顧惠明-浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

顧惠明，浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經(jīng)理，集成吊頂行業(yè)第一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，集成吊頂易拉得安裝結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人，集成吊頂配套電器：暖風(fēng)熱循環(huán)、頂置式風(fēng)扇等國家新型專利發(fā)明者，從事浴室取暖器、集成吊頂行業(yè)16年，對(duì)集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)新具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，對(duì)家居裝飾業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展建設(shè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)新吊頂空間設(shè)計(jì)有著執(zhí)著的追求。

顧惠明與德萊寶品牌的發(fā)展：

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司是專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、浴霸、換氣扇、太陽能熱水器等系列廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的知名企業(yè)，公司位于長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市—嘉興市王店工業(yè)區(qū),占地面積15000多平方米，是一家以新品研發(fā)，模具制造為主的自主創(chuàng)新型企業(yè), 先后獲得中國馳名商標(biāo)、全國廚衛(wèi)吊頂十大品牌、浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品、嘉興市著名商標(biāo)、浙江省重合同守信用ＡＡ級(jí)企業(yè)等榮譽(yù),2006年初，公司針對(duì)國內(nèi)市場和自身發(fā)展的需求，引進(jìn)最新行業(yè)設(shè)備，由專家提供技術(shù)支持，并根據(jù)中國人的審美特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和制造了系列“廚衛(wèi)吊頂先鋒”新產(chǎn)品，并正式向市場推廣集成吊頂項(xiàng)目。

顧惠明：德萊寶品牌優(yōu)勢怎么讓中國消費(fèi)者能普遍接受

顧總：德萊寶傳承了德國精湛的技術(shù)。可是要在中國這個(gè)市場生根發(fā)芽，光照搬照抄國外技術(shù)肯定是行不通的，已經(jīng)有很多失敗的例子擺在我們眼前。

我們在技術(shù)上和工作態(tài)度上我們要求吸收德國工業(yè)的技術(shù)和風(fēng)格，在產(chǎn)品開發(fā)上我們根據(jù)國人的生活習(xí)慣和喜好開發(fā)有中國特色的產(chǎn)品服務(wù)大眾，這樣就能讓消費(fèi)者買到時(shí)尚的滿意的廚衛(wèi)吊頂，并且產(chǎn)品品質(zhì)安全無憂。

在市場的推廣過程中，在開始的推廣期，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品將信將疑，認(rèn)為吊頂是在廚衛(wèi)間隔一下凌亂的管道而已，沒有必要做的那么精致，用那么好的材料，價(jià)格過高，我們通過不斷的宣傳材料的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、安全，效果美觀、時(shí)尚，電器功能件的功能優(yōu)化和品質(zhì)提升，使消費(fèi)者逐步接受我們的產(chǎn)品，隨著用戶的使用，時(shí)尚、個(gè)性化的吊頂效果令人賞心悅目，高效、高質(zhì)的產(chǎn)品令客戶用的舒心、放心。接受的人就越來越多，時(shí)至今日，已經(jīng)被絕大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)新的產(chǎn)品，在中高收入群體，接受率是非常高的。

德萊寶的優(yōu)勢來源于產(chǎn)品安全、美觀、時(shí)尚。比如安全性，德萊寶廚衛(wèi)吊頂?shù)娜∨�設(shè)備采用的暖風(fēng)器全部裝備過熱保護(hù)系統(tǒng)，紅外線暖燈采用優(yōu)質(zhì)防爆硬質(zhì)玻璃、箱體全部采用金屬箱體結(jié)構(gòu)，克服了高溫積聚所產(chǎn)生的線路老化。

換氣風(fēng)輪變形等弊端，使衛(wèi)浴空間更具安全性。德萊寶廚衛(wèi)吊頂模塊均采用優(yōu)質(zhì)鋁鎂合金，經(jīng)過嚴(yán)格工藝處理，不含鉛、鉻、鉀等有毒、輻射重金屬，安全可靠、確保居家高枕無憂。

又比如美觀與時(shí)尚：吊頂模塊的材料輕盈平整、防炎耐高溫、不變色、不留指紋、不粘灰塵油煙、經(jīng)久耐用，讓家居持處如新，持久美觀。德萊寶廚衛(wèi)吊頂為了滿足客戶的不同愛好，精心打造多種時(shí)尚流行模塊，并且融以各種清新雅致的色澤和極佳的質(zhì)感，使廚衛(wèi)上層空間擁有舒適的視覺享受，充滿和諧之美，盡顯品位與貼心。

