于海濤-奧普浴霸-杭州奧普電器有限公司北京分公司總經(jīng)理介紹

個(gè)人工作經(jīng)歷：

2000年杭州奧普電器有限公司業(yè)務(wù)代理；
2005年杭州奧普電器有限公司遼寧分公司經(jīng)理；
2006-2007年杭州奧普電器有限公司銷售總監(jiān)兼KA經(jīng)理；
2008年至今杭州奧普電器有限公司北京分公司總經(jīng)理。

奧普集團(tuán)控股有限公司是外商獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)浴電器。自1993年奧普公司研制出第一臺(tái)集取暖、明、換氣三功能為一體的產(chǎn)品，并取名為“浴霸”以來，奧普歷經(jīng)十多年的生產(chǎn)和銷售，為全國(guó)千萬用戶提供了旨在改善生活的奧普浴霸，他改變了中國(guó)人千百年來傳統(tǒng)沐浴的方式。

主持人：金融危機(jī)之下，很多好企業(yè)紛紛關(guān)門了，與此同時(shí)家具行業(yè)也出臺(tái)了一些對(duì)于老百姓來說利好政策。比如說：《北京新版家具買賣合同》的出臺(tái)，還有“環(huán)保標(biāo)簽”的使用，這是不是預(yù)示著家具行業(yè)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰呢？

于海濤：目前這種趨勢(shì)很明顯，從市場(chǎng)環(huán)境和金融環(huán)境來看，本身已經(jīng)存在著一種市場(chǎng)的自然選擇的過程。國(guó)家相應(yīng)的一些政策的出臺(tái)，從我的理解，也是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量更高的一個(gè)要求。國(guó)家需要給消費(fèi)者提供一些更放心，質(zhì)量更高的一些產(chǎn)品。這樣的話，相對(duì)一些原來生產(chǎn)規(guī)模小，或者是實(shí)力不夠的企業(yè)可能會(huì)面臨一些厄運(yùn)的到來。但如果他們能夠很好地整合自己內(nèi)部的資源，把產(chǎn)品質(zhì)量，括服務(wù)質(zhì)量，包括自身的管理機(jī)制重新調(diào)整之后，一樣會(huì)渡過這樣一個(gè)難關(guān)的。

主持人：我們知道金融危機(jī)之下，大部分家電行業(yè)都舉步維艱，在大部分企業(yè)都收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，是怎么樣一種信念讓奧普浴霸連續(xù)16年的昂首奮進(jìn)之后逆勢(shì)飛揚(yáng)呢？

于海濤：奧普16年來不斷地積累了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在金融危機(jī)情況下我們可以充分地應(yīng)對(duì)。關(guān)鍵是我們積累了一批管理和銷售的人才，這個(gè)對(duì)于企業(yè)是最寶貴的。面臨現(xiàn)市場(chǎng)階段，奧普前期無論是資本還是技術(shù)積累上，包括人才積累上都有這種必備的條件渡過這個(gè)難關(guān)。目前，我們?cè)谧龉芾砑軜?gòu)的調(diào)整，在產(chǎn)品開發(fā)上，通過批量采購(gòu)，優(yōu)化流程等手段也在壓縮成本，包括新技術(shù)的使用，希望給消費(fèi)者提供一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這樣來帶動(dòng)銷售。未來我們開發(fā)的產(chǎn)品，從我的角度來看，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒有面市，消費(fèi)者應(yīng)該更加喜歡，我們提出一個(gè)口號(hào)是：同質(zhì)我們比價(jià)格，同價(jià)格，我們比質(zhì)量。同價(jià)格的產(chǎn)品上，我們的質(zhì)量更好一些。這樣滿足消費(fèi)者的要求，也是回饋16年來廣大消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)的信任。

主持人：我們知道在人才管理和產(chǎn)品質(zhì)量方面，這些硬件上，奧普做的非常優(yōu)秀，我知道咱們有非常深厚的企業(yè)文化，奧普現(xiàn)在為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了16年，期間也做了很多的公益活動(dòng)，給我們介紹一下吧。

