方志明-廣東歐意電器有限公司總裁介紹

品牌：歐式經(jīng)典創(chuàng)意中國(guó)

生長(zhǎng)于著名的商賈之鄉(xiāng)浙江義烏的方志明從小便耳濡目染，飽受浙商文化熏陶和影響。19歲投身商海，經(jīng)過幾年的歷練，方志明已經(jīng)儼然幻化成為一位成熟穩(wěn)重的浙江商人，更為重要的是，他還通過對(duì)知識(shí)和人脈的積累，具備了作為企業(yè)家的思想、眼光和智慧，時(shí)機(jī)一旦成熟，便會(huì)毫不猶豫地化蛹成蝶，一飛沖天。“永不滿足，不懈追求。人的理想，或者說愿望，會(huì)隨著環(huán)境的改變而變得更高，重要的是腳踏實(shí)地。”回顧企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，方志明感慨良多。正是憑著對(duì)事業(yè)的不懈追求和腳踏實(shí)地潛心做事，方志明和他的歐意才一步一個(gè)腳印地走到了今天。

經(jīng)銷商出身的方志明十分諳熟廚衛(wèi)家電市場(chǎng)脈絡(luò)和消費(fèi)者需求，對(duì)品牌更是具有靈敏的嗅覺和獨(dú)到的見解。早在1999年，方志明便注冊(cè)了“歐意”商標(biāo)，采取授權(quán)貼牌、委托加工、自辦銷售等辦法制造、推廣和銷售自己的品牌產(chǎn)品。到2000年12月上海好當(dāng)家電器有限公司成立的時(shí)候，以“歐意”作品牌的吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑾�毒柜、熱水器等產(chǎn)品在方志明的老家浙江義烏已經(jīng)銷售了超過20萬臺(tái)，“歐意”品牌已經(jīng)得到市場(chǎng)和消費(fèi)者初步認(rèn)可。

這樣的業(yè)績(jī)也許算不上突出，但在當(dāng)時(shí)，卻極大地激發(fā)了方志明的創(chuàng)業(yè)熱情。按照方志明最初的設(shè)計(jì)，上海好當(dāng)家電器有限公司的主要業(yè)務(wù)是依托大上海科技領(lǐng)先和信息前沿的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，從事產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和推廣。品牌的熱銷使他敏銳地捕捉到了行業(yè)發(fā)展的信息和機(jī)遇，方志明毅然決定創(chuàng)辦自己的制造工廠。于是，方志明帶著他的幾款吸油煙機(jī)的最新設(shè)計(jì)來到了產(chǎn)業(yè)配套最完備的珠三角腹地中山黃圃投資建廠，當(dāng)時(shí)的名稱是上海好當(dāng)家電器有限公司廣東中山生產(chǎn)基地，并且有意識(shí)地把公司銷售推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)放到了中山。

一石激起千層浪。歐意的到來，引起了略顯沉悶的廣東業(yè)界不小的震動(dòng)。當(dāng)時(shí)的廣東廚房家電行業(yè)，除了華帝、萬和、萬家樂、美的等幾大主流品牌外，數(shù)以千計(jì)的中小家電企業(yè)都滿足于來料加工和貼牌代工，鮮有要做自己的品牌。所以，當(dāng)初來乍到的方志明亮出歐意品牌之劍的時(shí)候，引來的是一片嘩然。一些曾經(jīng)跟方志明有過貿(mào)易往來的朋友過來勸說，在當(dāng)?shù)兀�產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好，作代工，做OEM效益也很不錯(cuò)，創(chuàng)牌成本太高，何苦要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？有的人冷嘲熱諷，做自己的品牌，談何容易！更多的人卻在等著看方志明的笑話，“方志明要玩品牌？我們就好好跟他玩一玩”。對(duì)于這些或勸導(dǎo)或詆毀或譏諷，方志明一概一笑置之，一如既往地埋頭做事。那一刻，大概誰也不會(huì)想到，讓人大跌眼鏡的是，僅僅三年之后，歐意就沖出重圍，登頂行業(yè)巔峰。時(shí)過境遷，當(dāng)初揚(yáng)言要跟方志明“玩一玩”的人，如今也性情大變，不少人已經(jīng)幡然醒悟，跟著方志明“玩”起了品牌。一位專注于珠三角企業(yè)研究的專家，在總結(jié)近兩年廚衛(wèi)企業(yè)品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)后指出，由歐意等行業(yè)“黑馬”勢(shì)力引發(fā)的新一輪行業(yè)角逐是典型的“鯰魚效應(yīng)”，毫無疑問，方志明就是那條游進(jìn)鰻魚池里的“鯰魚”。

