陳必壽-三思LED燈-上海三思電子工程有限公司董事長介紹

      人物小結(jié)：

十八年前，他是蝸居于交通部上海某研究所的一個研究員；十八年后，他認(rèn)為最適合自己做的事仍是做研究。時過境未遷，唯一不同的是，現(xiàn)在的他是在給自己打工。

他的企業(yè)，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的LED（發(fā)光二極管）顯示屏和LED照明產(chǎn)品專業(yè)制造商。

這個企業(yè)擁有近二十年LED研發(fā)應(yīng)用技術(shù)的沉淀和5萬平方米的研發(fā)生產(chǎn)基地，由上百名高、中級研發(fā)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊，取得了上百項自主知識產(chǎn)權(quán)。

他們研發(fā)生產(chǎn)的各類室內(nèi)外高檔LED應(yīng)用產(chǎn)品，遍及全國24個省市大中城市的廣告媒體、高速公路以及城市交通、體育場館等領(lǐng)域，產(chǎn)品還打入國際市場，出口美國、日本、加拿大、中東、南非等國家及我國港澳地區(qū)。

這個在國內(nèi)外擁有驕人銷售業(yè)績和技術(shù)領(lǐng)先地位的企業(yè)，它的創(chuàng)始人叫陳必壽，早年留學(xué)德國，是一個“海歸”創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)歷程：

50歲創(chuàng)業(yè)

1993年，陳必壽50歲。50歲對很多人來說已經(jīng)開始考慮退休，而陳必壽卻才開始考慮創(chuàng)業(yè)。

那時，從海外留學(xué)歸來的陳必壽已經(jīng)在交通部上海船舶研究所工作了十多年。受鄧小平南巡講話影響，他所在的研究所里很多人天天都在講創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)也很支持創(chuàng)業(yè)。陳必壽內(nèi)心也受到很大震動，開始思考為什么不自己干？

1993年，他與另外兩個朋友一起，三個人湊了16萬元人民幣，開始了三思的創(chuàng)業(yè)征途。至今，三思已經(jīng)走過了整整十八個年頭。

說到當(dāng)年下海，陳必壽思緒萬千：“沒一點闖的精神，沒一點冒的精神，沒一股氣呀，勁呀，就走不出一條好路。走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。”

當(dāng)記者問陳必壽，三思快速發(fā)展起來是在哪一年，他說，這些年來，公司每年基本上都保持了30%的增速。去年到今年，在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，三思團(tuán)隊年初計劃定得很低，甚至低于前幾年，但結(jié)果依舊很不錯。2009年三思的銷售業(yè)績繼續(xù)增長，達(dá)到了7.5億元，2008年是5.3億元。

據(jù)悉，2010年，三思團(tuán)隊的銷售目標(biāo)是10個億。

連挖三桶金

陳必壽做的是LED，但他第一桶金卻是從資本市場掘到的。

1992年，經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，國家組建了三大全國性證券公司。之后的1993年、1994年，我國證券市場開始蓬勃發(fā)展。1993年，深交所證券交易大廳啟用，券商席位增多，許多公司開始掛牌上市。在這之前，證券公司規(guī)模都不大，在鄧小平南巡春風(fēng)的吹動下，證券營業(yè)部在全國如雨后春筍，迅速開出了幾百家。

面對各地剛剛成立的證券營業(yè)部，陳必壽瞅準(zhǔn)了證券營業(yè)廳需要的LED行情顯示屏，迅速出擊。在旺盛的市場需求之下，剛剛成立的三思很快挖到了第一桶金。

1993年和1994年，三思幾乎壟斷了全國90%的證券公司營業(yè)部里的行情顯示屏。之所以能獲得這樣的市場份額，是因為他們做出的顯示屏質(zhì)量有保證。“股票交易顯示屏不能壞，壞了是要出事的。三思產(chǎn)品的可靠性，就是那個時候做出來的。”陳必壽說。

三思的第二桶金，來自于LED戶外廣告屏。1995年，上海徐家匯東方商廈矗立起一塊超大型室外弧形LED全彩色顯示屏，掀起了廣告市場LED屏的投資風(fēng)潮。這塊迄今為止已經(jīng)運(yùn)行了十五年依然完好無損的顯示屏，正是三思的產(chǎn)品。正是這塊LED屏，開啟了國內(nèi)LED戶外廣告屏市場應(yīng)用的先河。陳必壽這一記重拳既激活了市場，又占領(lǐng)了市場。在此前，LED戶外廣告屏國內(nèi)企業(yè)做不了，都需要進(jìn)口。

