賴志堅-雅之杰五金衛(wèi)浴-廣州市雅之杰裝飾五金有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：賴志堅，廣州市雅之杰裝飾五金有限公司總經(jīng)理，對雅之杰產(chǎn)品有信心 與經(jīng)銷商共享成功，打造休閑衛(wèi)浴品牌

賴志堅挺進奧運紀實——小零件躍上大舞臺

“鳥巢”、“水立方”、奧運村、新聞中心……這些2008北京奧運的運動場館和配套工程都安裝了大批量的殘弱人扶手，這既體現(xiàn)了本屆奧運會的主題———“人文奧運”，同時也給相關的生產(chǎn)廠家一個展示自己實力的舞臺。廣州市雅之杰裝飾五金有限公司就是少數(shù)能夠登上這個大舞臺的國內(nèi)廠家之一。

除了殘弱人扶手，他們還向奧運工程貢獻了大量的手紙箱、紙架等。而這些，無不是靠他們出色的專業(yè)水平獲得的———因為他們專業(yè)，所以他們領先。專注開發(fā)不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)品

廣州市雅之杰裝飾五金有限公司的總經(jīng)理賴志堅向我們介紹，雅之杰品牌“ATGET”來源于法國著名攝影家Eugeneatget的名字。酷愛攝影，并且是廣州市荔灣攝影協(xié)會副會長的賴志堅，用一位攝影家的名字來作自己公司的名字，既不合情理也在情理之中。
他說：“這位黑白照片時代的攝影大師，以擅長拍攝城市風光而著名，他通過黑白影調(diào)把法國古老的建筑表現(xiàn)得如此美輪美奐，以致每一幅作品都使我很感動。”與對待攝影一樣，賴志堅希望他的產(chǎn)品也能帶來這樣的美的感受。

1994年以前，他在一家國營工廠工作，1994年他創(chuàng)辦了雅之杰，以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售五金衛(wèi)浴產(chǎn)品為主，尤為擅長的是不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)。賴志堅說：“由于我們對質(zhì)量的要求比別人要高，并且不斷有適應市場的新產(chǎn)品推出，因此通過努力我們還是做到了行業(yè)代表的位置，得到了市場的認同，別人會常常拿我們的產(chǎn)品來做比較，這是相當難得的。”亮相北京奧運

在雅之杰和賴志堅的歷史上，最光榮的莫過于他們的產(chǎn)品得以大批量地應用在2008北京奧運會的相關項目建設上，這些項目包括“鳥巢”、“水立方”等。雅之杰提供的主要是紙箱、紙架、殘弱人扶手等，其中以殘弱人扶手的供貨量最大，達到20000多套，供貨金額有數(shù)百萬元。

據(jù)賴志堅介紹，奧運工程的建材采購與一般銷售不同。“鳥巢”的建設方會先在市面上采購樣本，然后拿回去，在“鳥巢”工地上建一個樣板間，把這些樣本放在樣板間里進行評比、篩選。最后，雅之杰從十多家同行中脫穎而出，成了“鳥巢”的供貨商。

談起雅之杰為什么能從激烈的競爭中勝出，賴志堅思索了一會說道：“我想主要有幾個原因，一是我們從事相關產(chǎn)品生產(chǎn)的時間比較長，有十多年了；二是我們專注于不銹鋼產(chǎn)品的鉆研和開發(fā)，這不是很多廠家能夠做得到的；三是我們的出口和內(nèi)銷幾乎各占一半，我們的出口能夠達到較為嚴格的日本的要求，這比較能夠說明問題。”

曾經(jīng)有一個以色列的客戶打算在以色列經(jīng)銷雅之杰的產(chǎn)品，不過有一個前提：產(chǎn)品必須通過符合歐盟標準的試驗。雅之杰最終順利通過了這個考驗，打入了以色列市場。

盡管成為了“鳥巢”等重要項目的供貨商，但在賴志堅看來這一點都不輕松，因為他們要隨時應對各種突發(fā)的情況。“好比說紙箱、紙架這些東西吧，我們的質(zhì)量一點問題都沒有，但在安裝上卻遇到了麻煩。因為一般酒店我們直接安裝在墻上就可以了，但奧運會的這些工程用的都是木墻，已經(jīng)預先在墻上挖了一個坑位，要求我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后必須能直接在坑位里裝上，這讓我們費了不少勁。”

賴志堅說道。殘弱人扶手也是要預埋的，一開始施工方對情況不熟悉，最后不得不重做。除此之外，修改圖紙也是常有的事。

雖然困難時有出現(xiàn)，但當“鳥巢”等工程完工之后，賴志堅還是禁不住充滿自豪：“這些工程提高了我們民族的自尊，也是對我們供貨商能力和品質(zhì)水平進行檢驗的最好平臺。”未來增加研發(fā)力量

不銹鋼衛(wèi)浴是一個比較窄的門類，但競爭卻異常激烈。按賴志堅的話說，以前是比較簡單的五金店，開個小店子就可以做了。這幾年的市場越來越成熟，廠家多了，競爭也大了，規(guī)模較小的生產(chǎn)商開始被淘汰，優(yōu)質(zhì)的品牌開始崛起。這是一個相當個性化的市場，消費者除了選擇品牌、質(zhì)量都好的產(chǎn)品之外，還會看重產(chǎn)品的性能、設計是否適合自己的口味。

另一方面，進口產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)的高端市場，國產(chǎn)產(chǎn)品則在中、低端市場，與進口產(chǎn)品還是存在一定的差距。

賴志堅認為憑借雅之杰多年打造的品牌知名度和過關的質(zhì)量水平，他們不擔心會湮沒在眾多同類產(chǎn)品之中。但為了求得持續(xù)的發(fā)展，他們將會增加研發(fā)力量，在價值鏈上往上爬。

賴志堅與雅之杰品牌的經(jīng)營之道——打造休閑衛(wèi)浴品牌，與經(jīng)銷商共享成功

2010年7月7日，雅之杰裝飾五金有限公司年會在廣州隆重召開。作為國內(nèi)頂尖的衛(wèi)浴五金企業(yè)，年會的召開，標志著雅之杰公司的發(fā)展將邁上一個新臺階。會上，百余位來自全國各地的經(jīng)銷商和雅之杰總經(jīng)理賴志堅先生一起回顧了雅之杰的發(fā)展歷程，并對雅之杰的未來發(fā)展做了精彩展望，確定了建設“休閑衛(wèi)浴”企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

雅之杰公司最早是做五金配件的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了生產(chǎn)衛(wèi)浴五金系列產(chǎn)品，打造“休閑衛(wèi)浴”概念的大公司，這一路走過來，雅之杰的產(chǎn)品質(zhì)量一直是有保證的。這是我們在競爭中取勝的優(yōu)勢，也是我們最值得自豪的。目前，雅之杰公司還打出了“產(chǎn)品十年品質(zhì)保證”的宣傳語，進一步強化了消費者對雅之杰產(chǎn)品的信心。