對(duì)于“歐意”的寓義，“經(jīng)過持續(xù)多年的創(chuàng)新，已有很大不同”。方志明解釋說，一開始，我只是覺得歐洲特別是意大利廚衛(wèi)行業(yè)先進(jìn)，技術(shù)高端，工藝發(fā)達(dá)，用“歐意”兩個(gè)字容易引起消費(fèi)者青睞。現(xiàn)在，作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，它已經(jīng)擁有了全新的含義。我們的口號(hào)是：歐式經(jīng)典，創(chuàng)意中國(guó)。我們的產(chǎn)品從高端切入并融入市場(chǎng)，我們一直堅(jiān)持歐洲豪華大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但同時(shí)，我們還不斷地推陳出新，融入更多的民族文化和賦予品牌更多的中國(guó)元素。歐意一直以來奉行的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，就是要朝節(jié)能、環(huán)保、智能化、人性化方向發(fā)展，力求做出自己的特色，以特色占領(lǐng)市場(chǎng)，以特色培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)。

理念：消費(fèi)者第一我第四

做企業(yè)是一項(xiàng)十分繁雜的系統(tǒng)工程，企業(yè)家最需要修煉的，是平衡各方利益。方志明說，“眾人拾柴火焰高。相關(guān)各方的利益拎得清，企業(yè)才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者利益毫無疑問要擺在首位，第二是經(jīng)銷商和供應(yīng)商，第三是企業(yè)員工，然后才是企業(yè)家本人。”方志明這樣說，也一直是這樣做的。

“我們經(jīng)常說，顧客是上帝。但顧客怎樣才算是上帝？我覺得，顧客有需求，我們滿足他，并且一如既往地為他服務(wù)，尊重他的選擇，保護(hù)他的利益，這才算是把顧客當(dāng)成了上帝。企業(yè)如何做到這些？為消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，一流的品牌，這才是企業(yè)的責(zé)任。”方志明進(jìn)一步解釋說，歐意公司現(xiàn)在每年銷售吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑾�毒柜、熱水器等六大品種八十多個(gè)系列的電器產(chǎn)品200多萬臺(tái)。消費(fèi)者選擇了我們的產(chǎn)品，我們就一定要讓他們滿意，除了給他們一款合適的產(chǎn)品，還要帶給他們悉心的服務(wù)，努力做到讓每一個(gè)消費(fèi)者都稱心如意。歐意修建了占地面積20萬平方米的現(xiàn)代化廠房，購(gòu)買安裝了20條來自德國(guó)的高科技生產(chǎn)線以及數(shù)百臺(tái)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)，還配備了獨(dú)立的國(guó)家級(jí)研發(fā)中心、檢測(cè)中心、壽命實(shí)驗(yàn)室，并率先通過了3C認(rèn)證和ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，其目的，就是要以此來保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證消費(fèi)者權(quán)益。長(zhǎng)期以來，我們始終堅(jiān)持“三不”原則，既不接不良品，不做不良品，不出不良品，歐意電器產(chǎn)品開箱合格率高達(dá)99.9%。

經(jīng)銷商出身的方志明自然懂得如何保證代理商、經(jīng)銷商和供應(yīng)商的利益。從創(chuàng)業(yè)之初，方志明就把品牌定位在中高端市場(chǎng)。“沒有高端市場(chǎng)就沒有品牌”。創(chuàng)建品牌，方志明劍走偏鋒，從東部沿海地區(qū)高端切入，選擇廣州、上海、杭州等十個(gè)發(fā)達(dá)城市作為第一批主攻市場(chǎng)，獲得巨大成功，成為業(yè)界同行津津樂道的經(jīng)典案例。在國(guó)美、蘇寧等各大專業(yè)賣場(chǎng)陸續(xù)成功登陸，更是為歐意品牌推廣積聚了豐富的人氣。2005年4月9日，歐意不失時(shí)機(jī)地召開了第一屆經(jīng)銷商會(huì)議，吸引了來自全國(guó)一二線城市的130多家經(jīng)銷商踴躍參加，為實(shí)現(xiàn)銷售大幅度增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，歐意在中央電視臺(tái)二套、六套及全國(guó)各主流媒體投放廣告，傳播歐意品牌，迅速提高了品牌知名度和美譽(yù)度。當(dāng)年，歐意銷售額在浙江、江蘇、福建、山東等地的銷售額和市場(chǎng)占有率進(jìn)入行業(yè)前列。歐意對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的選擇近乎挑剔，要求必須牢固樹立品牌觀念，并且有長(zhǎng)期合作發(fā)展的思路。對(duì)此，方志明解釋說，“代理商、經(jīng)銷商是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，我們的合作將是長(zhǎng)期的和穩(wěn)固的。在這個(gè)平臺(tái)上，我不但要讓經(jīng)銷商賺到錢，還要為他們謀求一個(gè)好的發(fā)展空間。我們現(xiàn)在的條件必須把握好，與其將來分道揚(yáng)鑣，還不如現(xiàn)在就放棄。”為此，方志明幾乎與所有加盟的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，親自圈定。2006年4月9日召開的歐意第二屆經(jīng)銷商會(huì)議更是規(guī)模空前，全國(guó)近300家經(jīng)銷商歡聚一堂，共襄品牌發(fā)展大計(jì)。目前，歐意電器產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)80%以上地市級(jí)市場(chǎng)和60%以上縣級(jí)市場(chǎng)。