據(jù)悉，徐家匯的這塊顯示屏當(dāng)時賣了2000萬元。至今，戶外廣告顯示屏仍是三思的重要利潤來源。2009年，三思與更多廣告公司接洽，簽下大量戶外廣告屏大單。LED戶外廣告屏這桶金，挖得夠長久。

陳必壽帶領(lǐng)三思掘到的第三桶金——LED公路、鐵路顯示屏，更是踩準(zhǔn)了市場需求的節(jié)點。1996年，全國各地開始大修高速公路；1996年，設(shè)計時速350公里的京滬高速鐵路開工建設(shè)，公路、鐵路LED顯示屏，開始在市場中進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用。陳必壽把握住了市場先機(jī)，及時出擊，大獲全勝。

如今，三思產(chǎn)品已經(jīng)獨(dú)占50%國內(nèi)高速公路LED顯示屏市場，80%國內(nèi)高速鐵路LED顯示屏市場。隨著我國現(xiàn)代化高速公路、鐵路立體交通網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步形成，三思公司將在這兩大市場需求中獲得更豐厚的回報。

陳必壽自言“不懂商業(yè)”，但他自創(chuàng)業(yè)起邁的每一步，都抓住了市場機(jī)遇，成就了三思的今天，也為三思的明天打牢了根基。難怪有人說，陳必壽是一個集學(xué)者的睿智和企業(yè)家的眼光于一身的人。

2010年1月，上海世博會展館，3000多平方米的三思LED顯示屏在各個展館、園內(nèi)各主要通道，綻放著“她們”嬌柔、鮮艷、亮麗、多姿的容顏。隨著上海世博會開幕日期的臨近，這里將成為三思公司展示國產(chǎn)LED技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用的一個全球高地。

愿做“甩手掌柜”

整個采訪過程中，陳必壽不止一次強(qiáng)調(diào)，說自己不懂商業(yè)。他說，經(jīng)營上的事，完全交給了自己的部下，讓他們放手去做。

采訪間隙，三思副總通報了最新消息：在深圳地鐵二號線照明燈的競標(biāo)中，三思一舉奪得29個地鐵站25000多盞燈的供應(yīng)權(quán)。陳董事長聽到這個消息后真切感嘆：“公司的銷售團(tuán)隊很厲害、很不容易。”

在很多事情上，陳必壽愿意做“甩手掌柜”。也許正因為此，三思聚攏了一批精干的人才。據(jù)了解，在三思內(nèi)部，大家都直呼其名，沒有太多的上下級等級約束。

在三思，很多員工一干就是十幾年，沉淀下來的老員工跳槽幾率非常低。比如銷售團(tuán)隊中的那些“大齡元老們”。在三思的銷售團(tuán)隊里，有的元老級銷售人員已經(jīng)60歲，但仍奔波在銷售第一線，每年都能做出優(yōu)異的銷售業(yè)績。三思的副總們這樣評價自己的公司：“三思不是純商業(yè)化、純工業(yè)化的公司，而是一個院所式的公司。不是家族企業(yè)，但像一個大家庭。”

三思招聘員工的一條核心理念是“人品第一，能力第二”。

據(jù)了解，三思的名稱，取自計算機(jī)、通訊、自控英文單詞開頭字母的三個C。現(xiàn)在來看，卻有了更深一層的含義。在三思人眼中，“三思而后行”，已成為企業(yè)的立身之道和公司的行為準(zhǔn)則。

把三思做成世界一流企業(yè)

平日里，三思人似乎已經(jīng)習(xí)慣“可以說有計劃，也可以說沒計劃”的工作常態(tài)，他們“不太提目標(biāo)，但無時無刻不在想”。

如今，三思已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先，全球第三，但陳必壽還有更大的野心——要在LED這一細(xì)分領(lǐng)域把三思做成世界一流的企業(yè)。

事實上，對于三思的未來，陳必壽有著清晰的計劃，他要在三思做出中國乃至世界最好的生產(chǎn)流水線，自己研發(fā)所有的產(chǎn)品。“我們已經(jīng)想得很具體，每一步都有很明確的指標(biāo)。”陳必壽說：“現(xiàn)在已經(jīng)在安排這些事了，但我們依然要求穩(wěn)，不能太急太快。”

記者查閱三思資料的過程中，注意到了以下這些數(shù)字：5000萬點/年LED封裝能力；50000m2/年LED顯示屏生產(chǎn)能力；50000套/年LED照明燈生產(chǎn)能力……在陳必壽的企業(yè)成長藍(lán)圖里，這些數(shù)字以后會越變越大。

平易近人的陳必壽，要把三思做成中國最好、也是世界最好的企業(yè)。