沈衛(wèi)民-深圳市麥馳安防技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)介紹

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

畢業(yè)院校：南京理工大學(xué)研究生院

學(xué)習(xí)專業(yè)：計(jì)算機(jī)控制

學(xué)歷學(xué)位：研究生工學(xué)碩士

擔(dān)任職務(wù)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理

主要學(xué)習(xí)工作簡(jiǎn)歷

一、學(xué)習(xí)經(jīng)歷：

1、1985年9月—1992年3月：南京理工大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)學(xué)習(xí)，獲工工學(xué)學(xué)士和工學(xué)碩士學(xué)位。期間擔(dān)任南京理工大學(xué)學(xué)生會(huì)副主席，研究生會(huì)秘書長(zhǎng)。

2、2005年9月—2008年9月：長(zhǎng)江商學(xué)院攻讀EMBA。

二、工作經(jīng)歷：

1、1992年3月—1996年10月：南京航天管理干部學(xué)院任教。

2、1996年11月—1997年10月：深圳東華視頻設(shè)備廠廠長(zhǎng)。

3、1997年11月，創(chuàng)辦深圳市科瑞電子有限公司，任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

三、獲得的榮譽(yù)：

1）深圳市企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”；

2）中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)工程智能設(shè)計(jì)分會(huì)理事；

3）第三屆深圳市南山區(qū)政協(xié)委員；

4）獲發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利3項(xiàng)；

5）2008年被聘為中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)工程智能設(shè)計(jì)分會(huì)建筑智能化專家；

6）深圳建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑業(yè)專家。

人物小結(jié)：

沈衛(wèi)民，麥馳公司總經(jīng)理，江蘇人，他考取南京理工大學(xué)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)控制。畢業(yè)后又繼續(xù)留校深造。1992年，他研究生畢業(yè)后到航天部任教（副教授），并被重慶大學(xué)外聘為碩士生導(dǎo)師。這期間，他參加了多個(gè)國(guó)家大型科研項(xiàng)目的研發(fā)。

他是個(gè)閑不住的人，同時(shí)還有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情。這是他放棄令人敬仰和羨慕的職位下海的主要原因。他很早就想自己創(chuàng)業(yè)。主要是想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，做一些能夠改善百姓生活、科技含量高的產(chǎn)品。由于沈總學(xué)的是計(jì)算機(jī)控制，因此選擇了家居智能化作我發(fā)展的方向。現(xiàn)在的夢(mèng)想就是希望有一天讓千家萬(wàn)戶都用上麥馳的產(chǎn)品。1996年11月，沈衛(wèi)民來(lái)到深圳。

1997年，當(dāng)小區(qū)智能化系統(tǒng)的概念在國(guó)民的生活中還不是很熟悉的時(shí)候，沈衛(wèi)民憑著超前的市場(chǎng)意識(shí)和實(shí)干的拼搏精神，在深圳成立了科瑞公司，公司起初主要是從事樓宇小 區(qū)的安全系統(tǒng)和小區(qū)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工。創(chuàng)業(yè)初期他自己身先士卒，從最基層做起，充當(dāng)著公司的多層角色，他既是總經(jīng)理，又是工程人員、市場(chǎng)人員， 還是管理人員。

在他的勤奮經(jīng)營(yíng)下，如今科瑞匯聚了一大批計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、電子和管理專業(yè)人才，擁有一支智能化系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理和產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)隊(duì)伍。

麥馳：做減法成就“我的選擇”

作為“可視對(duì)講、智能家居”專業(yè)品牌制造商，深圳市麥馳安防技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：麥馳)給人的品牌印象是：后來(lái)居上。

談及品牌建設(shè)，2010年對(duì)麥馳而言，是一個(gè)重要年份。這一年，麥馳將國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上的標(biāo)識(shí)統(tǒng)一改為“MICHOI、麥馳”。其中，“MICHOI”由my choice 縮寫精簡(jiǎn)而來(lái)，寓意“我的選擇——麥馳”。

“新標(biāo)識(shí)很有藝術(shù)美感，耐看易記，朗朗上口，傳播效果更好。”麥馳董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈衛(wèi)民告訴記者，“做減法”是麥馳的 “我的選擇”，麥馳期待有朝一日客戶滿意地道一聲“我的選擇——麥馳”。

以“更好地服務(wù)客戶”為宗

萬(wàn)事萬(wàn)物都是變化發(fā)展的，但“縱橫不出方圓，萬(wàn)變不離其宗”。《莊子·天下》盛贊“不離于宗，謂之天人。”

