拿錢，“明天我可以賣個好價錢，為什么要急在今天呢？”可是就網(wǎng)站發(fā)展來說，有時速度是不能控制的，如果錢跟不上發(fā)展，那將是一個極大的制約。