韓偉軍-上海翔實玻璃有限公司總經理介紹

上海翔實于2010年3月3日-5日在上海新詞大酒店召開主題為“攜手前行，共創未來”的2010年度經銷商大會。經銷商們風塵仆仆來自全國各地，與會人數超過200人，盛況空前，大會現場人心激昂。出席大會的代表有：上海翔實玻璃有限公司總經理韓偉軍、淋浴房及玻璃營銷總監黃鑠薦、產品研發副總王廣華、東華大學材料與工程學院韓文爵教授、中國權威色彩設計機構-上海普奇色彩設計機構、日本流行色協會理事、東京設計學院特約講師周玥等。會議中除了公布09年輝煌戰果及表彰優秀經銷商外，翔實玻璃總經理韓偉軍宣布了即日起執行2010年翔實產品規劃方案。

翔實玻璃自2001年正式進入裝飾玻璃市場以來，陸續開拓了包括南京、蘇州、杭州等國內一二線城市市場。召開數十場經銷商會議，在業內產生了巨大的影響。深耕渠道，培植渠道是翔實玻璃進軍國內其他市場，擴大銷售渠道的一條重要途徑.。營銷總監黃鑠薦在會上發言：做為全國最大的裝飾玻璃制造商，翔實玻璃不僅技術領先，且具有明顯的規模化生產優勢，其渠道策略依照經銷商的通路特性及銷售能力，設置區域代理商的渠道體系。目前全國已有上百家經銷商，成為業界中最上軌道的經銷商管理體系。

翔實秉持企業永續發展的理念，近年來專注投入自有品牌的發展。為了實現對消費者的承諾，翔實人制定了“精益求精人性化服務”的品牌精神，意味著完美與卓越，傳遞著翔實品牌對產品的極致完美主義與卓越品質的堅持。從產品研發、產品定位、生產流程、包裝設計、到店面呈列，無論是隱性的品牌定位或是顯像的包裝設計，強烈展現出翔實品牌堅持完美與追求卓越的品牌精神，不僅要讓消費者在使用上擁有完美體驗，更要讓他們在乎心靈層次的美好感受。翔實的產品策略是高質量、差異化，價格策略是采用攻擊型定位，促廣策略是力與速度結合的打水飄理論做法，渠道策略是培植經銷商，漸進發展。所以翔實玻璃透過會議行銷，將廠家的企業理念、產品、技術、市場管理優勢，直接拷貝到最前線的經銷商，將行銷制度傳遞給他們，同時鞏固良好的合作伙伴，擴大市場銷售范圍。

本次會議獲得了圓滿成功，業界凡響空前熱烈。與會的經銷商都認為,翔實的渠道架構設計較為科學，兼顧了市場控制力和區域滲透力，同時有效避免了同一區域代理商之間的惡性競爭，因此相信選擇翔實會是一個明智的決擇。而事實證明，在翔實正式進軍裝飾玻璃市場八年時間內，得到了經銷商伙伴和廣大消費者的喜愛和信賴。先后獲得國家3C強制認證、中國綠色建材標志、ISO9001：2000質量體系認證、上海市嘉定區小巨人企業、上海市嘉定區企業技術中心、上海市專利工作培育企業等榮譽及300多款產品外觀專利。翔實品牌已經成為世界裝飾玻璃行業最值得信任、擁有卓越品質和極具價值的代名詞。

此次會議的另一個重頭戲是翔實向09年優秀經銷商頒獎，期望他們在10年更能勇攀高峰，超越可能。現場人員情緒激昂，突顯翔實經銷商深厚的依存度及對10年充足的信心。在大會現場，所有經銷商宣示挑戰10年的銷售目標，這在業界是具有指標意義的。

2010，是對中華民族乃至整個世界都有著非凡意義的一年。上海世博會給我們帶來了巨大的挑戰，同時也帶來了無限的希望與動力。翔實將抓住這個契機，本著“城市，讓生活更美好”的世博會主題，共舉世博精神。在上海這片充滿激情的熱土上做好東道主，贏得世人的喝彩，博得更廣闊的舞臺!