1996年，在某大學(xué)做了幾年老師的沈衛(wèi)民，來(lái)到深圳這塊創(chuàng)業(yè)熱土。1997年，他和其他有著同樣理工科高學(xué)歷背景、研發(fā)實(shí)力很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者組成精英團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦了深圳市科瑞電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱：科瑞)——麥馳是科瑞的產(chǎn)品公司。

沈衛(wèi)民說(shuō)，創(chuàng)業(yè)時(shí)沒想太多，最原始的想法是“更好地服務(wù)客戶”。很快，科瑞以優(yōu)質(zhì)且有保障的服務(wù)贏得客戶認(rèn)可。但在對(duì)客戶承諾的服務(wù)后期，科瑞發(fā)現(xiàn)用別人的產(chǎn)品存在很多問(wèn)題。如已投入使用的小區(qū)智能化系統(tǒng)出了問(wèn)題，找配套廠家時(shí)，廠家或停產(chǎn)、或轉(zhuǎn)型、或已經(jīng)關(guān)閉，導(dǎo)致科瑞承諾的服務(wù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

此外，還有一個(gè)與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題困擾著沈衛(wèi)民。一些房地產(chǎn)開發(fā)商為了體現(xiàn)樓盤的特色，對(duì)小區(qū)智能化提出個(gè)性化要求。盡管當(dāng)時(shí)科瑞和一些小區(qū)智能化品牌公司合作，但品牌廠商出于對(duì)自己產(chǎn)品定位的考慮，不可能為了科瑞一家公司而對(duì)產(chǎn)品做個(gè)性化改動(dòng)。

沈衛(wèi)民心里很清楚，要想在小區(qū)智能化方面給客戶做出更好的服務(wù)，必須有好的產(chǎn)品支撐。如果這兩個(gè)問(wèn)題沒解決好，將會(huì)影響科瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。求人不如求己，沈衛(wèi)民心里有了自己做產(chǎn)品的沖動(dòng)。

“要做產(chǎn)品，就不能做低端產(chǎn)品。”沈衛(wèi)民介紹，2001年科瑞以工程商身份進(jìn)入產(chǎn)品領(lǐng)域，而麥馳剛創(chuàng)建時(shí)，其對(duì)產(chǎn)品的定位是做高端智能家居產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，很快科瑞的智能家居產(chǎn)品就面市了，并以其高檔、人性化、功能多、高科技表現(xiàn)力強(qiáng)的特點(diǎn)，贏得房地產(chǎn)開發(fā)商的認(rèn)可。

隨之而來(lái)的問(wèn)題又一次迫使科瑞順勢(shì)而變。“國(guó)內(nèi)小區(qū)智能化最重要設(shè)備就是可視對(duì)講，智能家居所占比重僅在5%以內(nèi)。”2007年，麥馳調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦于可視對(duì)講、兼顧智能家居，以期更好地滿足客戶對(duì)智能家居可視對(duì)講的需求。

“不做萬(wàn)精油。”沈衛(wèi)民說(shuō)，麥馳做減法，不做萬(wàn)精油，只有這樣才能始終圍繞“更好地服務(wù)客戶”這一原始想法并更好地發(fā)展下去。

做減法，精耕細(xì)作可視對(duì)講

企業(yè)做到一定程度，做減法是為了做精，做了減法才有可能養(yǎng)精蓄銳。麥馳發(fā)展到目前規(guī)模，在智能家居領(lǐng)域以可視對(duì)講為主攻方向，是對(duì)“做減法”的詮釋之一。

談及麥馳的“常青之道”，沈衛(wèi)民輕描淡寫為：在執(zhí)著的基礎(chǔ)上“做減法”。所謂的執(zhí)著，是指麥馳一直致力于智能家居和可視對(duì)講領(lǐng)域。“做減法”，則是指麥馳在實(shí)踐中進(jìn)一步明確了發(fā)展方向，“畢其力”于可視對(duì)講，進(jìn)行精耕細(xì)作，做專做強(qiáng)。

沈衛(wèi)民介紹，科瑞做智能家居工程時(shí)發(fā)現(xiàn)，智能家居市場(chǎng)需求小于5%的尷尬局面一時(shí)難以改變。智能家居項(xiàng)目目前還只限于一些高檔精裝修樓盤。因?yàn)橹悄芗揖雍笃诘姆��?wù)涉及裝修方、產(chǎn)品方及工程安裝方，很容易引起很多摩擦和矛盾，開發(fā)商更喜歡做可視對(duì)講和簡(jiǎn)單報(bào)警。基于此，麥馳果斷地將智能家居產(chǎn)品向下延伸到可視對(duì)講。

