蔡正富-艾美特電風扇-艾美特電器（深圳）有限公司副董事長介紹

人物小結:藍海戰略的推崇者，也是一位身體力行的實踐者，其領導的品牌艾美特連續多年名列行業第二

蔡正富簡介:

蔡正富是艾美特電器（深圳）公司董事，兼任深圳臺商協會等六個民間協會的副會長。蔡正富是藍海戰略的推崇者，也是一位身體力行的實踐者。深圳艾美特電器公司在他的領導下，15年成長為中國第一精致品牌，其生產的艾美特電暖器銷售蟬聯桂冠，艾美特則連續多年名列行業第二，創造了艾美特歷史上的最佳業績。

這家臺資企業的員工都親昵地稱呼他為“大管家”。蔡正富說，這比所謂的事業成功要珍貴得多。

激情創業

“我最早在香港地區與中電公司合作，為一家臺灣收錄音機公司做代理。那家臺灣公司通過香港，以散件出口的方式，將收錄音機的零配件轉口到內地。”

1986年，34歲的電子工程師蔡正富就是這樣第一次離開臺南，來到香港。

當時，有很多港商到內地發展，把制造業搬到珠三角，尋找“淘金”機會。而與此同時，那家臺灣工廠連散件出口的業務都在萎縮，慢慢就倒閉了。

后來，蔡正富開始自己拿訂單。1986年，他在深圳承包了一家工廠，開展來料加工業務，給深圳工廠提供模具、原材料，生產出來的收錄音機則出口海外。蔡正富回憶說，這種“兩頭在外”的模式當年很火，“我這樣做了四五年，也賺了一些錢。”

1990年底，“史董”(指艾美特創始人、董事長史鴻堯)決定在深圳買地蓋廠房，找到蔡正富了解市場情況，雙方由此結下綿延至今的不解之緣。1991年，蔡正富正式加盟艾美特，擔任了14年的董事、執行副總經理至今。

“當時，他找我咨詢意見，我問他，要做多大。他說，一個月100~200個貨柜。我告訴他，當時貨柜緊張。‘兩頭在外’的生意在深圳好做，我還帶他考察深圳其他臺資廠。”

于是，史鴻堯決定在深圳買地蓋廠房，當時深圳寶安一平方米土地60元人民幣，他買了5萬平方米地。后來又買了10萬平方米，還向村里租了5000平方米。

轉戰深圳

回想起來，蔡正富說，艾美特電器(深圳)有限公司創立至今，經歷了三個發展階段：

第一階段是草創時期。公司初創前五年，國外訂單多，因為大陸加工費與臺灣有較大的價差，所以比較容易賺到加工費。“1990年、1991年，當時招的都是農民工，要先教他們什么是抽水馬桶；”第二階段大約在1994年，公司開始轉型，從OEM(原始設備制造)轉變為ODM(原始設計制造)，不僅加工還自行設計。“我們開始招一些國內電機系畢業的大學生，進行代客設計；”第三階段，轉向OBM(原始品牌制造)，即打造自有品牌。

1997年亞洲金融風暴時，艾美特原來在歐洲200萬臺的電風扇訂單突然緊縮到幾十萬臺。這更堅定了公司堅持做內銷的決心。這時，蔡正富意識到一定要開拓我國內地市場，因為它有兩大資源：一是充沛的人才，從初級到高級的技術、管理人才都有；二是全球最大的消費市場。

于是，艾美特開始把產品定位往高端轉移。如何實現？由于日本是全球對產品最嚴苛的市場，所以，艾美特選擇幫三洋做加工。“開始的時候賠錢做，歐洲市場認可的機芯，三洋說50%不合格。經過三洋的輔導，我們將加工設備升級，實現了不良率低于1%的要求。”

