丁彥輝-艾比森燈具-深圳市艾比森光電股份有限公司董事長介紹

丁彥輝簡介:

丁彥輝1996年到深圳創(chuàng)業(yè)，憑著他出身老區(qū)農村的堅韌和進取，一步步發(fā)展壯大起了屬于自己的企業(yè)，他個人事業(yè)也在企業(yè)成長中如日中天。

在本屆奧運會上，應用了LED的地方，除了鳥巢會場中央地板的LED屏幕，還有表演者身上的LED裝飾燈、空中升起的奧運五環(huán)用LED光源、鳥巢會場看臺上轉播與提供現場觀眾用的LED屏幕等。但是，風光的背后，也隱藏著這個行業(yè)的隱憂。2007年，年銷售額過億的LED生產企業(yè)，不超過20家。超過3億元的公司，已經算得上是“龍頭”企業(yè)，而且不少公司存在著壞賬及拖欠款現象。生產環(huán)節(jié)中，上游的技術還牢牢掌握在國外大公司的手里，對成本的降低提出了挑戰(zhàn)。

不過，隨著LED行業(yè)的發(fā)展，這種需求疲軟的現象在逐漸改變，但如何涌現出超5億、10億的大公司，是我們要關注的。丁彥輝盯著電視機里的開幕式，鳥巢會場中央的LED屏幕吸引著他的目光。丁是深圳市艾比森實業(yè)有限公司(簡稱“艾比森”)的董事長，雖然在奧運場館的爭奪戰(zhàn)里，這家公司沒有勝出，但從這場LED的“秀場”里，競爭者們都盯住了對手的作品。

對于那幅“神奇”畫卷，丁彥輝道出了其中的玄機： LED屏幕只有地上那塊大長形屏幕的中間舞臺部分，兩邊的畫軸是技術人員通過不同光束在不同狀態(tài)下發(fā)光的原理，用LED燈的變幻，制造了畫軸卷收的效果。

“這些技術國內的企業(yè)都可以實現，但表演時聲音與圖象能否恰到好處地配合完成，我認為對制造商是個考驗。”對于這塊世界最大的地面全彩LED顯示屏的制作工藝，包括丁彥輝在內的同行都對其原理研究了一番。

不過，在技術之外，這些企業(yè)更關注的，還是在商業(yè)領域如何占領更多的市場。據DIGITIMES的預估，國內大型LED顯示屏產值2008年至2010年分別為11.8億美元、16.4億美元、23.2億美元，年增長率分別為34.1%、39%、41.5%，是LED眾應用領域(包括手機背光源、汽車燈、照明、電子設備等)當中，年成長率最顯著的產品。

相比市場容量，國內的LED顯示屏生產商，大部分的銷售額也不過徘徊在“億元”的級別。但在競爭格局未明的同時，也讓風險投資機構看到了機會。據了解，自2001年起家的艾比森，最近引進華平投資，為上市做著準備。“往外走”，開辟市場。

2001年初，丁彥輝創(chuàng)辦了艾比森。和身邊眾多企業(yè)一樣，生意做得不溫不火。當時的環(huán)境是，國內企業(yè)大多數從事LED下游的封裝和應用，所需芯片、關鍵設備和技術大部分需從境外進口。“因為技術門檻不高，所以幾個人，找個十來平方米的小地方，都能做LED。”和那些小公司一樣，丁彥輝起家的時候，三個人也就湊了4萬元，公司就這么開了起來。

LED顯示屏一般常見的用途是體育場館的顯示屏、廣告看板、高速公路牌等。而艾比森的客戶也幾乎是“逮到什么做什么”，先是接下了深圳華強北路上的一塊顯示屏業(yè)務，之后是供電局的單子，零零碎碎接下來，當年只做了100多萬的銷售額。

這種狀態(tài)持續(xù)了五年。2005年，艾比森也就1000萬的收入，丁彥輝開始希望有些改變。

此時，丁彥輝接到一個電話，來自廣州一家貿易公司。客戶稱幫沙特的公司找國內生產LED顯示屏的工廠。當時對方已經在華南地區(qū)跑了眾多廠家，但后來還是把業(yè)務交給艾比森。“因為對方覺得我人比較實在。這個行業(yè)太不規(guī)范了，沒有標準化。”

丁彥輝時常和員工說這個行業(yè)“三無”企業(yè)太多：發(fā)展無戰(zhàn)略，公司無品牌，無利潤。而艾比森沒有憑借關系拿下單子，丁彥輝把原因歸結為自己做人的實在。

不過，也就是這單業(yè)務，讓艾比森往后的發(fā)展找到了突破的機會。當年10月，丁彥輝和一位工程師前往沙特安裝產品。出發(fā)之前，他在阿里巴巴網站上，把以前來自沙特的詢盤信息都記錄下來。

“我一個人在沙特泡了一個月。拜訪了接近40個客戶。我的英語當時不好，也不識路。拜訪客戶我是打出租車去的，早上6點走，晚上9點到沙特首都利雅德，再從利雅德到麥加。” 丁彥輝把自己當時的情況形容為“無知者無畏”，“因為穆斯林才能去麥加，但我還是去到了那個地方，找到了客戶。”