顧惠明：在競爭激烈集成吊頂市場，閑看競爭，嚴(yán)管品質(zhì)

顧總：市場競爭這么激烈，這個(gè)我一點(diǎn)都不擔(dān)心，俗話說：有競爭才有動(dòng)力嘛！

我認(rèn)為市場競爭激烈其實(shí)也是人才的競爭，企業(yè)的生存之道其實(shí)還是要靠人去操作、去實(shí)施。比如：技術(shù)需要靠人去研發(fā)、市場需要靠人去推廣、流程需要人去管理和操作等等。所以我們德萊寶接下去將會(huì)不斷地引進(jìn)各類優(yōu)秀的人才，去操作市場。

當(dāng)初集成吊頂是一個(gè)正處于發(fā)展階段的行業(yè)，還不知道市場認(rèn)知度和消費(fèi)市場有多大，雖然它目前還是一個(gè)藍(lán)海，但藍(lán)海往往意味展著風(fēng)險(xiǎn)，我毫不猶豫的往這個(gè)行業(yè)發(fā)展，原因有：

首先第一、是我們德萊寶在浴室取暖器——浴霸的制造生產(chǎn)已經(jīng)有11年的歷史了，積累了豐富的電器制造經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品開發(fā)能力，投入這個(gè)行業(yè)，技術(shù)、開發(fā)、生產(chǎn)上由 一定的優(yōu)勢和基礎(chǔ)。

第二、集成吊頂行業(yè)是繼整體衣柜、整體櫥柜后的又一個(gè)家裝集成產(chǎn)品，是家居生活往集成化、一體化發(fā)展的必然趨勢。

第三、集成吊頂產(chǎn)品材料環(huán)保、耐用，外觀漂亮、時(shí)尚。電器功能比浴霸更優(yōu)質(zhì)、高效、合理，是未來生活必然選擇的產(chǎn)品。

我們在這么激烈的市場競爭，我們德萊寶的產(chǎn)品不會(huì)刻意地去和其它吊頂品牌一樣去打價(jià)格戰(zhàn)，我們還是走我們自己的路，走我們的品牌路線，即使價(jià)格調(diào)整我們只會(huì)對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行自然調(diào)整。

絕對(duì)不會(huì)刻意去把產(chǎn)品降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于消費(fèi)者群體的定位，我們還是堅(jiān)持以中高端用戶為主。為什么？因?yàn)榈氯R寶在產(chǎn)品的選材方面一直注重選用優(yōu)質(zhì)的材料，工藝方面一直注重采用精湛的工藝、在服務(wù)上一直追求著貼心服務(wù)等等，從而在整體效果上盡可能的達(dá)到盡善盡美。
廣大消費(fèi)者可以到各地德萊寶專賣店去感受下德萊寶與其它品牌在產(chǎn)品的整體效果與服務(wù)方面的區(qū)別。相信我們的廣大消費(fèi)者日后會(huì)理解。

顧惠明：對(duì)德萊寶品新的計(jì)劃

顧總：德萊寶通過這幾年的運(yùn)作，總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)。09年我們德萊寶將會(huì)有一個(gè)重大的改變。了解我們德萊寶的人都知道：明年德萊寶的現(xiàn)代化辦公樓和生產(chǎn)基地即將建設(shè)完畢。新廠房占地2萬多平方米，而且地理位置和交通非常便利。

就如之前所說我們將會(huì)引進(jìn)全國各地的優(yōu)秀人才來加盟我們德萊寶一起奮斗，我們在原有的部門的基礎(chǔ)上會(huì)新增加幾個(gè)部門，使部門之間將更加規(guī)范化，更主要的是在市場維護(hù)方面，
其實(shí)就現(xiàn)在我們已經(jīng)對(duì)市場維護(hù)方面開始起草新的運(yùn)營及維護(hù)方案，推出新的政策，做出了重大的調(diào)整，在今年年底前會(huì)正式確定并實(shí)施，在新一年我們推出的新的運(yùn)營方案和維護(hù)方案會(huì)使我們的渠道維護(hù)專員對(duì)我們底下的經(jīng)銷商培訓(xùn)更加地專業(yè)，服務(wù)更加到位，從而使我們?nèi)珖�各地的�?jīng)銷商對(duì)廣大消費(fèi)者各方面都有歷史性的改變和突破。推出的新政策，會(huì)使我們經(jīng)銷商各方面操作都正規(guī)化、專業(yè)化等等。

所以新一年我們德萊寶各方面都會(huì)以一個(gè)新面貌展示給廣大消費(fèi)者。