丁威發現，熱水器在中國與美國的銷售模式是完全不同的。在美國，95%以上的熱水器是通過大批發賣出去的，消費者在買房子時，熱水器是作為設備配套一起買。因此美國熱水器制造企業最大的客戶是那些給房產開發商配套批量采購熱水器的供應商。而中國的消費者是把熱水器當家電一個一個地挑選。A.O.史密斯的產品被放在家電銷售區內零售。接手整個零售體系后，生產管理出身的丁威用生產管理的視角去考察，認為，營銷方面前幾年的虧損就在于粗放式管理。

A.O.史密斯在美國從來不做廣告。在美國一個經典的講法就是“最好的廣告是產品”，用戶喜歡你的產品，自然會幫你去傳播；用戶用了你的產品如果覺得受騙上當了，他也會到處去說你的壞話。為了適應中國市場的需要，A.O.史密斯從2003年開始做了有史以來第一個電視廣告。經過幾年的磨合和一些嘗試，現在公司批的廣告費寬裕起來，當然這也給丁威帶來了壓力。因為廣告預算增加了，業績也就必須同比地上去。

在美國市場上，A.O.史密斯戰略定位是做老大，擴份額。經過多年努力，把美國的市場占有率保持在35%到40%。而在中國，A.O.史密斯從建廠開始，就有一個明確的戰略定位，要做行業領導者。目前中國熱水器市場年需求量已達到了上千萬臺，并保持著每年8.5%的增長速度。市場空間相當誘人。在中國，家電領域做營銷，最常見的就是打價格戰。丁威卻沒有把價格戰列入考慮范圍。他專注高端。