1997年起，艾美特開始替三洋、東芝設計、制造電風扇。如今，艾美特制造的電風扇已經占領了日本33%的市場份額。除了貼牌，該公司也在日本推出“艾美特”牌產品。

目前艾美特正籌劃明年在香港主板上市。“艾美特第四個階段，將進入資本運作階段。”蔡正富透露，去年12月31日，宏信環球投資基金已向艾美特投入1200萬美元，換得艾美特約14%的股權及董事會中的一個席位。

他相信，宏信基金的進入，將助艾美特資本運作一臂之力，艾美特今后可以通過并購等手段，進入其他小家電領域。

“老二哲學”

未來，艾美特的目標是繼續成為專業的小家電企業。蔡正富說，艾美特奉行“老二哲學”。不會為了搶市場份額而血拼價格，公司的產能也滿足不了這種折騰。

去年，美的占據了國內電風扇市場的第一位，艾美特排名第二，“但是從品質和價格來看，我們是排前面的。”他較真道。

艾美特2003年賺了超過7000萬港元，2004年受原材料漲價和出口退稅率下調影響，利潤降至4000萬港元，預計今年仍保持盈利。這樣算下來，僅這三年，艾美特的營業額為30多億港元，凈利潤有1億~2億港元。

蔡正富認為，艾美特贏利的關鍵在于產品創新、差異化和品牌價值。2004年，艾美特一個新產品——塔扇，就賺了500萬元利潤，這令一直打價格戰的國內同行不得不為之側目。“中國小家電市場潛力巨大。今年艾美特將實現銷售額15億元人民幣，國內市場的份額將上升到三分之一。

“三地兩岸”的家庭

蔡正富自稱是“五年級”的，因為他習慣稱上個世紀60年代出生的人是“六年級”，70年代的人是“七年級”，而他出生在50年代。

這種樂觀豁達的性格，為他積累了不錯的人緣。公眾事業中，他被推選為廣東深圳報關協會、深圳市稅務學會、深圳市工業經濟聯合會、深圳市加工貿易企業協會等的副會長，充當起了協調深圳臺商與當時政府部門關系的角色。

“我大約2/3的時間花在生意上，三分之一的時間花在公共事務上。今年春節，我在深圳代表臺商接包機，非常高興。”

更讓他高興的是，春節回了一趟臺南。“一家人一年就春節聚齊一次，我們家是一個典型的‘兩岸三地’的家庭：我在深圳做工廠，太太在香港打理生意，大兒子在上海工作，小兒子在臺灣嘉義大學讀書。”

蔡正富認為，不一定子承父業，“我只是艾美特的董事，關鍵是讓他們自己能掌握謀生的技能”。

他業余喜歡打高爾夫球。“1996年病過一次后，醫生就建議我打高爾夫，不太激烈，又可以走路、曬太陽。后來，我經常與鄭總、楊總結伴去打高爾夫球。”

如何保持樂觀心態，他認為，人進取心要高，得失心不要太高，每次失才有下一次得。今年6月1日，他打算到江西省贛州去看看那里的希望小學。

記者手記

艾美特，不是一個一夜暴富的故事，而是一個30多年循序漸進的事業。它很穩健，從OEM、ODM到OBM，它一步步穩打穩扎，不急不躁。32年做到15億元人民幣的年營業額，對比起國內20年做到幾百、甚至號稱上千億元產值的企業，真是“小巫見大巫”。

但是，它就是這樣專心專意，幾十年把心思都花在空氣清新小家電上。沒有外界的什么扶持，自己慢慢地成長起來，并且由一個家族企業，逐步發展為一個準公眾公司。它的根扎得很深。

縱然小家電業競爭激烈，但是艾美特沉得住氣，講品質，講創新，講差異化，在成千上百家企業競爭的電風扇業里，仍獲得較高的凈利潤率。居然在這么一個不起眼的傳統制造業中，吸引了國際基金的注入。

從艾美特身上，我們還看到臺灣小家電企業發展軌跡的一個縮影。它抓住了歷史的機會，在20世紀90年代初，將生產基地轉移到深圳，將大陸的制造成本優勢與其原來做外貿優勢相結合，成就了今天的業績。