歐萊雅（中國）有限公司-小護(hù)士MININURSE，歐萊雅在中國收購的第一個(gè)本土品牌，國內(nèi)著名大眾護(hù)膚品品牌，倡導(dǎo)專業(yè)護(hù)膚，深受中國廣大女性的喜愛

“小護(hù)士”原為國內(nèi)著名化妝品牌(原為深圳麗斯達(dá)日化公司的品牌產(chǎn)品)，也是歐萊雅在中國收購的第一個(gè)本土品牌。現(xiàn)在，與全新小護(hù)士攜手的卡尼爾研究中心，同屬歐萊雅集團(tuán)，是歐洲天然美容護(hù)理品牌。迄今已在美容、美發(fā)領(lǐng)域積累了一百年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。卡尼爾研究中心以大自然為靈感源泉，精選多種天然成份，經(jīng)高科技萃取，保留成份的天然活性，研發(fā)了百分百純天然的護(hù)膚產(chǎn)品，令肌膚健康充滿活力。

品牌定位：

以大寶為代表的本土護(hù)膚品牌主要集中在大眾市場(chǎng)，而且主要品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)成一種動(dòng)態(tài)平衡；  但伴隨這種平衡的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、經(jīng)營、營銷各方面都缺乏重大突破。這種停滯不前的集中表征就是，以大寶為先導(dǎo)的主要化妝品品牌多年來在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面一直缺乏鮮明的主張和理念，在整合行業(yè)力量與市場(chǎng)資源方面未發(fā)揮應(yīng)有的功能。整個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期缺乏強(qiáng)有力的整合者，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的散亂局面很難得到改變，產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境進(jìn)化緩慢，這反過來又制約了大寶等品牌的發(fā)展，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)平衡并未促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整體提升。

因?yàn)闅W萊雅2003年底對(duì)小護(hù)士實(shí)施的品牌收購行為，這一長(zhǎng)期停留在初級(jí)水平的競(jìng)爭(zhēng)平衡將被打破，眾多受到刺激的大眾品牌將實(shí)施品牌升級(jí)策略，進(jìn)而引發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。可以說，整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)的WTO效應(yīng)從這一事件起，方才真正開始釋放。

這一收購行為，最初是引發(fā)不少行業(yè)人士的杞人之憂，翻出諸如白貓、美加凈等國產(chǎn)品牌被吃掉的陳年舊帳，大作懷舊文章，視之為合作“陷阱”，卻沒有意識(shí)到這些產(chǎn)生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌先天不足之“內(nèi)因”及因此而滋生的“投靠”心態(tài)，可見“斗爭(zhēng)”哲學(xué)對(duì)我們的影響還是頗為深遠(yuǎn)。

實(shí)際上，無論品牌的含金量、市場(chǎng)適應(yīng)性，還是合作的心態(tài)，如今身處其中的企業(yè)均已發(fā)生顯著變化，  這從此次聯(lián)姻漫長(zhǎng)的“求婚”過程可以見出。歐萊雅向來以品牌收購見長(zhǎng)，其資本運(yùn)作行為往往會(huì)促進(jìn)收購對(duì)象的進(jìn)一步發(fā)展，美國美寶蓮就是在歐萊雅收購后引入新的品牌策略成長(zhǎng)為全球知名品牌。以其全球經(jīng)營戰(zhàn)略來考量，歐萊雅應(yīng)該不會(huì)以專家們所臆測(cè)的“厚黑”策略來處置小護(hù)士，即使在其旗下存在與小護(hù)士定位相近的品牌，相信也會(huì)通過市場(chǎng)板塊的錯(cuò)位經(jīng)營來解決這一問題。

由全球化妝品第一產(chǎn)業(yè)巨子操盤小護(hù)士，意味著集結(jié)了大量本土一線品牌的大眾護(hù)膚品領(lǐng)域在營銷層面將出現(xiàn)與國際品牌接軌的可能，以往在這一領(lǐng)域本土品牌在大眾營銷傳播方面乏善可陳，相信作為外來勢(shì)力的歐萊雅將為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)點(diǎn)上一把火。這從歐萊雅已有的市場(chǎng)動(dòng)作即可見出端倪。

歐萊雅使出的第一招，就是明確賦予小護(hù)士“中國第一護(hù)膚品牌”戰(zhàn)略定位。暫且不論這一招勝算幾何，如此鮮明的品牌占位意圖，即已體現(xiàn)出更為成熟的品牌經(jīng)營意識(shí)，首先給向來缺乏產(chǎn)業(yè)角色意識(shí)的大寶帶來重大打擊。作為連續(xù)多年全國市場(chǎng)同類產(chǎn)品中銷量第一名的品牌，大寶在市場(chǎng)溝通方面始終未傳達(dá)打造第一護(hù)膚品牌的戰(zhàn)略意圖。在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位方面，大寶已是先失一分。

就以往的市場(chǎng)業(yè)績(jī)而言，大寶始終保持領(lǐng)先，而且在大眾市場(chǎng)的基礎(chǔ)十分良好。可以說，始終貼近中國大眾消費(fèi)市場(chǎng)是大寶成功的關(guān)鍵因素，大寶并未參照專家們開出的種種“定位”藥方將自己的品牌釘死在某一細(xì)分市場(chǎng)，而是有效地堅(jiān)持了當(dāng)初通吃一家老少的策略。但是，作為行業(yè)冠軍，大寶并未能通過導(dǎo)入有效的品牌規(guī)劃將已有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將品牌經(jīng)營提升到更高層面。同時(shí)，大寶在營銷傳播方面表現(xiàn)也很單一，未能整合多種傳播手段與方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，消費(fèi)者對(duì)品牌信息的了解相當(dāng)有限，大多限于“大寶天天見”這一廣告語，這對(duì)品牌的持續(xù)發(fā)展顯然十分不利。小護(hù)士以往也是不溫不火地跟在大寶后面，在品牌方面也一直沒能顯露崢嶸氣象。正是因?yàn)檫@兩大領(lǐng)先品牌之間缺乏高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，也因?yàn)槿狈��?qiáng)有力的外來競(jìng)爭(zhēng)刺激，整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)動(dòng)力不足。