明確了做“可視對(duì)講、智能家居”專業(yè)品牌制造商這個(gè)方向，麥馳人心無(wú)旁騖，更容易做到“心往一處想，勁往一處使”。以至于業(yè)內(nèi)傳出一些對(duì)麥馳戰(zhàn)略調(diào)整的不解，麥馳人也毫不介懷。

在業(yè)內(nèi)，很多人認(rèn)為麥馳從以智能家居為主轉(zhuǎn)為以可視對(duì)講為主，似乎是在“逆向行車”。也有人戲稱麥馳“由做飛機(jī)到做汽車”。對(duì)于外界的各種說(shuō)法，沈衛(wèi)民另有一番見解：業(yè)內(nèi)朋友是指我們不僅能做好科技含量高的高端智能家居產(chǎn)品，更能將一般科技含量的可視對(duì)講產(chǎn)品做得更好。

沈衛(wèi)民告訴記者，麥馳是科瑞的產(chǎn)品公司，因此有著深厚的工程商背景。科瑞幾乎用過(guò)國(guó)內(nèi)所有主流對(duì)講產(chǎn)品，對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)、安裝便捷性和維護(hù)的方便性以及產(chǎn)品可靠性，都很清楚。對(duì)麥馳而言，這是個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦�懂客戶需求，麥馳在審視行業(yè)產(chǎn)品后，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)可做到更加完美——產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性更勝人一籌。客戶的選擇就是“我的選擇”

2010年，麥馳將海內(nèi)外市場(chǎng)LOGO統(tǒng)一為“MICHOI”。“MICHOI”由my choice 縮寫精簡(jiǎn)而來(lái)，寓意“我的選擇——麥馳”。

麥馳在可視對(duì)講和智能家居領(lǐng)域早已名聲大噪。“安防十大民族品牌”、“十大智能家居品牌”、“十大樓宇對(duì)講品牌”這些含金量高的榮譽(yù)都昭示著麥馳在業(yè)內(nèi)的品牌價(jià)值。

自成立以來(lái)，麥馳始終堅(jiān)持以自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，公司榮獲多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、實(shí)用新型及外觀設(shè)計(jì)專利、軟件著作權(quán)專利等。

但麥馳對(duì)品牌建設(shè)的追求毫無(wú)止境，2010年作為麥馳品牌騰飛年，麥馳將海內(nèi)外市場(chǎng)LOGO統(tǒng)一為“MICHOI”。

“‘我的選擇’，朗朗上口，好記憶，也好傳播。” 沈衛(wèi)民說(shuō)，麥馳斥巨資請(qǐng)專門設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)的新標(biāo)識(shí)非常簡(jiǎn)潔、大氣、國(guó)際化又不失傳統(tǒng)。下一步，麥馳還將把企業(yè)內(nèi)刊《麥馳匯》發(fā)行至終端用戶，通過(guò)品牌強(qiáng)勢(shì)“攻心”提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，挖掘消費(fèi)慣性。

在品牌推廣方面，沈衛(wèi)民介紹，麥馳將采取直銷與代理緊密結(jié)合的方式。對(duì)代理商，麥馳會(huì)嚴(yán)格考察，實(shí)行集約式管理。代理商需在一個(gè)區(qū)域有資源、經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，還要有3—5年市場(chǎng)規(guī)劃。此外，期待與麥馳合作的代理商還需先交保證金(可抵貨款)。雙方一旦達(dá)成合作，麥馳會(huì)通過(guò)多種方式(如接業(yè)務(wù))幫合作伙伴成長(zhǎng)，共同分享市場(chǎng)和麥馳的品牌效應(yīng)。

“我們與代理商合作會(huì)非常謹(jǐn)慎，資格能力考核比一般公司嚴(yán)格。”在沈衛(wèi)民看來(lái)，走品牌發(fā)展之路的麥馳與代理商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是合作共贏的關(guān)系。2011年，麥馳在留住老客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)展新客戶，計(jì)劃在全國(guó)100個(gè)地級(jí)市城市布局資源性兼顧技術(shù)性的營(yíng)銷合作伙伴。與其他公司慣用的總代方式相比，麥馳在代理上也做減法，省去總代一環(huán)。

沈衛(wèi)民表示，麥馳期待有朝一日客戶滿意地道一聲“我的選擇——麥馳”。為了這一愿景，麥馳在新品研發(fā)上，更注重穩(wěn)定性。在具體操作上，他說(shuō)，麥馳產(chǎn)品將借鑒蘋果機(jī)時(shí)尚元素，注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能，同時(shí)也關(guān)注賣相。