于海濤：這些年來奧普也慢慢形成了一個(gè)公眾企業(yè)，這些年也做了一系列的公益活動(dòng)，比如去年我們做的送彩電下鄉(xiāng)，為貧困地區(qū)的孩子們?nèi)ツ晁土?000臺(tái)電視機(jī)，去年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，我們知道很多山區(qū)的孩子們看不到奧運(yùn)會(huì)，我們跟當(dāng)?shù)氐恼�府取得�?lián)系，送了1000多臺(tái)電視機(jī)，包括去年汶川地震我們也做了積極的捐助。前端時(shí)間北京為孤寡老人送奧普浴霸的活動(dòng)。我們從來沒有忘記企業(yè)的社會(huì)效益。企業(yè)做大了以后，最終是回饋社會(huì)的，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益和社會(huì)價(jià)值是我們企業(yè)的使命。

主持人：聽說我們除了浴室的浴頂還開發(fā)了專供廚房的廚頂產(chǎn)品？

于海濤：廚頂和浴頂，是把浴霸的功能和傳統(tǒng)的吊頂材料相結(jié)合的集成式的產(chǎn)品，完整性非常好，可以一次性購(gòu)買，和你的裝修會(huì)更匹配，消費(fèi)者使用起來更簡(jiǎn)單，安全，方便。原來大家可能裝修一個(gè)衛(wèi)生間或者是廚房頂，可能要重復(fù)三次。第一次選吊頂材料，第二次安裝，第三次選通風(fēng)扇，浴霸等等。有了我們這個(gè)浴頂產(chǎn)品，是有效完美的將吊頂材料和功能電器組合在一起的，只要在我們門店選購(gòu)后，我們是免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)好了，用戶確認(rèn)之后，我們把產(chǎn)品送上門免費(fèi)安裝好，一站式購(gòu)物，一站式服務(wù)的服務(wù)模式。從消費(fèi)成本來說，和原來的浴霸，吊頂分開選擇差不多，但是消費(fèi)者更簡(jiǎn)單，更方便了，也和裝修風(fēng)格更匹配了。通過這種整體化的風(fēng)格，我們分出中式風(fēng)格，歐式風(fēng)格，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，每種風(fēng)格又有多個(gè)色系和組合方案供大家選擇，與消費(fèi)者的家裝進(jìn)行匹配。

主持人：于總是浴霸行業(yè)的專家，給我們網(wǎng)友支幾招，選擇浴霸要注意什么呢？

于海濤：選擇浴霸，對(duì)消費(fèi)者來說，表面上要注意幾點(diǎn)。第一個(gè)先看外觀是否粗糙。

主持人：就是用手去觸摸嗎？

于海濤：對(duì)，不好的話，會(huì)比較粗糙的。還有后面的箱體，一般好的產(chǎn)品都是白色的，如果是灰色的或者是暗色的都是回料做的，如果是回收PVC的話，會(huì)造成二次污染。還有電源線，你用手一折，就會(huì)感覺到，好的產(chǎn)品是比較飽滿的。稍微差一點(diǎn)的會(huì)感覺里面是松散的，真正導(dǎo)電的銅絲是比較細(xì)的，使用時(shí)間久了，就有電線自燃的危險(xiǎn)。另外是燈泡，應(yīng)該選擇光亮度好的燈泡，燈泡后面有銀亮色的金屬，這是高純鋁，鋁是非常活躍的金屬，如果選擇不好的話，在高溫下就氧化了，他的隔熱和熱反射的功能就會(huì)打折扣。消費(fèi)者使用兩年以后，僅僅就變成一個(gè)大耗能的照明燈了。經(jīng)常有消費(fèi)者跟我們說，他們之前買的其他牌子的浴霸，用用就不象原來那么熱了就是這個(gè)緣故。