“歐意的員工隊(duì)伍是一支年輕而且有著很強(qiáng)事業(yè)心的隊(duì)伍，平均年齡不到30歲。”說到這里，方志明得意之情溢于言表。“我們引進(jìn)了100多名中高級(jí)管理、技術(shù)人才，為打造歐意電器一流產(chǎn)品、一流品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的人才支撐。”方志明十分注重人才的培養(yǎng)和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，往往不惜重金聘請(qǐng)專家來公司現(xiàn)場(chǎng)授課，為員工提供優(yōu)厚的學(xué)習(xí)條件。較高的工作環(huán)境、較好的福利待遇、較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，構(gòu)成了歐意員工隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定和不斷提高的基礎(chǔ)。2006年，歐意員工彭董林榮獲“中山市十大杰出青年”光榮稱號(hào)。

方向：國(guó)內(nèi)一流世界品牌

方志明對(duì)幾個(gè)特殊的時(shí)間記憶深刻：

2002年12月21日，歐意自己生產(chǎn)的第一臺(tái)吸油煙機(jī)出廠；

2004年6月28日，歐意搬進(jìn)位于黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū)的新廠房；

2005年4月9日，歐意第一屆全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議成功召開；

2006年4月9日，歐意第二屆全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議召開；

2006年11月日，歐意商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

對(duì)此，方志明解釋說，“這些日子對(duì)于我來說意義非常重大，每一個(gè)日子都是我們企業(yè)邁上新臺(tái)階的標(biāo)志，是我們辛勤勞動(dòng)獲得豐厚回報(bào)的時(shí)刻。”

歐意品牌連續(xù)六年保持高速增長(zhǎng)，方志明以他的務(wù)實(shí)和執(zhí)著鑄就了中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)的品牌神話。一時(shí)間，歐意品牌聲名鵲起，榮譽(yù)等身：全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)、全國(guó)消費(fèi)者滿意產(chǎn)品、全國(guó)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、中國(guó)著名品牌，銀行黃金客戶、熱心教育事業(yè)優(yōu)秀企業(yè)……目前，歐意電器已躋身廣東行業(yè)前列，隨著最近被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，歐意更是一舉進(jìn)入全國(guó)廚衛(wèi)優(yōu)秀企業(yè)行列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

面對(duì)鮮花、掌聲和榮譽(yù)，春風(fēng)得意，躊躇滿志的方志明保持了高度的清醒和機(jī)警。他說，“做企業(yè)，就必須要跟上市場(chǎng)節(jié)奏。市場(chǎng)變化很快，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)危機(jī)四伏。我感覺壓力更大，責(zé)任更大，絲毫也不敢懈怠。”功成名就的方志明依然忙忙碌碌，鮮有閑暇。多年以來，方志明已經(jīng)習(xí)慣了在全國(guó)各地穿梭奔走，巡察市場(chǎng)，既關(guān)心自家品牌銷售狀況，更關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為謀劃企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展收集和整理第一手資料。

關(guān)于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，身兼廣東中山市家電行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的方志明說：“企業(yè)發(fā)展到一定程度，企業(yè)家所承擔(dān)的，更多的是社會(huì)責(zé)任，而不是個(gè)人利益。企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞，企業(yè)家的責(zé)任就是維護(hù)好這個(gè)細(xì)胞的健康，并不斷有所發(fā)展。企業(yè)發(fā)展了，可以解決更多的人就業(yè)，可以為政府貢獻(xiàn)更多的財(cái)政收入，可以提高人民的生活水平和生活質(zhì)量，還可以有效地增強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這就是企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。”

談及歐意的下一步發(fā)展，方志明告訴記者，集團(tuán)化是歐意的方向。目前歐意已基本完成了以廣東為總部，上海為研發(fā)中心、浙江為生產(chǎn)基地，橫跨珠三角、長(zhǎng)三角兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的三角戰(zhàn)略布局，以此輻射和帶動(dòng)國(guó)內(nèi)中西部地區(qū)和東北地區(qū)，并拓展國(guó)際市場(chǎng)。2007年，歐意將組建國(guó)際貿(mào)易部，在做深做透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，努力拓展海外業(yè)務(wù)。望著窗外廣袤的天空，他說，“我現(xiàn)在的理想，是為中國(guó)和全世界的歐意消費(fèi)者生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，把歐意打造成國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)，把歐意品牌做成世界知名品牌。”